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什么是京東無貨源店群?京東電群有什么優(yōu)勢?

瀏覽量 255 時(shí)間 2022-12-29 15:27:05

  不知道大家是否熟悉京東無貨源店群? 先簡單的介紹一下什么是無貨源店群,無貨源店群指的是通過采集全網(wǎng)商品進(jìn)行多店鋪貨。

京東網(wǎng)店購買

  對于傳統(tǒng)的零售店來說,你必須有穩(wěn)定的貨源,而大多數(shù)向往電商行業(yè)的人,似乎第一個(gè)考慮的問題就是貨源!而無貨源電商的玩法,幾乎完全省略了這一問題。


  從無貨源店群行業(yè)誕生以來,行業(yè)的不穩(wěn)定性和平臺(tái)規(guī)則的變化導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)的不穩(wěn)定,平臺(tái)的規(guī)則成為從業(yè)者的導(dǎo)向。 如果遵循這平臺(tái)的規(guī)則操作,無貨源店群依舊是一個(gè)很鮮活的領(lǐng)域,比如京東無貨源店群。


  根據(jù)一位玩家提供的數(shù)據(jù),他是在2018年底操作的京東無貨源店群,交易金額高,雖然是采用其他平臺(tái)產(chǎn)品上架,收益只算差價(jià),但一個(gè)店穩(wěn)定收入也能有一萬左右,五個(gè)店鋪加起來大概能產(chǎn)生五萬純利,還能繼續(xù)放大。


  一、京東無貨源店群


  簡單的說,京東店群玩法,就是在京東上開店鋪,然后通過人工選品或軟件,去其他平臺(tái)批量采集商品,上傳到自己的店鋪,加價(jià)銷售,單純的販賣信息差就能賺錢。


  采集的渠道,淘寶、1688、拼多多、唯品會(huì)等。 除了京東店群模式,還有淘寶店群模式,拼多多店群模式。


  在京東平臺(tái)上操作,成本比較大。2018年6月,京東開放了個(gè)人拼購店的入駐模式,京東個(gè)人拼購店需要交納1萬塊錢押金,押金能退。個(gè)人店而且平臺(tái)會(huì)一次性收取6000元的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。這一門檻就已經(jīng)把很多人排除在外了,不過好在是無貨源店群,唯一需要投入的也就是開店,只要開店成本回來之后,剩下的都是盈利!


  二、京東無貨源電群優(yōu)勢


  其他平臺(tái)的店群玩法,啟動(dòng)成本較低,比較適合新手,那為什么還有介紹京東的無貨源店群呢? 每個(gè)平臺(tái)都有自己的優(yōu)勢特點(diǎn),相較于其他平臺(tái),京東開店門檻高的同時(shí),也存在著不一樣的優(yōu)勢!


  1、消費(fèi)人群 京東的消費(fèi)客單價(jià)會(huì)高出其它平臺(tái)很多,它的消費(fèi)群體在平臺(tái)上購物時(shí)很直接,消費(fèi)能力很強(qiáng),購買時(shí)沒有明顯的比價(jià)行為,更容易打價(jià)格戰(zhàn),所以采集過來的產(chǎn)品,可以加價(jià)很高。 比如一個(gè)產(chǎn)品在其它平臺(tái)賣200元,我們找到這款產(chǎn)品后,采集商品上架到京東無貨源店鋪,定價(jià)260元。這樣,當(dāng)用戶下單后,除掉運(yùn)費(fèi),我們可以賺取差價(jià)約50元。


  2、單店用戶流量 京東自2018年3月啟動(dòng)了千人千面的展現(xiàn)形式,使得一部分流量用來展現(xiàn)那些比較長尾的產(chǎn)品,所以,即便你的產(chǎn)品銷量為零,客戶也能夠看得到。


  據(jù)統(tǒng)計(jì),淘寶現(xiàn)有店鋪已超過幾千萬家,而京東現(xiàn)在只有十幾萬家,但是訪客,交易金額并沒差很遠(yuǎn),大家很清楚的就能看出哪個(gè)平臺(tái)補(bǔ)貼給店鋪流量更多。


  3、商品質(zhì)量 自京東成立以來一直堅(jiān)持著“寧愿不賣商品,也不賣劣質(zhì)商品”的原則,所以說在京東上邊的商品都是品牌商品,贏得了消費(fèi)人群的稱贊,同時(shí)消費(fèi)人數(shù)以驚人的速度增加。


  三、操作細(xì)節(jié)


  1、選品思路


  先看淘寶的綜合分?jǐn)?shù),導(dǎo)出所做類目的關(guān)鍵數(shù)據(jù),結(jié)合淘寶熱搜關(guān)鍵詞計(jì)算產(chǎn)品的需求和競爭度,比如網(wǎng)紅同款,抖音同款。 或者京東賣的很少的,選出需求大,競爭小的產(chǎn)品。上架之前先優(yōu)化,優(yōu)化后上架基本當(dāng)天就能出單。


