天猫代运营_淘宝代运营_正规电商代运营公司_武汉火蝠电商

*無(wú)貨源、一件代發(fā),請(qǐng)勿咨詢無(wú)法合作。商務(wù)合作請(qǐng)投遞郵箱:ylj177@huofutp.com

火蝠案例 | 穿越魔法世界!IP+體驗(yàn)+社交,數(shù)智化經(jīng)營(yíng),這家服飾租賃店成功轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上!

瀏覽量 197 時(shí)間 2023-12-22

伴隨著文旅市場(chǎng)快速?gòu)?fù)蘇,主題樂(lè)園作為“文旅+”重要業(yè)態(tài)備受關(guān)注。在過(guò)去的11月,香港迪士尼樂(lè)園、上海迪士尼樂(lè)園、北京環(huán)球影城等頭部主題公園紛紛推出新項(xiàng)目,為冬日文旅消費(fèi)增添新活力。作為全球最具活力的主題公園市場(chǎng),中國(guó)正釋放巨大潛力。

近日發(fā)布的《2023中國(guó)主題公園競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)報(bào)告》顯示,80家中國(guó)主題公園2022年共接待游客約7573.61萬(wàn)人次,營(yíng)業(yè)收入約153.59億元,同比增長(zhǎng)15.29%。其中,營(yíng)業(yè)收入排名前五的分別為北京環(huán)球影城、上海迪士尼樂(lè)園、上海海昌海洋公園、珠海長(zhǎng)隆海洋王國(guó)和廣州長(zhǎng)隆歡樂(lè)世界。

粉絲擁躉,游客買(mǎi)單,讓主題樂(lè)園成為疫后營(yíng)收增長(zhǎng)的主引擎。讓游客常來(lái)常新,是主題公園擁有持久生命力的重要舉措。為此,各大主題公園也努力在主題活動(dòng)或娛樂(lè)設(shè)施上不停推陳出新。

本該因冬季氣溫降低進(jìn)入淡季的主題公園,在上海迪士尼、香港迪士尼、北京環(huán)球影城等上新、煥新項(xiàng)目拉動(dòng)下,呈現(xiàn)熱鬧非凡的景象。來(lái)自攜程的數(shù)據(jù)顯示,12月國(guó)內(nèi)主題公園門(mén)票預(yù)訂量同比增長(zhǎng)超8倍,明年1月預(yù)訂量環(huán)比今年12月增長(zhǎng)26%。

在電影《哈利波特》里,巫師騎著掃帚可以到處飛,用一根魔杖就能施下咒語(yǔ),奇幻設(shè)定構(gòu)造了一個(gè)青少年魔法“王國(guó)”。而在現(xiàn)實(shí)世界里,北京環(huán)球影城因?yàn)樽詭Я髁亢凸猸h(huán),構(gòu)造了一個(gè)屬于成人的“淘金”新世界。


null

 圖源網(wǎng)絡(luò)

商家張雨(化名)在環(huán)球影城門(mén)口有一家線下門(mén)店,專注于園區(qū)內(nèi)正版服裝的租賃,主打免押金,一客一洗安全衛(wèi)生,園區(qū)附近5公里內(nèi)免費(fèi)配送。但服裝租賃這個(gè)品類產(chǎn)品屬于標(biāo)品、同行都是一樣的產(chǎn)品,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷很嚴(yán)重。為打造自身的競(jìng)爭(zhēng)力,尋求線上增量,商家張雨(化名)找到了火蝠電商從混亂的市場(chǎng)環(huán)境中破局突圍。

null

 接手前,單月銷售額8W+,訪客數(shù)6000+

null

接手后,單月銷售額20W+,訪客數(shù)1W+,下單支付轉(zhuǎn)化率達(dá)99.09%

作為一家十年老店,張雨以環(huán)球影城服裝租賃為主,整體圍繞1個(gè)核心標(biāo)品來(lái)進(jìn)行推送,做多品類布局,淘寶店有一定基礎(chǔ),但是需要根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)打造爆款系列。

