排名，我們都知道想獲取流量，排名是第一步，如果連最基本的排名都沒(méi)有的話，那談什么流量呢？這里安安給大家說(shuō)一個(gè)基本的公式：流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率，展現(xiàn)可以理解為排名，點(diǎn)擊率可以理解為買(mǎi)家的點(diǎn)擊，所以我們想要獲取流量就必須有排名和用戶的點(diǎn)擊，這兩個(gè)缺一不可，那今天安安給大家對(duì)類目排名和關(guān)鍵詞排名的規(guī)則做一個(gè)深度的解析。

　　1、類目流量

　　這是最大的流量來(lái)源渠道，拼多多實(shí)際上也是把大部分流量導(dǎo)向了類目，大家可以看下面兩張圖，首頁(yè)上方，拼多多將流量導(dǎo)向類目，拼多多搜索界面，還是將流量導(dǎo)向類目。實(shí)際上和最開(kāi)始的淘寶一樣，類目流量是大頭。

　　類目排序規(guī)則

　　類目排序很簡(jiǎn)單粗暴，就是主要考核坑產(chǎn)，24 小時(shí)坑產(chǎn)，72 小時(shí)坑產(chǎn)，30 天坑產(chǎn)。影響程度由大到小！但是請(qǐng)注意，是有效坑產(chǎn)。無(wú)效坑產(chǎn)是不會(huì)計(jì)算的，這里我再說(shuō)一下。

　　其實(shí)任何平臺(tái)計(jì)算權(quán)重的時(shí)候都是分為有效和無(wú)效，給你前臺(tái)展示的時(shí)候會(huì)有效無(wú)效一起展示，就像你淘寶SD，你S可能不抓你，也照樣S進(jìn)去多少顯示多少，但是就是不給你排名。就是因?yàn)楹笈_(tái)判定刷單的那些銷量是無(wú)效的。一般來(lái)說(shuō)，平臺(tái)不會(huì)去告訴你哪些有效哪些無(wú)效，因?yàn)橐歉嬖V你了，你就能很快找到辦法踩中有效點(diǎn)，那你等于就破譯了它的搜索邏輯。

　　但是拼多多有個(gè) BUG，你報(bào)名活動(dòng)的時(shí)候會(huì)提醒你，需要 XXX 有效評(píng)價(jià)才能報(bào)名這個(gè)活動(dòng)，它的有效評(píng)價(jià)的解釋是剔除下單異常，支付異常，物流異常后的訂單。實(shí)際上就是告訴你說(shuō)有效評(píng)價(jià)才是有效銷量。所以其實(shí)只要你的銷量有效排名是漲得非常快的。

　　2、關(guān)鍵詞流量

　　目前拼多多來(lái)說(shuō)的話，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞流量及其及其少，這個(gè)可以用軟件看搜索熱度。所以要做拼多多搜索直接去懟大詞，不用像做淘寶，先小詞再中型詞再大詞螺旋。沒(méi)有多大意義。

　　關(guān)鍵詞排序規(guī)則：基礎(chǔ)權(quán)重+關(guān)鍵詞權(quán)重

　　基礎(chǔ)權(quán)重：你可以這樣理解，類目排名決定你關(guān)鍵詞排名的下限。

　　要是類目排名高，關(guān)鍵詞其實(shí)低不到哪里去。然后就是關(guān)鍵詞權(quán)重，關(guān)鍵詞權(quán)重主要考核的也就是這個(gè)關(guān)鍵詞的 24 小時(shí)坑產(chǎn)，72 小時(shí)坑產(chǎn)，1 小時(shí)坑產(chǎn)，30 天坑產(chǎn)。影響由大到小。

　　其他的點(diǎn)擊率什么的也會(huì)考核，但是我一直不關(guān)注。如果把排名比喻成一場(chǎng)比賽的話，那么當(dāng)平臺(tái)商品數(shù)量較少的時(shí)候比賽基本上就只看：坑產(chǎn)，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，這三項(xiàng)我們可以把它比喻成語(yǔ)數(shù)外，當(dāng)平臺(tái)商品多了之后一般就會(huì)引入一個(gè)機(jī)會(huì)排名機(jī)制，淘寶稱之為上下架權(quán)重，因?yàn)槿绻灰脒@個(gè)規(guī)則，那些新品永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)去參加比賽。

　　等平臺(tái)體量再大一點(diǎn)的時(shí)候，那比賽的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)變多了，就會(huì)有各種維度數(shù)據(jù)，比如淘寶排名考試就考得很多，評(píng)分，訪客價(jià)值，收藏加購(gòu)率，停留時(shí)間，訪問(wèn)深度緯度數(shù)不勝數(shù)。但是排名是考總分的，有些孩子偏科，語(yǔ)數(shù)外能考滿分，所以哪怕他其他科目得 0 分，她的排名依然不錯(cuò)。但有時(shí)候因?yàn)榻逃种髯ビ⒄Z(yǔ)了，那很有可能把英語(yǔ)從 150 分變成 300 分，語(yǔ)文從 150 分降到50 分。

