一、切入搜索類目市場

　　做品牌運營打造產品都是通過類目分析作為第一位，因為在這個電商變化快的時代，我們要把時間花在起步快的類目上，在配合你的技術能力進行賦能給產品，整體的銷量和用戶體驗做好，那就是產品營銷，那么“類目”是一個什么定位，首先我們要知道類目的競爭環境。京東所有的商品這個屬性類目下索取100頁，比如我們拿一個“裝飾字畫”作為案例，首先類目細化，一個三級類目因為產品不一樣，可能分配給京東類目運營也不一樣，所以你要專注，哪個類目銷量比較好，基本上低于100萬搜索指數的關鍵詞不要作為重點思考。

　　我現在分析的是家裝軟飾，就不分析禮品了，禮品就要換一種分析方法，那么從這個分析上，我們要重點分析一個風格，家庭裝飾從風格上再到內涵上都是客戶心里思考的問題，那么我們要重點分析這些風格在京東的sku容量了，這個地方是重點了，我們通過分析商品風格，美式鄉村，簡約現代，田園，現代中式等，比如通過分析我們知道美式鄉村占比了，我們要開始這些畫的類目的評價占比，我們可以通過第一頁來進行所有類目下面的總評價數量，總的評價數量決定這個份額大小，有些類目雖然頁數少，但是基本上評價都聚集在這個類目上，那么由此就可以判斷你到底要進攻哪個類目進行側重，很多類目沒啥評價都是被SKU數量可以撐開的總頁數，所有不具備分析價值。希望一定要用“工匠”的分析精神去做一個數據統計工作，這樣在你未來在做運營的時候，跟京東類目運營談判的時候，你們的話題會比較清晰。

　　二、切入關鍵詞市場容量

　　關鍵詞容量沒分析的運營只會說一句話，先排名上到第一頁再說，管他賣不賣，這點也是讓很多品失敗的原因，我們真正的分析出來一個屬性好賣，不代表你選對了關鍵詞，剛才我們是按照裝飾字體的類目來進行分析的，這個適合，我們要拿一個品類的關鍵詞來進行一個分析。我們可以看到關鍵詞三級類目下面的搜索指數，我是用下單金額指數來進行排序的，為什么呢，關鍵詞再大，金額指數小的話，我們還去競爭干什么，我們沒有必要去做，肯定這個關鍵詞轉化低的，那么我們還需要去確定下一個問題，比如每個行業都有好幾個關鍵詞而且關鍵詞下面容量如果足夠大的情況下，不可能一個京東運營管理多有類目關鍵詞的店鋪，所有要把這個確定清楚。比如，裝飾畫和山水畫以及油畫是不是都可以讓一個類目運營進行對接，如果是一個運營對接那么你開一個店鋪就可以，但是你要做其他店鋪開店的準備，多元化店鋪打造肯定是正確的，如果是一個類目運營的，那你就好辦了，一個店鋪全部都上即可，然后按照我上面一個大綱進行做，對產品類目屬性進行分析，到時候這個關鍵詞下面這個屬性，好賣的產品在哪里，產品要根據行業的市場變化，進行產品創新，如果你效仿那肯定做不到，除非你技術夠牛才可以哦。

　　三、切入份額容量分析解析

　　那么就是第三步驟了，我們也都明白了我們通過計算關鍵詞的UV，那么最大的一個是要計算出關鍵詞的訂單量，我們通過UV計算出來一個總的訪客*轉化率就等于訂單量，那么這個訂單如何去匹配去操作，這個也是我們思考的問題，最好有一個人氣計算模型表和單量計算模型表，都是幫助我們運營的工具，有了這個工具我們在運營過程中就得到快速執行哦，不然老板都不知道投入多少錢，甚至我們可以估算出來，這個產品這個關鍵詞總計預估投入的成本扣點等等需要多少錢，然后如果產品好的話，按照比例切分的話可以賣多少單，是否可以得到盈利，是否我們有辦法進行切入。

　　各位可以看到我們通過數據分析，得到單量，然后我們要進行一個換算，我們的訂單基本上到第一頁才能賣，所有這個基本上是你的總數量，那么我們要進行優化幾天呢，建議15天，主要按照關鍵詞反饋就可以了。

　　四、布局評價數量玩法戰勝轉化

　　京東最大的認可就是評價，根據一個數據統計，京東每10個購買的用戶，有12次點擊評價按鈕的舉動，那么為什么是10個人購買12個點擊舉動呢，就是10個人點擊過后，其中兩個人下午或者第二天在此訪問還是會點擊評價的哦，也就是說所有的人百分百都點擊評價進行查看，那么評價對我們怎么重要？是不是評價多對我們要好？我定義一個評價就是”情商“評價就是情商的表現，情商高的說話就好聽，所以說話不好聽的一定不要呈現給用戶，那么這個問題我們要做一個鋪墊，一個SKU打包我們一定要分析好評價的曬圖維度，盡量可以在每一頁都有顯示，并且在你占據的這個位子，旁邊的產品的差評價，在你的寶貝評價可以看到解決方案，或者好評，那么你的商品的轉化率肯定很高哦。 因為根據行為學介紹，一個人在瀏覽的時候，看不好的負面信息腦子最大可以記憶三個錯誤問題，如果你在第四個問題得到解答，那么購買欲望會增加了。這個就是我們的轉化原理吧。

　　五、布局搜索然后建立搜索流量閉環

　　閉環搜索流量就是要把整個搜索進行霸占，通過京東限定的市場機制，你可以通過剛才我們的屬性分析進行第二個屬性排名上位，因為我們要知道客戶的購買行為是不一樣的，你的產品越多選擇就越多，那么實際上成交的都是你們家的產品，不過這個也是分情況而定的哦。

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