一、選好產品，選對類目

　　首先要明白什么產品是當下消費需要的，需求決定市場，消費需要的產品才是熱銷、才是爆款，可以是一個大類目也可以是一件具體的商品，其次要多跑幾個廠家，對比一下成本和質量，后再來操作你的店鋪，上架商品。

　　二、拒絕一昧的打價格戰

　　市場遵循的規則是優勝劣汰，一味的壓價必然導致利潤的降低，那就會想辦法偷工減料來壓縮成本，導致質量越來越差，售后問題也越來越多，評價上不去，活動就離你越來越遠，終導致惡性循環，也擾亂了市場。

　　三、重視客服和物流

　　商家要詳細閱讀熟悉平臺的各項規則，了解什么是虛假發貨，延遲發貨，違規引流等等，切勿踩雷區；客服的售前售后服務關系到這筆訂單能不能成功交易，做好客服有助于新客轉化，老客回流，每日5分鐘的客服回復率一定要達標，這會影響到日常銷量和報活動；其次是物流，發貨后一定要及時關注24小時內有沒有攬件信息，或者是實際發貨后等個幾個小時再填寫單號，避免虛假發貨，熱銷的產品一定要注意自己的實際庫存和發貨能力。

　　四、推廣技巧

　　如何在拼多多出售“高價”商品？推廣方式主要分為以下三種。

　　1.店鋪推廣（開車）：將瀏覽 / 購買過店內商品的用戶或瀏覽 / 購買過相似商品的用戶的推廣費用設置的稍微高一點，這部分客戶都是前期收藏過或者購買過店鋪其他的產品的老顧客和興趣客戶，流量非常精準。

　　2.提報平臺活動：簡單粗暴，做好戰略性虧損的準備，能夠迅速提升銷量；

　　3.進行數據分析：通過日常數據統計（關鍵），找出目標差距，確定下一步運營計劃；

　　通過對競爭對手的數據分析，及時做出有針對性地運營策略轉變。有時店鋪的瀏覽量、轉化突然下降，很多賣家都不知道問題出在哪里，很有可能就是競爭對手做了相應調整，如價格優惠、參加活動等。在此強調關注同行，特別是產品相近、同等級、同價格區間的競爭對手；

　　通過歷史經營數據，判斷未來發展趨勢。可根據周數據、月數據、季度數據等，做后期情況預測，判斷何時開始準備切入、何時應當大力推廣、何時開始做清倉的準備等

　　拼多多運營經驗總結：

　　選款不要太主觀，多關注某寶熱銷款或有上升趨勢的新品；

　　做基礎銷量，要充分挖掘身邊資源，積極向周圍親朋好友分享，積累起三十個評價后再進行測款；

　　利用拼多多推廣進行測款，每日依據曝光率和點擊率進行調整；

　　在拼多多推廣進行測款時，選擇針對性強的關鍵詞，不是大賣家不建議選擇大詞，不精準的詞會造成資金浪費和拉低轉化率，終不能起到準確測款的目的；

　　前期換圖片不用擔心降權，但改圖需要進行詳細策劃，不建議頻繁改動。

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