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固體吸附劑——活性炭產(chǎn)業(yè):在增長中尋求突破,月銷超36W+

瀏覽量 199 時(shí)間 2023-12-22

近些年來,隨著人們生活水平質(zhì)量的提高,工作房產(chǎn)與生活房產(chǎn)的置換與租賃,裝飾與翻新,已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)出本時(shí)代公眾消費(fèi)特有的趨勢圖。

由于需要長期在室內(nèi)辦公生活,現(xiàn)代城市中的人們對于建筑居住辦公環(huán)境的舒適美觀的要求也越來越高。但隨之而來的,由于不合格的裝修材料和建筑材料而造成的室內(nèi)空氣污染問題也變得越來越嚴(yán)重。

如何降低這種室內(nèi)空氣的影響,顯得尤為重要?;钚蕴渴且环N比較特殊的物質(zhì),它的吸附能力來源于碳分子與被吸附分子的引力,因此大量的活性炭物質(zhì)就能夠起到吸附家居空氣中的甲醛揮發(fā)物。

01

活性炭產(chǎn)業(yè)市場供需及發(fā)展趨勢分析

隨著全球活性炭技術(shù)的不斷發(fā)展,活性炭行業(yè)產(chǎn)能迅速增加。公眾對健康問題的重視,助推活性炭產(chǎn)能逐年遞增。Statista數(shù)據(jù)顯示,全球活性炭總產(chǎn)量已從2016年的196.2萬噸,增長到2021年的331.1萬噸。

從活性炭需求的地區(qū)分布來看,中國、美國、歐盟和日本是活性炭的主要消費(fèi)區(qū)域,中國是僅次于美國的全球第二大活性炭消費(fèi)國。近年來,隨著發(fā)展中國家宏觀經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,工業(yè)增長帶來環(huán)境污染問題日益突出,因此各國對環(huán)境治理、環(huán)境保護(hù)的力度不斷加強(qiáng),從而帶動(dòng)該地區(qū)活性炭消費(fèi)的快速增長。

就我國情況來看,隨著工業(yè)部門對水的需求不斷增加,以及政府關(guān)于防止水污染和控制行動(dòng)計(jì)劃的法規(guī)不斷變化,都增加了我國對水處理活性炭的需求;同時(shí),近年來我國的食品飲料以及工業(yè)行業(yè)的市場規(guī)模不斷擴(kuò)大,也帶動(dòng)了活性炭需求量的不斷增長。根據(jù)Mordor Intelligence數(shù)據(jù)預(yù)測,預(yù)計(jì)在2021-2026年間,亞太地區(qū)將保持全球最高的的活性炭消費(fèi)量增速,其中我國活性炭消費(fèi)量增速將成為亞太地區(qū)整體高增的主要推動(dòng)力。

與火蝠合作的商家王華(化名)自有一家工廠,專注家居健康45年,獲50項(xiàng)國家專利,相比市場上絕大多數(shù)活性炭來說,主打高品質(zhì)真除醛。

但活性炭這個(gè)品類產(chǎn)品功能簡單、同質(zhì)化程度高,行業(yè)競爭內(nèi)卷很嚴(yán)重。品牌目前面臨的問題是如何打造品牌自身的競爭力,從混亂的市場環(huán)境中破局突圍。

02

數(shù)智化經(jīng)營加持,探索賽道突圍機(jī)會

作為國內(nèi)優(yōu)秀數(shù)據(jù)與技術(shù)電商服務(wù)專家,火蝠電商能通過數(shù)據(jù)分析和洞察,迅速理解品牌訴求,以及目標(biāo)消費(fèi)者對應(yīng)的需求,通過鏈接品牌與消費(fèi)者促成高質(zhì)量交易。

運(yùn)營人員光灝(花名)在與商家深入溝通以及進(jìn)行店鋪診斷后,發(fā)現(xiàn)以下問題,并提供了相應(yīng)的運(yùn)營策略:

線上推廣成本高:在互聯(lián)網(wǎng)平臺上進(jìn)行廣告投放或競價(jià)排名等方式來推廣活性炭產(chǎn)品,需要投入大量的廣告費(fèi)用,增加了運(yùn)營成本。

線上銷售費(fèi)效比高:銷售渠道復(fù)雜,售后服務(wù)難度大??梢?/span>優(yōu)化運(yùn)營模式,降低獲客成本和提高客戶體驗(yàn)。例如,可以通過開展促銷活動(dòng)、增加產(chǎn)品附加值等方式來吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注,同時(shí)提高客戶滿意度和忠誠度。

競爭激烈:線上市場的活性炭產(chǎn)品競爭非常激烈,需要店鋪不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平,加強(qiáng)品牌建設(shè),才能在競爭中脫穎而出。

接手前:店鋪單月銷售額14W+,支付轉(zhuǎn)化率8.54%

接手后:店鋪單月銷售額提升至36W+,支付轉(zhuǎn)化率提升至19.63%

 

03

制定科學(xué)的推廣策略,精準(zhǔn)定位用戶需求

公眾對健康問題的重視,助推活性炭產(chǎn)能逐年遞增?,F(xiàn)階段,利用先進(jìn)的造孔技術(shù),活性炭專用于吸附甲醛、苯系物、氨、氡等所有對人體有害的氣體及空氣中的浮游細(xì)菌。具有吸味、去毒、除臭、去濕、防霉、殺菌、凈化等綜合功能。目前市場上家用活性炭眾多,活性炭已走進(jìn)千家萬戶,成為健康時(shí)尚的環(huán)保產(chǎn)品。

