拼多多開了店鋪如果不進(jìn)行開車付費(fèi)推廣，那么店鋪幾乎是沒有什么曝光度的。店鋪也幾乎是沒有銷量訂單的，所以店家可以考慮多方面的推廣方案，例如說搜索推廣、場景展示推廣、報活動上活動推廣、各大傳媒社交平臺推廣等等，通過這些外在的推廣渠道來為自己的店鋪進(jìn)行推廣。

　　1.賣家對于破零的關(guān)卡都很頭疼，初開直通車也亦是如此，為了幫助賣家突破瓶頸實現(xiàn)銷量的突飛，今天這里我就通過這里分享。

　　2.直通車剛開了幾天，但是效果很差；主要原因是流量少，點擊率低，ROI很低。當(dāng)時賬戶是將寶貝各計劃分開推廣的，關(guān)鍵詞以7、8分詞為主，創(chuàng)意圖點擊率很低。

　　拼多多選款

　　選款要分別從以下兩點出發(fā)：

　　①外部因素：看看市場需求如何，同時還要符合買家的喜好。通常最好是性價比較高、實用性強(qiáng)的當(dāng)下應(yīng)季產(chǎn)品或爆款。

　　②內(nèi)部因素：根據(jù)主營類目及自身優(yōu)勢去選，店鋪的商品盡可能都是相關(guān)性高的，還要確保是貨源穩(wěn)定、有價格優(yōu)勢的優(yōu)質(zhì)款式。

　　拼多多推廣

　　拼多多推廣的途徑多種多樣，但對于所有商家來說，首先必須要充分利用好的就是新品活動。新品活動是無門檻的，新老商家都可以報，特別是新店，通過新品活動來增加店鋪曝光和訪客數(shù)量。接著就是搜索推廣，也就是關(guān)鍵詞推廣，來增加商品權(quán)重；一段時間之后，若曝光和點擊均達(dá)到了自己的預(yù)想，就可以開場景推廣進(jìn)一步增加商品曝光。

　　拼多多測款

　　關(guān)于店鋪產(chǎn)品測款兩個方法

　　1.新品活動及CPC競價。現(xiàn)在上新品活動要比之前容易得多，但不再是全量曝光，是按千人千面引入的流量也比較精準(zhǔn)，就可以根據(jù)點擊和轉(zhuǎn)化率看看款式是否受到買家喜愛的。

　　2.CPC競價則要先選出關(guān)鍵詞，再通過調(diào)整出價來進(jìn)行。先將相關(guān)性高的、有一定搜索熱度的系統(tǒng)推薦的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞填滿標(biāo)題，標(biāo)題的字?jǐn)?shù)得控制在30個內(nèi)，前12個才是重點，因為拼多多頁面端主要顯示的就是12個字，寶貝的標(biāo)題要讓買家一眼就能看出商品的特點，所以標(biāo)題一定要簡約而直接，能突出商品的特點和賣點，寫標(biāo)題也可利用萬流云的多多熱詞，測試高熱度和綜合評分高的關(guān)鍵詞可以優(yōu)先作為考慮，標(biāo)題在選擇好之后要進(jìn)行一系列的測詞，推廣。

　　等到之后關(guān)鍵詞有數(shù)據(jù)了再根據(jù)曝光率和點擊率進(jìn)行調(diào)整。關(guān)鍵詞怎么出價？注意要根據(jù)實時數(shù)據(jù)不斷調(diào)整關(guān)鍵詞的出價，這樣才能節(jié)省推廣成本。

　　關(guān)鍵詞不同時期側(cè)重點不同，對于熱詞來說就是展現(xiàn)量大，而轉(zhuǎn)化率則需要好好把控，熱詞很容易爆展現(xiàn)，但是轉(zhuǎn)化率跟不上，這樣就導(dǎo)致直通車花費(fèi)過高，在投放熱詞時最好用精準(zhǔn)匹配方式，出價不要過高，否則熱詞展現(xiàn)太高反而轉(zhuǎn)化跟不上，會拉低整體計劃的分值，所以前期投放時最好以長尾詞為主，把有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞重點培養(yǎng)。 展現(xiàn)量高轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞要降價處理，展現(xiàn)少而有轉(zhuǎn)化的則要提價，計劃中關(guān)鍵詞每天都要進(jìn)行小調(diào)，投放一段時間后要分析30天的數(shù)據(jù)報表，把關(guān)鍵詞進(jìn)行分類調(diào)整，轉(zhuǎn)化率高于目標(biāo)值的可以提價，低于的就要降價，在調(diào)整的時候可以以轉(zhuǎn)化為依據(jù)，也可以以點擊為依據(jù)，把關(guān)鍵詞進(jìn)行分類調(diào)整。

　　在拼多多搜索推廣選擇關(guān)鍵詞不僅影響到商品排名，還能一定程度上的幫助節(jié)省推廣資金，可利用萬流云的選詞助手工具里面的商品推薦詞、精準(zhǔn)選詞、拼多多推薦詞、熱度飆升詞。幫助實現(xiàn)在推廣過程中發(fā)揮出最大的作用，不僅可以幫助老商家替換沒有流量的關(guān)鍵詞，推動推廣作用，也可幫助商家對新上架的產(chǎn)品推廣提供一定的流量支持，后期還可針對點擊率高，轉(zhuǎn)化率低的問題進(jìn)行優(yōu)化產(chǎn)品。

　　用戶還可根據(jù)該關(guān)鍵詞的相關(guān)性，搜索熱度、上升趨勢、競爭強(qiáng)度提供的數(shù)據(jù)，選擇數(shù)據(jù)較高的關(guān)鍵詞進(jìn)行加入推廣計劃。

　　商品推薦詞：商品推薦詞是根據(jù)商品的性質(zhì)提供匹配度較高的關(guān)鍵詞。

　　精準(zhǔn)選詞：精準(zhǔn)選詞這個詞的意義是對于新產(chǎn)品給予一定的幫助支持，新品一般沒有權(quán)重，流量比較散，選擇精準(zhǔn)流量詞進(jìn)行推廣，人群定位精準(zhǔn)。加快產(chǎn)品盡快破零。

　　拼多多推薦詞：在拼多多上較多人點擊，較多人推薦的流量關(guān)鍵詞。

　　熱度飆升詞：熱度飆升詞這個選項適合有些商家想要短時間產(chǎn)品可以盡快破零，一般適用于新品，沒有流量的產(chǎn)品。

　　總結(jié)：新款產(chǎn)品在推廣時，日點擊率達(dá)5%以上，說明主圖和詳情頁是可以的，但是后期還是得留意下，1%算及格，之后再去相對應(yīng)的優(yōu)化圖片和關(guān)鍵詞，提高轉(zhuǎn)化率。

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