1.比價(jià)

　　淘寶是一個(gè)可以比價(jià)的平臺(tái)，同類(lèi)的產(chǎn)品都被放在一起，因此，很多傳統(tǒng)的定位思路在淘寶這個(gè)平臺(tái)上，都會(huì)失效

　　比如：傳統(tǒng)定價(jià)中有一個(gè)理念：我們定價(jià)要按照產(chǎn)品價(jià)值來(lái)定價(jià)?？墒?，在淘寶，這個(gè)理念就是失效的。如圖這樣的T恤，在線(xiàn)下渠道，一般都能夠賣(mài)到100多，便宜的也要賣(mài) 50多。消費(fèi)者也能夠接受這個(gè)價(jià)格。但是在線(xiàn)上，由于同質(zhì)化產(chǎn)品擺在一起，意味著你必須參照同行來(lái)進(jìn)行定價(jià)

　　而對(duì)于線(xiàn)下產(chǎn)品，他的進(jìn)貨成本，可能就要?jiǎng)澋?0多塊錢(qián)，所以這些明明在線(xiàn)下可以賣(mài)到80塊的產(chǎn)品，在線(xiàn)上缺是這么低的價(jià)格在銷(xiāo)售，你想賣(mài)49元，都很難賣(mài)

　　所以，淘寶上的定價(jià)，首先要參照你的對(duì)手。而不是看你的產(chǎn)品價(jià)值。

　　2.成本

　　了解定價(jià)，我們先要了解（成本）對(duì)于線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)的影響

　　在線(xiàn)上，為了追求極致的效率，追求成本的極致。中間如果多一個(gè)環(huán)節(jié)，基本上就不賺錢(qián)了。也就是說(shuō)上面的這些商家，100%都是通過(guò)工廠(chǎng)直接拿貨的。如果你從中間商拿貨，成本是20多，再高的水平也買(mǎi)不出來(lái)

　　沒(méi)有成本的競(jìng)爭(zhēng)力，就沒(méi)有定價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力。這就是做好淘寶店的前提

　　3.爆款

　　除了在工廠(chǎng)拿貨降低成本，這還不夠，在線(xiàn)下必然要追求爆款。你拿100件和你拿10000件，成本必然是不一樣的！

　　了解了這個(gè)邏輯，我們來(lái)看看小米的競(jìng)爭(zhēng)力是怎么來(lái)的？小米就是通過(guò)線(xiàn)上渠道，消滅了中間商，使得成本最低，從而最快速度拿到了規(guī)模。再通過(guò)這個(gè)規(guī)模，反過(guò)來(lái)影響了供應(yīng)鏈成本，使得價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)

　　做淘寶一定要做爆款，通過(guò)爆款，積累到自己成本的競(jìng)爭(zhēng)力，從而產(chǎn)生定價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力

　　4.毛利潤(rùn)

　　銷(xiāo)售定價(jià)減去產(chǎn)品成本，就是毛利潤(rùn)。比如一款產(chǎn)品定價(jià)是99元，產(chǎn)品成本是60元，毛利潤(rùn)39元。

　　降低產(chǎn)品成本，即便銷(xiāo)售定價(jià)和別人一樣，仍然多出大量的競(jìng)爭(zhēng)力。比如你的產(chǎn)品成本是40元。同樣定價(jià)是99元，那么同行可以最多拿39元去打廣告增加流量，而你可以拿59元去打廣告，相應(yīng)的你的競(jìng)爭(zhēng)力就更加強(qiáng)了。

　　所以，這里用兩種玩法，一種是降低成本的同時(shí)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，保持足夠的廣告預(yù)算，獲得流量。另一種是降低成本的同事，降低產(chǎn)品定價(jià)，通過(guò)產(chǎn)品的超強(qiáng)的性?xún)r(jià)比獲得高利潤(rùn)。

　　這兩種情況適用于不同的行業(yè)，一般提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)用在（非標(biāo)品）行業(yè)，因?yàn)槭欠菢?biāo)品，并不好直接比價(jià)。如果你是做女裝，執(zhí)迷于降低定價(jià)，其實(shí)是沒(méi)有什么價(jià)值的。因?yàn)橹灰葎e家的產(chǎn)品我更喜歡，多付20塊是沒(méi)什么問(wèn)題的

　　而降低產(chǎn)品定價(jià)，一般是在標(biāo)品行業(yè)。這就是為什么我們保險(xiǎn)柜選擇了降低定價(jià)的打法，因?yàn)橄M(fèi)者太容易比價(jià)了，價(jià)格高低非常影響消費(fèi)者的直接決策。