  2、選詞思路


  選詞思路建議多渠道相結(jié)合,搜索大,商品少,潛力值越高越好,還有生意參謀里面的京東下拉詞,把下拉詞在放到商智里面搜索,看看有沒有數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)比較好也可以上。


  3、產(chǎn)品優(yōu)化


  產(chǎn)品上架前首先要處理一下寶貝的標(biāo)題,logo,圖片等,上架寶貝不能有任何其他品牌的logo,避免違規(guī)。 上架后一周內(nèi)沒有銷量,沒有加購的商品進(jìn)行替換,這樣重復(fù)幾次后,店鋪銷量逐漸就會(huì)穩(wěn)定了。


  4、標(biāo)題優(yōu)化


  不能過多關(guān)鍵詞重復(fù),這也會(huì)影響搜索排名,品牌詞違禁詞直接刪掉,藍(lán)海詞(其他店鋪很少用,但也有很大搜索量的關(guān)鍵詞)放到最前面,主圖突出產(chǎn)品賣點(diǎn),其他不做過多改動(dòng)。


  5、放棄大量上新


  一直以來,店群的手段靠上新來獲取流量,京東給店群新品流量扶持是很大的,成也上新敗也上新,上的產(chǎn)品太多不利于用戶體驗(yàn),長久以來上新只是一時(shí)的利益,不利于積累老客戶,


  那么問題來了,要控制上新豈不是流量就少了?放棄大量上新的店群如何生存?


  6、藍(lán)海詞的過濾


  被主流商家忽視,被需要的市場我們稱之為藍(lán)海,京東店群精細(xì)化管理的核心就是藍(lán)海


  我們做商品選詞要嚴(yán)格按藍(lán)海詞來選,一款產(chǎn)品通過京東商智高級(jí)版搜索發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞是藍(lán)海詞,但是把這個(gè)詞放入京東搜索的時(shí)候發(fā)現(xiàn)這個(gè)藍(lán)海詞已有3-5個(gè)TOP級(jí)商家占領(lǐng)市場,這個(gè)時(shí)候就要果斷放棄。再比如另一個(gè)藍(lán)海詞有TOP級(jí)商家占領(lǐng)市場了,但通過搜索之后發(fā)現(xiàn)商品沒有什么溢價(jià)空間,在售價(jià)格都差不多,這種詞也不是我們的目標(biāo),做好藍(lán)海注意及時(shí)止損。


  7、入倉


  入倉就是為藍(lán)海產(chǎn)品錦上添花的光環(huán)。京東物流計(jì)劃單獨(dú)上市,后續(xù)入京東倉的商家必然能拿到更多流量扶持,現(xiàn)在入倉就是抱緊京東大腿搶占先機(jī),但是對于個(gè)人賣家或中小賣家而言,根本沒有能力承擔(dān)京東云倉的加盟費(fèi)用,我們這樣跟京東云倉建立合作,建立完善的入倉機(jī)制,扶持跟我們合作的賣家,將利益最大化。


  四、注意事項(xiàng)


  1、由于是無貨源,需要采集別的平臺(tái)的產(chǎn)品時(shí),采集的商品不要是預(yù)售款,不然會(huì)影響到發(fā)貨。


  2、標(biāo)題,詳情頁,主圖,不能出現(xiàn)違禁詞,或者極限詞,避免打假,也避免被平臺(tái)判為虛假宣傳。


  3、產(chǎn)品定價(jià)合理,定價(jià)太高不但銷量不好,京東甚至都會(huì)強(qiáng)制下架,店鋪降權(quán),就比如一件不是品牌的普通衣服,就定價(jià)幾千,容易強(qiáng)制下架。


  4、店鋪不要違規(guī),店鋪違規(guī)會(huì)被降權(quán),影響整體店鋪利潤,不過按照上面說的精細(xì)化運(yùn)營京東店鋪,就不會(huì)出現(xiàn)違規(guī)情況。


  五、總結(jié)


  總的來說,無貨源店群的玩法現(xiàn)在依舊很鮮活,光是貨源這一塊就不需要考慮成本,在多個(gè)平臺(tái)上都可以操作。 文章中的提到的京東無貨源店群雖然門檻比較高,但高有高的道理,它對于其他平臺(tái)也有不一樣的優(yōu)勢。很多新手,或者想做京東的,都會(huì)受制于門檻,技術(shù)等問題,其實(shí)我倒是覺得,這些都是小事情,真正最難的那一步,是心里的那一關(guān)!你的顧慮很多,但是解決問題的方法,更多!


  作者:劉先生


  來源:盧松松博客, 歡迎分享


  今天的分享就到這里了,想了解更多關(guān)于京東代運(yùn)營1個(gè)月多少錢、京東自營店鋪入駐流程等內(nèi)容,敬請關(guān)注火蝠電商代運(yùn)營官網(wǎng)。

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