火蝠電商運(yùn)營(yíng)人員須臾(花名)在與商家進(jìn)行充分的溝通后,結(jié)合店鋪現(xiàn)狀、推廣渠道、市場(chǎng)分析等維度制定高效經(jīng)營(yíng)策略;上新推廣,持續(xù)跟進(jìn)市場(chǎng)熱度,拉新引流,突破流量困境。

- 市場(chǎng)篇 -

得益于社交媒體的普及,以及大型娛樂(lè)活動(dòng)的增加,Cosplay文化吸引了越來(lái)越多的參與者,這使得Cosplay服裝市場(chǎng)得以保持高速增長(zhǎng)。根據(jù)Market Research Future數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),2021年至2030年,全球Cosplay服裝市場(chǎng)將保持17.2%的高復(fù)合年增長(zhǎng)率,市場(chǎng)規(guī)模有望在2030年達(dá)到230億美元。

所謂cosplay,即“角色扮演”,是一種藝術(shù)表現(xiàn)形式,讓人們化身為來(lái)自動(dòng)漫、漫畫(huà)、電子游戲和電影等各種虛構(gòu)形式的角色。這一文化現(xiàn)象已逐漸蔓延全球,不斷吸引著來(lái)自世界各地的粉絲參與。

null

圖源網(wǎng)絡(luò) 

cosplay的魅力不僅在于扮演角色的樂(lè)趣,還在于對(duì)應(yīng)的服裝、假發(fā)、道具和配飾等。由于越來(lái)越多的人對(duì)這些虛構(gòu)角色產(chǎn)生濃厚興趣,cosplay服裝市場(chǎng)因此得以蓬勃發(fā)展。無(wú)論是全身服裝還是細(xì)致的配飾,都成為了cosplayer的追求對(duì)象。

盡管cosplay市場(chǎng)相較于快時(shí)尚市場(chǎng)較小,但其獨(dú)特的市場(chǎng)潛力仍吸引了許多參與者。對(duì)于一些尋求新業(yè)務(wù)方向的賣(mài)家來(lái)說(shuō),這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提供了新的機(jī)遇。那么Cosplay服裝品牌如何才能破圈大眾市場(chǎng),獲得更多銷量呢?

- 運(yùn)營(yíng)篇 -

傳統(tǒng)環(huán)球影城主題公園行業(yè)存在市場(chǎng)門(mén)檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程和專業(yè)監(jiān)管等問(wèn)題,影響行業(yè)發(fā)展。90后、00后等人群逐漸成為環(huán)球影城主題公園行業(yè)的主要消費(fèi)群體。互聯(lián)網(wǎng)與環(huán)球影城主題公園相結(jié)合,減少了中間需要實(shí)地購(gòu)買(mǎi)昂貴周邊服飾道具的環(huán)節(jié),為用戶提供高性價(jià)比的服務(wù)。

火蝠運(yùn)營(yíng)人員須臾通過(guò)對(duì)店鋪的全面診斷及分析,發(fā)現(xiàn)存在以下主要問(wèn)題,“線上推廣成本高,站內(nèi)外引流需要投入大量的廣告費(fèi)用,增加了運(yùn)營(yíng)成本;線上銷售費(fèi)效比高,銷售渠道復(fù)雜,售后服務(wù)難度大;線上市場(chǎng)的魔法袍租賃產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈”。


01


流量結(jié)構(gòu)優(yōu)化,實(shí)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略