根據(jù)目標(biāo)客戶的需求和習(xí)慣,進(jìn)一步獲得更精準(zhǔn)的客戶點(diǎn)擊。光灝告訴我們,“在互聯(lián)網(wǎng)平臺上進(jìn)行廣告投放或競價(jià)排名時(shí),需要制定科學(xué)的推廣策略,根據(jù)目標(biāo)客戶的需求和習(xí)慣,選擇合適的投放方式和關(guān)鍵詞,提高廣告效果和ROI。對接后將店鋪的人群做了相應(yīng)的圈選后來獲得更精準(zhǔn)的客戶點(diǎn)擊?!?/span>

確定目標(biāo)客戶:通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,了解目標(biāo)客戶的需求和習(xí)慣,包括年齡、性別、地域、興趣等。

選擇合適的投放平臺:根據(jù)目標(biāo)客戶的行為和需求,選擇適合的互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行廣告投放,如搜索引擎、社交媒體、電商平臺等。

制定廣告策略:根據(jù)目標(biāo)客戶和平臺特點(diǎn),制定科學(xué)的廣告策略,包括廣告主題、創(chuàng)意、投放時(shí)間、預(yù)算等,以提高廣告效果和ROI。


店鋪平臺流量進(jìn)行精準(zhǔn),單月推廣ROI提升至7.27

針對不同的銷售渠道,需要建立完善的銷售體系,包括產(chǎn)品展示、價(jià)格策略、促銷活動(dòng)等,以提高渠道轉(zhuǎn)化率和客戶滿意度。



多件打折、優(yōu)惠券建立

參加各種促銷活動(dòng)玩法

店鋪在天貓平臺上開設(shè)了官方旗艦店,并建立了完善的銷售體系。通過詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和圖片展示,讓消費(fèi)者能夠全面了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和質(zhì)量;制定了合理的價(jià)格策略,并通過促銷活動(dòng)等方式吸引消費(fèi)者購買。

04

優(yōu)質(zhì)服務(wù)+突出品牌優(yōu)勢,精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)圈層

“提高活性炭產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)水平是提高消費(fèi)者信任度和忠誠度的關(guān)鍵,店鋪需要注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平的提高,積極回應(yīng)用戶反饋和投訴。”


3分鐘人工響應(yīng)率達(dá)98.62%

提高產(chǎn)品質(zhì)量:通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平,樹立良好的口碑和品牌形象。

建立品牌認(rèn)知度:通過廣告宣傳、促銷活動(dòng)等方式,提高消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度和知名度。

加強(qiáng)營銷推廣:利用社交媒體、搜索引擎等渠道進(jìn)行營銷推廣,擴(kuò)大品牌影響力。

同步溝通對店鋪品牌建設(shè)加強(qiáng),通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平樹立良好的口碑和品牌形象。利用平臺內(nèi)的光合平臺和站外小紅書測評等渠道進(jìn)行營銷推廣活動(dòng)增加了品牌知名度和美譽(yù)度,同時(shí)加強(qiáng)了與用戶的互動(dòng)和交流,更好地了解用戶需求和反饋從而不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)提高競爭力。

找準(zhǔn)市場熱度,結(jié)合直通車,引力魔方,萬相臺付費(fèi)推廣增加曝光量和訪客增量,穩(wěn)定點(diǎn)擊率;對店鋪計(jì)劃進(jìn)行關(guān)鍵詞、創(chuàng)意圖、人群、投放預(yù)算等優(yōu)化,提高投放精準(zhǔn)性增加產(chǎn)出,并帶動(dòng)搜索流量;


店鋪TOP10流量


主推款訪客增長趨勢


提升數(shù)據(jù)截圖-(直通車)


提升數(shù)據(jù)截圖-(萬相臺)

“投放的前期需要做好直通車和引力魔方的推廣調(diào)整,直通車穩(wěn)定后,配合萬相臺進(jìn)行收割。聯(lián)系掌柜那邊將產(chǎn)品主圖賣點(diǎn)和推廣的創(chuàng)意圖優(yōu)化好,投放的效果才會事半功倍?!?/span>

光灝告訴我們,“對站外渠道回流人進(jìn)行承接,透出品牌心智,搭配一定的利益點(diǎn)活動(dòng),促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化。”

通過站內(nèi)推廣有“意圖”的觸達(dá)“精準(zhǔn)”用戶、站外種草等方式反復(fù)觸達(dá)客戶,精準(zhǔn)抓住消費(fèi)者心智,加強(qiáng)用戶的互動(dòng)和交流,該品牌店鋪的數(shù)據(jù)得到有效提升:1.支付轉(zhuǎn)化率從6.98%提升到19.63%;2.月銷售金額從14萬元提升到36.3萬;3.從3月份的第二層級到第四層級。讓商家在競爭激烈的賽道中,脫穎而出。

結(jié)語

在工業(yè)、經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的同時(shí),我國的室內(nèi)環(huán)境污染也日益嚴(yán)重。面對當(dāng)前的環(huán)境現(xiàn)狀,結(jié)合國家推出的相應(yīng)政策和舉措,相關(guān)品牌、商家可以隨著新材料、新技術(shù)的發(fā)展,加強(qiáng)有關(guān)室內(nèi)環(huán)境科研,相信會有更高效的室內(nèi)空氣污染控制技術(shù)和產(chǎn)品出現(xiàn),為努力推動(dòng)室內(nèi)空氣凈化產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量,為廣大人民群眾的身體健康保駕護(hù)航。

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