很多新手做電商都是擼起袖子就干，什么調(diào)查都不做，自然血本無歸，機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人的，放在哪個行業(yè)都一樣。

  這里我就給一些想做電商的新手們備備課，說說進(jìn)入電商行業(yè)需要做的準(zhǔn)備： 一、貨源做電商貨源是必須的，常規(guī)渠道大概就三種：網(wǎng)上采購（阿里巴巴）廠家合作當(dāng)?shù)刎浽?批發(fā)市場其實大概就是兩類，線下或者線上。

  線下貨源優(yōu)勢在于貨源穩(wěn)定，有價格優(yōu)勢，還可以有更高的效率，提高成交量，后期進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新也比較方便。缺點就是新手沒有經(jīng)驗，容易廠家被坑，另外也有囤壓貨的風(fēng)險，需要一定的資金周轉(zhuǎn)。

  線上像阿里巴巴這種，優(yōu)勢在于產(chǎn)品種類豐富，而且很多店支持一件代發(fā)，免去新手一定的運營成本，其次賣多少是多少不存在囤貨風(fēng)險，投入也比較少。缺點就是貨源不穩(wěn)定，需要貨比三家，選擇穩(wěn)定的貨源。

  像題主這種新手的話，我比較推薦做線上一件代發(fā)，第一不需要囤貨，試錯成本低，第二不用自己發(fā)貨，比較省事，上手也比較簡單。

   二、選品不少新手都會選擇比較火爆的類目，比如女裝、美容護(hù)膚、零食特產(chǎn)，這類產(chǎn)品我們稱之為紅海產(chǎn)品，誠然它們的市場確實很大，但是相對而言競爭也更激烈，先入場的高階玩家都有專業(yè)的運營團(tuán)隊，完善的產(chǎn)品策略、強(qiáng)大的美工團(tuán)隊和大量的資金支持，這些都是新手玩家不能比的。

  這里給新手提供幾種選品思路： 1、細(xì)分市場細(xì)分就是在大類目下找更細(xì)分的客戶需求。

  在淘寶里，我們要把市場切成無數(shù)個細(xì)分市場。而我們的每個產(chǎn)品，都去滿足其中一個細(xì)分市場，這就是淘寶的玩法。細(xì)分產(chǎn)品，打細(xì)分市場。對比起來，傳統(tǒng)行業(yè)，就是主流產(chǎn)品打主流市場。

  我們來看一個案例，我認(rèn)識的一位賣家，他是做小家具類目的，前期著手做銷量時，因缺乏供應(yīng)鏈優(yōu)勢，選品思維也很差，基本上只要有什么東西就拿去上架銷售，所以并沒有做出業(yè)績。也導(dǎo)致后來團(tuán)隊解散后來他通過我了解到藍(lán)海細(xì)分玩法，定位細(xì)分市場，按照年齡、風(fēng)格、價位三要素，對市場進(jìn)行了細(xì)致劃分，確定了一個價格在中高端北歐風(fēng)小家具市場，同等價位的對手相對較弱。鎖定目標(biāo)人群，針對性的設(shè)計產(chǎn)品，做到精準(zhǔn)營銷。

  當(dāng)時為了做好差異化，產(chǎn)品開發(fā)上會去參考國外網(wǎng)站或者展會，然后再學(xué)習(xí)模仿，當(dāng)然這樣的款式數(shù)量不會太多，不會短期陷入價格戰(zhàn)，能夠維持2年左右的生命周期，目前他的北歐簡約風(fēng)格小家具類目銷量靠前，總體性價比處于優(yōu)勢截止到今天，他有了3個天貓+1個京東+3個淘寶店鋪，年銷售也達(dá)到了2300萬左右。

  所以，如果你想進(jìn)攻這個行業(yè)，絕對不是技術(shù)層面的『優(yōu)化』。正確的，是從戰(zhàn)略層面，先切出你想進(jìn)攻的市場。

  總之，在選擇產(chǎn)品的時候，腦袋里一定要不斷的有這個思考：自己做的這個產(chǎn)品，能解決哪一部分用戶的需求，這個市場有多大，競爭對手情況怎么呀？有多少把握能打掉他們。

