簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是權(quán)重不夠，排名低。

　　這是因?yàn)樘詫氂幸粋€(gè)規(guī)則，叫做新品規(guī)則。

　　大多數(shù)產(chǎn)品剛上架，14天內(nèi)，淘寶不會(huì)給你太多流量，這個(gè)階段淘寶在扶持也在觀察。如果在這期間你表現(xiàn)好，那么后期流量增加得就很快。如果你表現(xiàn)不好，那么后期流量增長(zhǎng)就很難。

　　所以，新品要想排在搜索前排，增加權(quán)重，我們就要在點(diǎn)擊率、收藏率和轉(zhuǎn)化率上下功夫。

　　這里我給出4個(gè)建議：

　　1.優(yōu)化標(biāo)題，提高搜索和展現(xiàn)量

　　我之前寫(xiě)過(guò)一篇文章，里面有詳細(xì)優(yōu)化標(biāo)題的方法，大家可以自行閱讀：在淘寶上怎么做好一個(gè)標(biāo)題？

　　2.優(yōu)化主圖和詳情頁(yè)，提高點(diǎn)擊率（關(guān)鍵要與眾不同）

　　主圖做得好，流量多一半。很多賣(mài)家都會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，就是我自己開(kāi)的店鋪，我自己看得舒服最重要，往往忽略了客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)在哪。

　　我們要知道，現(xiàn)在大多數(shù)都是手機(jī)購(gòu)物，點(diǎn)開(kāi)頁(yè)面，首先看見(jiàn)的就是主圖，所以主圖的設(shè)計(jì)表達(dá)要鮮明。

　　很多數(shù)情況下，我們點(diǎn)開(kāi)頁(yè)面都是為了獲取在主圖上找不到的信息。

　　優(yōu)化技巧：做主圖最重要的就是要說(shuō)明核心賣(mài)點(diǎn)是什么，不要堆砌信息，給人一種什么都要一把抓的感覺(jué)。

　　還要注意一點(diǎn)，要和同行區(qū)別開(kāi)來(lái)，做好差異化。同樣的產(chǎn)品，如果我們與別人做得不一樣，更有特色，那么我們勝出的概率就大很多。

　　關(guān)于如何做好主圖，我總結(jié)了三步法，感興趣的朋友可以點(diǎn)以下鏈接查看：

　　如何做出高點(diǎn)擊率主圖？

　　3.讓利、引導(dǎo)老客戶(hù)回來(lái)收藏加購(gòu)

　　顧客在意的點(diǎn)無(wú)非就是價(jià)格，我們可以通過(guò)讓利的方式來(lái)增加成交量。（這種方式成交對(duì)店鋪沒(méi)有任何影響，權(quán)重也會(huì)提高，但是量要控制好）

　　你的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率上升，數(shù)據(jù)優(yōu)化，那么淘寶會(huì)給你更多的流量，權(quán)重也會(huì)增加。

　　現(xiàn)在手機(jī)每一屏展示的寶貝數(shù)量有限，很多顧客懶得一頁(yè)一頁(yè)翻，我們只要做到一款商品讓顧客滿意，那么復(fù)購(gòu)率是很高的。

　　很多時(shí)候挖掘一個(gè)新客戶(hù)的成本要比老客戶(hù)多多了。所以，做好老客戶(hù)維護(hù)是十分必要的。比如設(shè)置老客戶(hù)會(huì)員日等。

　　4.做好客服管理

　　如果你的產(chǎn)品是高客單價(jià)的話，那你的客服就要有訂單追蹤的能力。低客單價(jià)，主要考察的就是服務(wù)能力，高客單價(jià)，考察的就是銷(xiāo)售能力。高客單價(jià)的銷(xiāo)售就要更有耐心，熱情。

　　可以在上崗前做專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，也可以給出一定的分紅，前提是要讓一般的咨詢(xún)者愿意收藏加購(gòu)，或者把這作為客服考核。

　　最后，我把自己運(yùn)營(yíng)店鋪的很多經(jīng)驗(yàn)和心得錄制成了這組學(xué)習(xí)視頻，涵蓋了【主圖策劃】【流量倍增】等多種店鋪運(yùn)營(yíng)技巧！