　　這就是為什么去年淘寶上半年玩坑產(chǎn)的可以玩出黑搜，因?yàn)樗种荡螅∵@個(gè)時(shí)候英語(yǔ)不好的同學(xué)就慘了，例如那些客單價(jià)低的產(chǎn)品，雖然點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都高，但是總分還是低！目前來(lái)說(shuō)拼多多規(guī)則還是比較簡(jiǎn)單的，像小學(xué)一樣，只考語(yǔ)數(shù)外，那些體育社會(huì)生物（點(diǎn)擊率，收藏率等）都只能說(shuō)是加分項(xiàng)。只要你把主要項(xiàng)考好，排名就不用發(fā)愁。另外，目前拼多多也引進(jìn)了機(jī)會(huì)排名制，但我也確實(shí)不知道是 7 天上下架那種 還是怎么回事。對(duì)標(biāo)品基本上沒(méi)有太大影響，非標(biāo)品其實(shí)只要主要權(quán)重大，影響也不會(huì)太大。今天關(guān)于拼多多類目排名關(guān)鍵詞排名規(guī)則解析就給大家分析到這里，規(guī)則在不斷變，作為商家一定也要不斷學(xué)習(xí)，這樣才能在平臺(tái)里站得住腳。

　　新品基礎(chǔ)銷量的建立

　　今天安安在給大家分享下新品建立銷量的方法，很多同學(xué)不知道新品如何做銷量，大家都知道銷量對(duì)我們產(chǎn)品的意義，如果我們的產(chǎn)品沒(méi)有銷量，那么買(mǎi)家下單欲望就會(huì)大大減少，所以今天給大家分享下新品做銷量的幾種方法：

　　第一種：利用微信微博 Q 等社交平臺(tái)，讓我們的朋友或者其他人進(jìn)行拼團(tuán)。

　　因?yàn)槠炊喽啾旧砭拖Ｍ覀冑I(mǎi)家把自己的商品分享到微信、朋友圈里面，不像淘寶一樣，微信沒(méi)有辦法讓淘寶的商品分享出來(lái)，所以說(shuō)淘寶開(kāi)發(fā)出來(lái)了淘口令讓買(mǎi)家分享。而拼多多不用的，拼多多正好是依賴于微信的，是可以分享到微信好友朋友圈微博等等。所以說(shuō)第一種辦法我們就可以讓我們的朋友，或者是其他人去拼團(tuán)，相當(dāng)于幫你補(bǔ)，不需要擔(dān)心被抓到虛假交易，但是物流信息要保證正常發(fā)貨，保證所有的路徑都是真實(shí)的，就不需要去擔(dān)心虛假交易。這個(gè)辦法在淘寶那邊就不一樣了，我們新上架一個(gè)淘寶的鏈接，淘寶的商品我們讓朋友去買(mǎi)，那淘寶就會(huì)判定你為虛假交易，而拼多多這一塊不是這樣的，讓你的朋友拼單之后，你在后期返款，或者是通過(guò)其他的渠道這都是可以的。

　　第二種就是釣魚(yú)法：

　　我們可以自己去注冊(cè)多個(gè)微信號(hào)，多準(zhǔn)備一些微信號(hào)。然后把發(fā)布的產(chǎn)品尤其是后期想主推的產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都去拼一個(gè)團(tuán)。在拼多多里面很多買(mǎi)家不愿意自己去拉人，比如說(shuō)新上一個(gè)新品，這個(gè)時(shí)候還沒(méi)有銷量，那么沒(méi)有銷量怎么辦呢？就用自己的微信小號(hào)去拼團(tuán)，比如說(shuō)產(chǎn)品設(shè)置的是兩人成團(tuán)，那就用自己的微信號(hào)去拼一個(gè)。買(mǎi)家就不用去拉人了，直接湊團(tuán)就可以了。為了讓更多人的湊團(tuán)，就把我們的商品每一個(gè)新品上去之后，用自己的微信給它開(kāi)團(tuán)，拼完之后就等著真實(shí)的買(mǎi)家來(lái)購(gòu)買(mǎi)下單，不過(guò)這種目前會(huì)有些風(fēng)險(xiǎn)，我建議大家操作的時(shí)候要注意。

　　第三種拼團(tuán)法：

　　拼團(tuán)法就是有真實(shí)的人給你拼團(tuán)了，但是他又拉不著人，訂單馬上就失效了，失效訂單就會(huì)自動(dòng)退款，這個(gè)訂單就是無(wú)效訂單。那么后臺(tái)就會(huì)有提示，叫未成團(tuán)即將失效的訂單金額，我們點(diǎn)擊之后就能看到，哪一個(gè)訂單即將失效說(shuō)時(shí)間快截止了，那么這個(gè)時(shí)候我們就可以，用自己的微信號(hào)給它拼上，不要讓這個(gè)訂單消失。釣魚(yú)法就是我自己先拼等著別人上鉤，拼團(tuán)法就是別人拼了，但是他沒(méi)有拼成功我們可以人為去幫他湊成，不至于訂單失效。

　　第四種通過(guò)付費(fèi)來(lái)做銷量：

　　如果產(chǎn)品的確不錯(cuò)的情況下，可以考慮通過(guò)直通車的場(chǎng)景或者多多進(jìn)寶來(lái)操作基礎(chǔ)銷量，不過(guò)前期這樣做，大多數(shù)都是虧本沖銷量，但是各位要記住每單的虧損是否是你自己可以承受住的，要做好合理的分析和規(guī)劃，不要盲目的虧本做銷量。

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