其實(shí)選擇小品類小受眾群,避其鋒芒,彎道超車,在服飾賽道上突圍的可能性更大,加上技術(shù)性實(shí)操,讓款式快速增長(zhǎng)不在話下。

店鋪月度運(yùn)營(yíng)期間的流量結(jié)構(gòu)分布以效果廣告為主,排名首位的是效果廣告流量整體下單轉(zhuǎn)化率1.49%,投放轉(zhuǎn)化是偏低的,推廣人群標(biāo)簽不精準(zhǔn),搜索關(guān)鍵詞主要集中在哈利波特學(xué)院長(zhǎng)袍、環(huán)球影城魔法袍、魔法袍上,品牌搜索詞較多,依舊缺少二級(jí)、三級(jí)的詞根流量,不利于商品關(guān)鍵詞搜索權(quán)重的提升。

null

為此,須臾進(jìn)行了以下的解決措施:優(yōu)化付費(fèi)推廣,篩選移除低轉(zhuǎn)化人群,精準(zhǔn)引流;多個(gè)投放渠道互相搭配使用,優(yōu)化流量路徑,提升整體轉(zhuǎn)化率;結(jié)合不同產(chǎn)品的不同特點(diǎn)制定相對(duì)應(yīng)的人群標(biāo)簽屬性來(lái)進(jìn)行投放。實(shí)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,做好新客首購(gòu)優(yōu)惠和老客復(fù)購(gòu)引流,通過(guò)產(chǎn)品店鋪推薦增加連帶率。

null

店鋪在接手后主鏈接被投訴刪除,同行不斷對(duì)本店商品投訴,導(dǎo)致銷售額大幅下滑。須臾開(kāi)始上架純新鏈接推廣,注意店鋪產(chǎn)品信息違規(guī),圍繞核心單品,繼續(xù)打造爆款,為店鋪引流。


02


推廣渠道,提高轉(zhuǎn)化效果

“魔法袍出租類目頭部競(jìng)品評(píng)論都在3000+以上,好評(píng)問(wèn)大家數(shù)量在20以上,買(mǎi)家秀30+,針對(duì)魔法袍出租的產(chǎn)品鏈接,引導(dǎo)客戶評(píng)論提高評(píng)價(jià)的數(shù)量和質(zhì)量,通過(guò)問(wèn)大家板塊增加與客戶互動(dòng),進(jìn)而提高鏈接渠道流量和轉(zhuǎn)化效果。

null

針對(duì)推廣預(yù)估預(yù)算重新分配整體,結(jié)合投放工具特點(diǎn)有計(jì)劃地投入推廣,提升投產(chǎn)比。商家之前付費(fèi)板塊只做直通車系列,但是投產(chǎn)很低,不到0.5。

null

須臾通過(guò)整合推廣渠道,付費(fèi)板塊通過(guò)持續(xù)推廣增加手淘搜索流量,投產(chǎn)持續(xù)保持提升,自然流量的轉(zhuǎn)化率很高,需要多種流量渠道引流,把競(jìng)店未做的流量渠道持續(xù)去做二次觸達(dá)計(jì)劃,把店鋪持續(xù)展現(xiàn)給消費(fèi)者,維持整店投產(chǎn)在5以上。

null

店鋪TOP10流量


03


應(yīng)季上新+站內(nèi)蓄水種草,迎來(lái)新生機(jī)

類目市場(chǎng)大盤(pán)類似于旅游行業(yè),季節(jié)影響非常大,11月開(kāi)始市場(chǎng)大盤(pán)下降90%以上,持續(xù)跟進(jìn)市場(chǎng)熱度和飆升詞。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整季節(jié)趨勢(shì),推出加厚款,不斷打造下一款熱品,防止單鏈接被投訴下架,多鏈接做整店動(dòng)銷,持續(xù)為店鋪引流拉新。

null

站內(nèi)蓄水種草,訂閱和逛逛板塊持續(xù)內(nèi)容推送,積累店鋪長(zhǎng)期興趣愛(ài)好群體,綜合提升種草曝光人數(shù)3017.33% 。

null

null

在須臾的規(guī)劃布局下,借助平臺(tái)玩法、工具輔助、以及火蝠團(tuán)隊(duì)的數(shù)智化經(jīng)營(yíng),張雨的店鋪迎來(lái)了新的生機(jī),成功轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上!11月整體銷售額支付金額24W+,提升109.68%,訪客數(shù)1W+,提升67.9%,退款金額下降37.54%,老客復(fù)購(gòu)率提升19.3%,支付件數(shù)提升32.78%,加購(gòu)人數(shù)提升144.16%。對(duì)于年末的沖刺,他表現(xiàn)出了極大的信心,有實(shí)力從競(jìng)爭(zhēng)賽道中奪得一席之地。

