電子地磅是衡器行業(yè)內(nèi)使用相當普遍的一種衡器產(chǎn)品，在國民經(jīng)濟各個領域中應用廣泛，種類繁多，是目前很多企業(yè)都必備的一種產(chǎn)品，在經(jīng)濟建設中發(fā)揮了重要作用。

  伴隨著經(jīng)濟和科技的發(fā)展，中國電子地磅行業(yè)發(fā)展迅速，稱重技術已進入動態(tài)稱重設備和高精度稱重時代，技術創(chuàng)新和技術集成復合已成為技術最活躍的發(fā)展趨勢。

  國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展勢頭強勁，市場廣闊，電子地磅需求量很大。世界上電子地磅的增長率是3%-4%，中國已經(jīng)連續(xù)幾年實現(xiàn)20%以上的年增長率，有的產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了全世界的十分之一。

  

  與火蝠合作的淘寶商家齊樂（化名），店鋪主營地磅秤系列產(chǎn)品，隨著市場規(guī)模的不斷，產(chǎn)品的需求量也在日漸增長。

  但地磅秤行業(yè)屬于高度市場化和競爭激烈的行業(yè)，其產(chǎn)品功能簡單、同質(zhì)化程度高。品牌目前面臨的問題是如何打造品牌自身的競爭力，從混亂的市場環(huán)境中破勢而出。

  01

  數(shù)智化經(jīng)營加持，生意更上一層樓

  作為國內(nèi)優(yōu)秀數(shù)據(jù)與技術電商服務專家，火蝠電商能通過數(shù)據(jù)分析和洞察，迅速理解品牌訴求，以及目標消費者對應的需求，通過鏈接品牌與消費者促成高質(zhì)量交易。

  火蝠運營人員樂涔（花名）在與商家齊樂深入溝通以及進行店鋪診斷后，發(fā)現(xiàn)以下問題：

  1.付費板塊投入不大，只做了付費的直通車引力魔方基礎模塊 店鋪新客成交少；

  2.產(chǎn)品基礎薄弱 競爭力低 圖片劣質(zhì) 沒有更新方向；

  3.整體市場較小 容易飽和 面向的群體主要是個體戶。

  接手前：店鋪整體買家數(shù)130+ 加購和收藏量低于市場平均。

  

  支付買家數(shù)

  

  月銷售額

  接手后，店鋪整體買家數(shù)上升22%，收藏人數(shù)上升50%，加購上升30%。

  

  支付買家數(shù)

  

  月銷售額

  02

  保舊拓新，助力店鋪定位

  該店鋪售賣的地磅秤產(chǎn)品客單價在600-1000+不等，整體客單價偏高。接手前，商家齊樂將店鋪的定位人群放在了養(yǎng)殖戶群體，個體戶上，整體的需求量小，市場提升空間有限。

  

  市場競品主圖詳情

  在和掌柜進行溝通后，運營人員樂涔將目光瞄準物流工廠需求，擴大產(chǎn)品受眾人群，對店鋪產(chǎn)品流量結(jié)構(gòu)詞進行細分，保持店鋪原有市場的同時，開辟店鋪新的市場空間，提升店鋪層級。

  從客戶群體單一到擴大產(chǎn)品受眾人群，區(qū)別在于怎么做得更專業(yè)。因此，樂涔在店鋪后續(xù)的營銷動作中需要針對目標人群做全面產(chǎn)品關聯(lián)和布局。

  03

  推送拉新，細微把控店鋪計劃

  “沒聯(lián)系火蝠前，我本來是想要擴大店鋪產(chǎn)品流量布局，但是放量推送的結(jié)果不盡如人意。”商家齊樂說道。

  付費板塊優(yōu)化，分析店鋪各項產(chǎn)品流量結(jié)構(gòu)成為當下亟需解決的問題，樂涔在和掌柜溝通后，通過直通車關鍵詞設置，調(diào)整，計劃逐步拆分，細化店鋪推廣板塊。

  

  營銷渠道分析

  “結(jié)合平臺整體風向以及對店鋪數(shù)據(jù)的診斷細節(jié)分析，我們逐步增加店鋪產(chǎn)品付費流量，以付費帶動免費增長，放量拉新，保持我們店鋪流量逐步增長。”

  在調(diào)整運營運營的過程中，樂涔根據(jù)競品流量結(jié)構(gòu)，給店鋪產(chǎn)品計劃逐步進行拆分，把控店鋪運營細節(jié)。在推廣中毫不猶豫，大膽增加預算調(diào)整，在計劃細節(jié)中，逐步進行調(diào)整，掌控店鋪全局。

  接手時，店鋪日銷3-5單，根據(jù)店鋪客單價來決定銷售額。

   

  接手后，店鋪穩(wěn)定單量增長，日銷7-10單，定位高客單人群，提升店鋪客單價。

  

  洞察人群心智，差異化賣點提煉，通過推廣細節(jié)，找到最精準的人群和最核心的賣點，穩(wěn)定店鋪單量增長。

  在接手前，店鋪整體的流量布局核心放在了傳統(tǒng)的搜索流量上，競爭力高，店鋪計劃不完善,在引力魔方方面投產(chǎn)比較低，人群基礎薄弱。

  

  接手前，推廣數(shù)據(jù)效果

  “在今年上半年，推薦流量增長趨勢明顯，結(jié)合店鋪競品流量分析以及店鋪自身情況，我們在接手后面調(diào)整店鋪流量結(jié)構(gòu)，在保持原有的搜索流量不變的情況下，細分推薦板塊流量計劃，為店鋪帶來新的品類機會。”

  

  接手后，推廣數(shù)據(jù)效果

  

  店鋪TOP10流量

  在做好付費板塊的同時，樂涔也不積極跟進產(chǎn)品內(nèi)功的修煉，和掌柜分工明確。對比競品圖片逐步調(diào)整，增加店鋪產(chǎn)品展現(xiàn)點擊。以單品為核心，調(diào)整店鋪推送人群持續(xù)為店鋪拉新，促進轉(zhuǎn)化。

  

  

  樂涔通過多渠道付費布局，結(jié)合優(yōu)化店鋪基礎圖片設置，30天提升店鋪銷售額30%，支付金額上升72%，支付新賣家增加62.7%，流量提升17%，助力商家成長。

  

  提升數(shù)據(jù)截圖

  隨著國民物質(zhì)生活水平的提高和消費升級的加速，地磅秤行業(yè)市場需求持續(xù)升級。各種工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)都需要使用磅秤進行計量檢測，制造業(yè)的發(fā)展也助力了地磅秤行業(yè)的銷售增長。

  未來，磅秤行業(yè)發(fā)展的主要趨勢是技術升級和智能話，是當下眾多品牌商家面臨的考題，這對更多的品牌商家也帶來了機遇與挑戰(zhàn)。市場競爭加劇，積極應對國家政策的調(diào)整和市場環(huán)境的變化，發(fā)揮企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢，為品牌的發(fā)展創(chuàng)造更多機遇。