信有不少朋友對(duì)于新品上架前的時(shí)候，會(huì)對(duì)產(chǎn)品的一個(gè)東西產(chǎn)生一定的苦惱，那就是對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，定價(jià)的高低對(duì)于不同的人群帶來(lái)的影響都是不一樣的，因?yàn)椋煌娜藢?duì)于每一個(gè)產(chǎn)品在心理里面，都有一個(gè)價(jià)格區(qū)間，產(chǎn)品定價(jià)高于他的心理價(jià)格區(qū)間就會(huì)覺(jué)得過(guò)高，價(jià)格太低就會(huì)有所懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量，最終會(huì)影響到我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效果。所以，今天就帶大家了解一下，我們應(yīng)該如何去對(duì)產(chǎn)品定價(jià)。

　　一、產(chǎn)品定價(jià)小技巧

　　1、要根據(jù)產(chǎn)品的目的定價(jià)

　　首先，無(wú)論我們?cè)谧鍪裁炊家幸欢ǖ哪康男?，不然你就走著走著就迷茫了，所以，我們?cè)谧霎a(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，也要根據(jù)我們的一個(gè)目的性去對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，我們這款產(chǎn)品是要做主推款、利潤(rùn)款、引流款、活動(dòng)款、搭配款，這些我們要清楚，因?yàn)椋煌漠a(chǎn)品定位，相對(duì)來(lái)說(shuō)他的定價(jià)也是有所不同的，比如：主推款，相對(duì)來(lái)說(shuō)是店鋪的一個(gè)支撐柱，定價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)可以高一些（記住是高一些就好，因?yàn)椋魍瓶钣悬c(diǎn)類似于引流款+利潤(rùn)款的結(jié)合體）；引流款，側(cè)重點(diǎn)在于引流，定價(jià)建議不要太高。

　　2、要根據(jù)店鋪產(chǎn)品價(jià)格定位定價(jià)

　　淘寶人群個(gè)性化，相信大家多多少少都有了解到，所以，我們店鋪的人群標(biāo)簽精準(zhǔn)性是起到非常關(guān)鍵的作用的，這個(gè)也是會(huì)有不少朋友會(huì)遇到的問(wèn)題，就是沒(méi)有辦法把人群標(biāo)簽進(jìn)行精準(zhǔn)化，當(dāng)?shù)赇伻巳簶?biāo)簽發(fā)生混亂的時(shí)候，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)店鋪的轉(zhuǎn)化效果會(huì)特別不穩(wěn)定，影響到店鋪人群標(biāo)簽精準(zhǔn)性有很多因素，我們的產(chǎn)品定價(jià)也是重要影響因素之一，所以，我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候一定要先考慮清楚，我們的產(chǎn)品定價(jià)和店鋪產(chǎn)品定價(jià)是否相對(duì)統(tǒng)一，比如：我們店鋪的價(jià)格區(qū)間都是在200-600元，那么建議我們的定價(jià)就在這一個(gè)區(qū)間。

　　3、根據(jù)店鋪人群定價(jià)

　　在一開(kāi)始的時(shí)候，我就有說(shuō)到，每一個(gè)人心理都會(huì)有心理的區(qū)間價(jià)位，所以，我們要分清楚我們店鋪人群的價(jià)格區(qū)間在哪里，同時(shí)，我們也要清楚不同層級(jí)的消費(fèi)者，判斷標(biāo)準(zhǔn)也是不一樣的，比如：高客單人群，相對(duì)來(lái)說(shuō)他們更加注重的是品牌和品質(zhì)；低客單人群，考慮的相對(duì)是價(jià)格優(yōu)惠力度，和產(chǎn)品客單價(jià)。

　　二、參考同行相同或相似產(chǎn)品價(jià)格

　　要知道，我們現(xiàn)在淘寶的同質(zhì)化產(chǎn)品是非常多，尤其是，有的人看到別人賣得好就也去跟著賣。在這種情況下，相對(duì)來(lái)說(shuō)相似與相同的產(chǎn)品，尤其是相同的產(chǎn)品，價(jià)格的高低對(duì)買家的吸引力也是不一樣的，所以，我們?cè)诋a(chǎn)品定價(jià)前最好去市場(chǎng)看一下，看一下他們的價(jià)格帶主要集中在哪，銷售效果怎么樣。同時(shí)，我們最好也要對(duì)比一下競(jìng)品，競(jìng)品和我們有什么差別，他們和我們都有什么優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。我們可以根據(jù)這個(gè)再在價(jià)格上進(jìn)行稍微的調(diào)整。

　　三、根據(jù)市場(chǎng)行情進(jìn)行定價(jià)

　　還有一個(gè)地方，就是淘寶網(wǎng)-搜索關(guān)鍵詞之后可以看到下面有一個(gè)價(jià)格區(qū)間，在這里面我們可以看到搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的人群，喜歡的價(jià)格帶分布情況（如果沒(méi)有價(jià)格段的，絕大多數(shù)是這個(gè)關(guān)鍵詞搜索數(shù)量過(guò)少）。

　　最后，無(wú)論你選擇上面什么方式去進(jìn)行定價(jià)，有一個(gè)東西我們一定要把控好，那就是產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，不要明知道這樣定價(jià)是會(huì)虧本的，但是，同行也是這樣的我也跟著這樣定價(jià)，但是，你想過(guò)沒(méi)有，你能不能承受這樣的虧損。