1997年6月,哈里波特系列首版書(shū)籍《哈利·波特與魔法石》發(fā)售,2011年7月,哈里波特系列電影最后一部《哈利·波特與死亡圣器(下)》在倫敦舉行了全球首映。至今,哈利波特的衍生電影還在制作并上映,主題樂(lè)園、游戲等周邊產(chǎn)品層出不窮,這個(gè)延續(xù)了二十余年的全球超級(jí)IP,依然源源不斷地?zé)òl(fā)著生命力。

null圖源網(wǎng)絡(luò)

環(huán)球影城為年輕人來(lái)北京旅游、消費(fèi)提供了契機(jī),成功搶奪年輕人的注意力,也為城市文旅行業(yè)增添了活力。它的吸金能力不容小覷,用戶往往會(huì)在園中進(jìn)行幾百到上萬(wàn)的彈性消費(fèi),包括衍生品售賣(mài)、餐飲、住宿等等。

哈利波特文化主題公園把銀幕上的魔法世界搬到了現(xiàn)實(shí)中,極大地滿足了哈迷和游客們進(jìn)行實(shí)地探險(xiǎn)體驗(yàn)的心理需求。巨大的IP效應(yīng)必將伴隨著審視,如何在一個(gè)2000萬(wàn)高凈值人口的城市中捕捉人們的消費(fèi)習(xí)慣和喜好,打造出“IP+體驗(yàn)+社交”精品服飾道具,需要時(shí)間和消費(fèi)者共同檢驗(yàn)。如何讓回憶變?yōu)椤俺G鄻?shù)”,如何在細(xì)分的市場(chǎng)賽道中重新走出新故事,如何滿足千萬(wàn)級(jí)游客需求?由IP角色延伸的文旅產(chǎn)物,它的故事未來(lái)將如何書(shū)寫(xiě),我們拭目以待!