   2、時效性選品每個月的節(jié)日選品，至少要提前一個月，具體提前多久，視情況而定比如下個月的6.1兒童節(jié)，零食會大賣，再往后的端午節(jié)的粽子等等還有就是季節(jié)不同選品不同，比如夏天的防曬衣、電風(fēng)扇等，冬天的圍巾、手套、暖手寶，都是根據(jù)季節(jié)轉(zhuǎn)變提前做好選品工作 3、熱門事件選品需要關(guān)注當(dāng)下的熱門信息，比如一些平臺：近期事件：熱門電視劇、綜藝、電影、新聞等短視頻：時常刷短視頻，看見好的視頻產(chǎn)品點贊，后期會推薦類似的好物產(chǎn)品視頻給你小紅書：這個平臺偏種草，可以從中了解用戶的喜好和需求4、客戶對價格不敏感的類目客戶對于價格越敏感，越容易打價格戰(zhàn)，也只有通過價格戰(zhàn)，才能取得勝利。“薄利多銷”是低價產(chǎn)品的特點。

  就比如像皮草類的衣服，同行賣的價格幾百到上千的不等。而這類產(chǎn)品消費者對于價格是不敏感的，傳統(tǒng)觀念也是價越高，產(chǎn)品更真，就算賣幾十元，客戶也很難相信是真貨。

  當(dāng)然了，如果你要做高價的產(chǎn)品，一定要有一個支撐的理由。

   三、推廣做電商，推廣獲取流量是必不可少的，那么流量的來源有哪些呢？

  主要分為兩大類：站內(nèi)流量和站外流量。站外我就不多說了，渠道很多比如抖音微博微信等等。站內(nèi)分為兩大類：免費流量、付費流量。

  免費基本上就是自然搜索，手淘首頁等等，需要做好標(biāo)題優(yōu)化、選擇合適的關(guān)鍵詞以及頁面策劃。

  比如說標(biāo)題。

  消費者大多數(shù)都是通過搜索來尋找商品的，所以標(biāo)題寫得好，對于提高搜索和展現(xiàn)量是有一定幫助的。

  好的標(biāo)題核心邏輯就是標(biāo)題里的關(guān)鍵詞能帶來流量，且足夠精確。

  尋找核心關(guān)鍵詞分為三步，一是尋找產(chǎn)品基詞，二是進(jìn)行關(guān)鍵詞的挖掘篩選，三是關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析及確定。

  付費就是直通車、鉆展之類的，這都是基本要掌握的，流量的獲取是一個多方面的，不能說只會一個方向。

  比如直通車，一般開直通車有三個目的。

  1）直通車測圖測款。測試主圖的點擊率，有了點擊才有機(jī)會獲得更多的成交，也是為了引流。

  2）給產(chǎn)品引入更多的流量。比如要在流量上壓制對手，此時主要看能否帶人足夠多的流量。

  3）放大產(chǎn)品的銷售額，獲得更多的利潤。產(chǎn)品如果賣的很好，加大直通車的投放可以獲得更多的銷售額。

  想做好電商一定對直通車了如指掌，我和身邊多位千萬級店鋪的直通車高手整理了一份直通車思維導(dǎo)圖，包含了直通車使用的全部細(xì)節(jié)，看完就能知道各種細(xì)節(jié)操作如何去做，分享給大家，幫助大家利用好直通車這個工具： 四、數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)是反映店鋪的直接指標(biāo)，也是一個貫穿整個流程的工作，從前期市場選擇、產(chǎn)品定位到后期推廣引流、店鋪出單，都是需要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，不僅要看懂，更要明白數(shù)據(jù)背后的邏輯。這樣才能更好的發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、確定好優(yōu)化方向。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于拼多多代運營靠譜嗎、拼多多開店真實經(jīng)歷等內(nèi)容，敬請關(guān)注火蝠電商代運營官網(wǎng)。