所謂的新媒體，就是在線上銷售或者營銷過程中所產(chǎn)生的各種宣傳方面的成本、方式和費(fèi)用。既然線上也有這么多營銷成本，那為什么線上價格低；并且同樣是電商，為什么拼多多比淘寶賣得更便宜呢？內(nèi)行說出其中貓膩。

　　一、同樣是電商，為什么拼多多比淘寶賣得便宜？

　　拼多多和淘寶本質(zhì)上存在電商行業(yè)中間的明確壁壘，從引流的方式上來看，拼多多是依靠社交方式來引流的電商平臺，依靠低價取勝，并在產(chǎn)品方面也沒有過高的延伸。淘寶雖然也是最開始做低價引流的平臺，但是淘寶的引流方式則是依托于線上營銷進(jìn)行的專屬為銷售方式的引流。二者存在明顯的差別。

　　拼多多是社交電商，它的社交屬性主要作為引流的通道，而電商是變現(xiàn)的方式。淘寶的運(yùn)營模式和拼多多之間的差距在于淘寶的整體運(yùn)營都是依托于商業(yè)的模式?？梢哉f拼多多是在人情往來之中拓展的銷售和客流，而淘寶則是一種將線下銷售“搬”到線上的明確展現(xiàn)?？梢哉f拼多多是淘寶的升級款，也可以說拼多多是小眾的電商。

　　社交電商是電商的后起之秀，就像如今的直播電商也在社交電商之后出現(xiàn)是一樣的。論低價策略，拼多多要勝于淘寶和京東等電商平臺，而淘寶和京東等平臺的可信賴度要高于拼多多。從這個角度上來說，如果我們會買一些低價格的產(chǎn)品并不考慮產(chǎn)品質(zhì)量差距大小的時候，選擇拼多多的比較多。

　　更何況拼多多還有各種百億現(xiàn)金補(bǔ)貼和砍價的商品活動，并且通過社交平臺一個接著一個的傳播，以此來擴(kuò)大拼多多的銷量和影響力。因為很多人都在這幾年之中看到了拼多多的發(fā)展，所以淘寶雙十一組隊活動、王者榮耀更新后的活動中也包括了砍價，以及抖音過年紅包等等，都是在拼多多社交電商之后衍生出來的線上營銷行為。

　　嚴(yán)格上來說，拼多多并非是一個純粹的電商平臺，而是在電商平臺基礎(chǔ)上利用社交屬性建立的社交電商平臺。這類平臺可以依托于人與人之間的關(guān)系不斷裂變，且拼多多的低價特點(diǎn)和市場定位，也同樣決定了拼多多的受眾群更多的是二三線群體。拼多多的產(chǎn)品價格較低，但是卻在針對性群體營銷和薄利多銷的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了利潤平衡。

　　二、信息差所致

　　如果你去了一個線下批發(fā)的服裝市場，想要通過批發(fā)價來購買產(chǎn)品，會怎么做呢？我們可能會跟店家說要賣1000件但是要先看到成品，老板為了銷售出去更多產(chǎn)品，可能就會按照批發(fā)價賣給你你所需要的數(shù)量。有這么一個線上平臺就是這樣的原理，這個平臺叫做1688。1688基于淘寶電商，做無貨源銷售，也是很多店家的貨源。

　　更為重要的是，1688的貨源不僅僅是淘寶。雖然同屬于阿里巴巴集團(tuán)，但是淘寶做的是B2C和C2C，而阿里巴巴做的是B2B。在阿里巴巴這種運(yùn)營模式下，可能很多做零售平臺的商家可能都是1688的客戶，而他們的客戶是普通消費(fèi)者。拼多多和淘寶在電商領(lǐng)域搶占中低端客戶群，自然也是1688的客戶。

　　最終的產(chǎn)品銷售價格取決于平臺補(bǔ)貼、平臺要求和產(chǎn)品在線上營銷中所消耗的成本。淘寶運(yùn)營的成本要高于拼多多，所以可能個別商家在淘寶平臺上銷售的產(chǎn)品價格就必然要高于拼多多，這是信息差導(dǎo)致的必然結(jié)果。同樣是做無貨源，淘寶的營銷成本高于拼多多，在銷售價格上就可能也略高于拼多多。

　　更何況通常消費(fèi)者在線上購買產(chǎn)品是不會貨比三家的，尤其是在拼多多這類低價平臺上消費(fèi)，基本就是找到一個在平均價格之下的價格就會下單。大部分人對于拼多多的固有印象就是低價，自然也會使得拼多多和淘寶在競爭之中，具有“更低價格”的優(yōu)勢。

　　不論是電商平臺的流量還是銷量，都和價格有著不可分割的關(guān)系。無貨源模式是一些淘寶和拼多多的共同特點(diǎn)，但是因為無貨源通常都是低價產(chǎn)品，所以在拼多多中出現(xiàn)得更多，淘寶會越來越少。以后的淘寶專注于做品牌化也在做跨境電商，拼多多則更多做低價加品牌產(chǎn)品，所以拼多多只是做更低的利潤，而不是沒利潤。

　　三、店群模式

　　淘寶的開店模式和玩法是所有電商平臺的基礎(chǔ)。拼多多的強(qiáng)勢崛起是基于電商平臺傳統(tǒng)銷售模式和營銷模式基礎(chǔ)上進(jìn)行的發(fā)展和改變，從而形成了一種叫做社群電商的特色。之所以被稱之為社群電商，就是因為拼多多面對的社群不僅僅是用戶群，也包括商家群。在拼多多平臺中，一人可以開兩家店，一份營業(yè)執(zhí)照可開五家店。

　　當(dāng)門店數(shù)量越來越多的時候，消費(fèi)者可選擇的余地也就越來越大。雖然看起來產(chǎn)品和價格大同小異，但是商家可以通過多家門店的數(shù)據(jù)對比來擴(kuò)大銷售。比如同樣一款產(chǎn)品，可以針對于低價吸引、銷量吸引和評論吸引三個方面對店鋪進(jìn)行針對性建設(shè)。不同門店有不同的屬性，就會吸引不同的人，產(chǎn)生的卻是同一家門店的利潤。

　　更何況一個商家可以開設(shè)不同的同一類型和同一風(fēng)格的產(chǎn)品，商家也可以在更大空間之內(nèi)創(chuàng)造銷量和利潤。拼多多給商家和消費(fèi)者的讓利是比較大的，優(yōu)惠也是比較大的，這也是商家和消費(fèi)者會選擇拼多多的主要原因。

　　四、結(jié)論

　　不論是否采用低價策略，價格的差距有多少，受眾群如何，只要是做銷售，做品牌、做產(chǎn)品，就一定要知道如何通過質(zhì)量去吸引消費(fèi)者而并非僅僅是營銷。從產(chǎn)品到營銷再到產(chǎn)品，是淘寶走過的道路，也是如今拼多多正在走的道路。你們?nèi)绻胍I一個東西，是先打開淘寶還是拼多多？

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