主站蜘蛛池模板: 苏州西服定制,西装定做时尚职业装品牌-尊羿西服定做网 | 郑州长城冶金设备有限公司 | 内衬不锈钢复合管,大口径内衬不锈钢复合钢管,双金属复合管,内衬不锈钢复合管厂家-江苏新澎 | 亿企商贸-亿万企业的商务贸易平台-B2B企业产品发布供求信息平台,一带一路中国企业及产品展示平台,免费企业智能自助建站网络营销推广平台,打造B2B企业黄页产品信息发布推广专业综合电子商务平台! | 转炉挡渣机构,转炉滑板挡渣,滑动水口生产厂家-河北瑞华冶金科技有限公司 | 天津止回阀-止回阀报价/哪家好-天津蝶阀/进口阀门/通风蝶阀批发-闸阀阀门/球阀生产厂家-天津凯维斯阀门制造 | 乐贝贝童装批发网-外贸童装批发厂家直销|网上品牌童装批发市场|儿童服装批发首选 | 英格索兰隔膜泵_ARO气动隔膜泵_英格索兰隔膜泵配件【原厂正品】连续五年无投诉_英格索兰隔膜泵代理-苏州瑞晟茂环保设备有限公司 印刷公司,北京印刷厂,宣传画册手册印刷厂-和智印彩页设计 | 河南专升本-河南省统招专升本| 微型直流减速电机-直流永磁电机-直流永磁电机厂家-微型直流减速电机定制-东莞市鑫辉传动科技有限公司 - 鑫辉传动科技 | 转盘萃取塔,DMF回收塔生产厂家-无锡弘鼎华化工设备有限公司 | 西安宣传片拍摄,陕西艺景网络科技有限公司资料备份,西安影视公司,视频拍摄制作,抖音视频制作,纪录片拍摄西安短视频摄影团队,西安抖音视频拍摄 | 郑州宏大纺机有限公司| 逍遥安卓模拟器_安卓模拟器电脑版_安卓手游模拟器哪个好用_逍遥手机模拟器官网 | 景德镇薪如陶瓷有限公司| 环球医网 | 带来健康生活... | 压力试验机,万能试验机-北京大地华宇仪器设备有限公司 官网 | 温湿度记录仪_温度监控_冷链监控云平台_USB/PDF温度记录仪-深圳市鸿睿物联科技发展有限公司 | 生物除臭剂-养殖场垃圾除臭剂-垃圾填埋场除臭剂-成都微菌环境 | 耐磨钢板_复合耐磨板_KN60耐磨钢板-北京耐默公司 | 河北高新技术企业认定,沧州商标注册,沧州9001质量管理体系认证,沧州高新技术企业认定,沧州体系认证,沧州商标续展,沧州版权登记,河北国瑞企业管理咨询有限公司 | 履带吊租赁-履带吊出租-出租履带吊车-出租履带吊-吊车出租-履带吊出租公司 | 新中式家具,广东新中式家具,广州新中式家具,佛山新中式家具,顺德新中式家具,乐从新中式家具,新中式家具厂家直销--唐明雅居 | 外圆/圆管抛光机_方管抛光机/除锈机_活塞杆抛光机-不锈钢管抛光机-邢台欧邦机械 | 冷却特性测试仪_ 刀柄热胀仪_加油小车价格_皮带张力仪_上海川奇机电设备有限公司 | 重庆晓宇餐饮文化管理有限公司_重庆晓宇火锅| 无尘布_乳胶手套_防静电手环_口罩-苏州迈思德超净科技有限公司 | 河北湛存边坡防护工程有限公司-边坡防护网_边坡绿化修复_喷浆挂网 | 天空彩票天下彩,天空彩天空彩票免费资料,天空彩票与你同行开奖,天下彩正版资料大全 | 食品甲醛测定仪,啤酒甲醛测定仪,食盐碘测定仪,食品细菌检验仪,水质细菌检验仪-厦门欣锐仪器仪表有限公司 | 选金银铅锌钽铌锡铂钨铑铱镐钯宝石&金属尾矿重选-青州冠诚重工机械 | 砂浆生产线_干混砂浆设备_干混砂浆生产线-苏州一工机械有限公司 砂基透水砖滤水率,防滑性试验仪,砂基透水砖落球冲击,抗冲击试验机-献县中正试验仪器销售处 | 无锡今飞激光技术有限公司-手持激光焊接机_激光打标机_激光清洗机_平台激光焊接机_焊接专机- | 排水PVC管-PVC排污管-给水PVC管-电线PVC管-米阳建材pvc管厂 | 青岛相控阵检测_无损探伤检测机构_相控阵超声检测公司-青岛发现检验技术咨询 | 烘干机_回转窑_破碎机_制砂机_洗砂机_球磨机-瑞光金属制品 | 上海企业团建|上海团建|上海团建活动|上海拓展培训|上海拓展训练|傲朗企业管理顾问(上海)有限公司 | 江苏宇力医疗器械有限公司| 美缝剂_美缝剂加盟_瓷砖美缝剂_美缝剂厂家_填缝剂_领翔美缝剂-【官网】 | 汽车衡,进口地磅,地磅厂家,无人值守称重系统丨青岛维特沃斯 | 太原重卡叔叔运输有限公司-山西太原大件运输、太原物流公司、太原货运物流、太原大件运输、太原货运信息、长治物流公司、长治大件运输、晋城物流公司、晋城大件运输、忻州大件运输、朔州大件运输、阳泉大件运输、大同大件运输、吕梁大件运输、临汾大件运输、运城大件运城 |