直通車如何優化

　　相信大家在優化直通車的時候都會出現很多的問題，目的性不夠明確，直通車優化過程中缺乏思路。這些問題處理不好，在優化中是嚴重的問題。

　　對于直通車的優化一般有兩個計劃，分別是智能計劃和標準計劃。在智能計劃里有關鍵詞計劃和定向計劃，其中關鍵詞計劃是很多新手和掌柜的煩惱。每一次調整都心驚膽戰，稍不留神就可能會把優質的關鍵詞給替換了，結果調整后比之前更差，還不知道是什么原因。下面我來給大家說說如何優化好關鍵詞。

　　直通車關鍵詞的優化是非常講究運營的，很多賣家都會遇到的問題。關鍵詞沒有展現、有展現沒有點擊、有點擊沒有轉化、Roi太低、質量分上不去等等。面對這些問題，對于那些新手賣家來說那是如雷轟頂。當然這些問題在直通車的操作中每個階段都會遇到的，但是不同階段的調整和優化都是不一樣的。

　　直通車關鍵詞優化可以分為引流、測款、做銷量、測圖、養權重這幾個階段，每個階段在優化都是有一定區別的，下面來給大家說一下這幾個階段結合關鍵詞怎么優化。

　　一、引流、測款和測圖

　　我們知道直通車本身就是一個為賣家引流的工具，平時在做關鍵詞的時候就是為了獲取更精準的關鍵詞，我們在調整優化關鍵詞的時候，

　　很多人都知道去調整關鍵詞的出價溢價去獲得更多的展現和點擊。卻很少去考慮關鍵詞本身有沒有問題，如果我們在這之前就去分析一下，這樣就會省了我們很多的精力和金錢。

　　之所以把這三個放在一起優化，那是因為它們都是為了獲取流量、展現和點擊。在這種情況下我們可能會遇到的問題。

　　1、關鍵詞沒有點擊，這個時候就要去分析這個關鍵詞有沒有展現，如果這個關鍵詞沒有展現或者展現少，我們就要去更換其他的關鍵詞。如果這個關鍵詞展現很多卻沒有點擊，那么就要分析這個關鍵詞是否符合自身的產品、寶貝出價是位置是否比較后面、寶貝價格是否合適。

　　2、關鍵詞行業熱搜詞還是沒有展現。這個時候就要去分析這個詞的全網點擊情況，如果全網的數據很差，那么這個詞可以直接刪掉，如果全網的數據不錯，這個時候分析關鍵詞的出價、寶貝匹配相關度高不高、引流渠道。

　　關鍵詞有點擊

　　1、關鍵詞點擊率不錯，那么我們就可以繼續調整溢價慢慢優化

　　2、關鍵詞點擊率不理想，那么我們就要考考一下加價和寶貝匹配的相關度問題。

　　二、關鍵詞養分

　　關鍵詞養分的階段，我們主要考慮的的點擊率，我們的目的就是通過高點擊來快速讓關鍵詞上十分。

　　1、如果關鍵詞點擊低于全網平均值，這時我們就要從這幾個方面入手：關鍵詞的匹配相關度、關鍵詞的出價、寶貝的主圖。根據這幾個問題我們一一分析優化，讓我們獲得更多的點擊，提升我們的計劃權重。

　　2、關鍵詞是點擊率高于全網平均值，這時我們可以做這個詞的擴展詞，進一步提高計劃的權重。

　　三、做銷量

　　做銷量的階段，我們要去分析一下同行的行業情況，以優化直通車的轉化、獲得更多的銷量為目的。

　　1、有點擊沒有轉化

　　如果關鍵詞在行業的轉化不錯或者很高，那么我們就要優先分析我們寶貝的價格、寶貝內容和營銷活動的問題。如果沒有轉化或者很差就刪掉。

　　2、如果這個關鍵詞轉化沒達到行業的平均值。我們就要去做好寶貝的價格和詳情頁這些。

　　四、ROI

　　大家都知道什么樣的roi是不虧的，根據ROI=投入金額/成交金額=1：5，那也就是我們在做投入產比的時候要做到5的時候才不會虧本，所以我們在追求高的ROI的時候要如何調整我們的關鍵詞計劃呢？

　　1、計劃的roi低時，很多人第一想到的就是降低ppc，這個想法是沒錯，但是如果這個詞的數據比較大時，我們要分析14天的數據再去分析要不要降低ppc。要是這個詞匹配比較廣泛，那么就要調整精準匹配。

　　2、ROI比較高，這個時候我們可以去優化這個詞的擴展詞

　　總是來說，直通車關鍵詞的優化并沒有那么難，只要理好自己的思路，明確自己是目標。每個階段做好本階段的事情，那么你就很好做好了。