在京東平臺(tái)上已經(jīng)有很多傳統(tǒng)類目店鋪。不管是傳統(tǒng)類目還是時(shí)尚類目店鋪，都面對同一個(gè)難題：做了搜索推廣，獲得了可觀流量，卻沒有很高的轉(zhuǎn)化率。商家們都在發(fā)愁，為什么沒有生意呢？今天我們就來分享一下 京東店鋪轉(zhuǎn)化率低的時(shí)候如何改善這種情況~

　　一：產(chǎn)品的款式很重要

　　很多商家在經(jīng)營店鋪時(shí)都知道要選擇合適的款式，這是基本工作。選好款式才能獲得數(shù)據(jù)，事半功倍。想分析一款產(chǎn)品是否獲得喜歡，可以看看收藏加購以及消費(fèi)者停留的時(shí)間。停留時(shí)間越長，說明買家對這款產(chǎn)品越感興趣。如果可以收藏加購，便有機(jī)會(huì)獲得轉(zhuǎn)化率。有了加購，等到大促銷來到之前，買家會(huì)清空購物車。這就提醒商家們要著重引導(dǎo)客戶去收藏加購，不然怎么可能有銷量？建議商家們選擇應(yīng)季性產(chǎn)品，做好市場調(diào)研，把握消費(fèi)者喜歡的主要方向。

　　二：產(chǎn)品定價(jià)

　　關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格這一塊，每個(gè)人的貨源、利潤都不相同，定價(jià)一般有高有底。其實(shí)這個(gè)主要是看我們的運(yùn)營策略來定義，定價(jià)價(jià)格低的不一定就比別人做的好，類似10元的化妝品不一定賣的過定價(jià)為50元的產(chǎn)品，主要還是看寶貝定義以及市場綜合評估，任何產(chǎn)品都有中高低端，準(zhǔn)備銷售前產(chǎn)品定位非常重要。相同定義的產(chǎn)品定價(jià)略低的肯定是有一些優(yōu)勢，但是并不是特別明顯，因?yàn)楫a(chǎn)品的款式、創(chuàng)意等都會(huì)影響到我們的最終轉(zhuǎn)化。

　　三：設(shè)計(jì)好詳情頁

　　當(dāng)買家點(diǎn)擊進(jìn)入之后，能不能購買得看詳情頁設(shè)計(jì)的怎么樣。可以定期搞活動(dòng)推到首頁中，營造出輕松的氛圍。讓買家看到之后立刻就想購買。也可以進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，將風(fēng)格一致的產(chǎn)品搭配到一起進(jìn)行間接轉(zhuǎn)化。

　　四：實(shí)現(xiàn)承諾，并給出優(yōu)惠

　　所謂的承諾就是比如七天無理由退換貨、贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、正品保障、極速退款等等，這些承諾本身也是為了減少客戶的后顧之憂，增加客戶對店鋪的信任度。這些承諾很重要，能夠給買家一種安全感，更愿意信賴商家。除此之外，給予一點(diǎn)優(yōu)惠，送禮物，送京豆，都能夠提升轉(zhuǎn)化率。這些方法運(yùn)用得當(dāng)能夠有效提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，讓店鋪有更加長遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　店鋪轉(zhuǎn)化率太低會(huì)影響整體權(quán)重，也會(huì)影響整體動(dòng)態(tài)評分。試想一下，別人家的店鋪動(dòng)態(tài)分?jǐn)?shù)是9.8分以上，并且獲得很多好評。自己的店鋪動(dòng)態(tài)分?jǐn)?shù)很低，又沒有評價(jià)，怎么可能有競爭力呢？現(xiàn)在做店鋪要想能走的穩(wěn)走的遠(yuǎn)，需要的就是系統(tǒng)的分析各種數(shù)據(jù)，然后從中找出問題所在，而不是看到數(shù)據(jù)之后只有單一的想法，然后就盯著一點(diǎn)去優(yōu)化。

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