隨著拼多多等社交電商的興起，傳統(tǒng)電商平臺(tái)面臨著被瓜分市場(chǎng)份額的風(fēng)險(xiǎn)，而入駐各大平臺(tái)的商家也能夠很明顯的感覺(jué)到僅僅依靠傳統(tǒng)的運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)，很難在已經(jīng)相對(duì)固化的市場(chǎng)中占去更大的市場(chǎng)份額。這就要求各大廠商、企業(yè)主們改變傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)思路，從消費(fèi)者的角度入手，設(shè)計(jì)策劃出轉(zhuǎn)化率更高的電商宣傳方案。

　　今天，為叔就從以往的詳情頁(yè)策劃經(jīng)驗(yàn)著手，為大家講解下常見(jiàn)的策劃流程是怎樣的？以及如何做出一份轉(zhuǎn)化率更高的電商詳情頁(yè)？

　　1.調(diào)研市場(chǎng)及目標(biāo)群體用戶畫(huà)像

　　俗話說(shuō)，巧婦難為無(wú)米之炊，要想做出一份滿意的詳情頁(yè)來(lái)，必須要有兩方面的準(zhǔn)備：一是產(chǎn)品的詳細(xì)功能參數(shù)及市場(chǎng)挖掘，二是競(jìng)品調(diào)研分析數(shù)據(jù)及目標(biāo)消費(fèi)者的用戶畫(huà)像。

　　這方面的數(shù)據(jù)來(lái)源主要有兩個(gè)：一個(gè)是同品類產(chǎn)品在目標(biāo)電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)及設(shè)計(jì)風(fēng)格。比如說(shuō)，我們的產(chǎn)品想要入駐一個(gè)平臺(tái)，可以先去查詢下，相關(guān)產(chǎn)品在這個(gè)平臺(tái)的銷量如何？大概的定價(jià)策略是怎樣的？促銷活動(dòng)頻率如何？知己知彼，可以減少很多前期的試錯(cuò)成本。

　　另一個(gè)是百度指數(shù)。從這里我們只要輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，就能大概了解搜索這些關(guān)鍵詞的人群屬性是怎樣的？是男的多還是女的多？用戶年齡構(gòu)成是怎樣的？所屬地域又在哪里？根據(jù)這些屬性標(biāo)簽，后期的詳情頁(yè)策劃風(fēng)格和銷售策略都可以做出相應(yīng)調(diào)整。

　　2.產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)提煉及文案策劃

　　這部分是詳情頁(yè)策劃的重頭戲。在策劃的過(guò)程中，策劃人員務(wù)必保持一個(gè)思維習(xí)慣—時(shí)刻從用戶的角度對(duì)詳情頁(yè)策劃的有效性進(jìn)行反思。切忌只從企業(yè)自身角度想當(dāng)然，在產(chǎn)品發(fā)布階段，只是召集企業(yè)管理層對(duì)項(xiàng)目策劃進(jìn)行簡(jiǎn)單的投票就確定方案。

　　根據(jù)為叔以往的策劃經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，很多企業(yè)管理層自身的想法除了跟實(shí)施成本、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相關(guān)外，對(duì)產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化沒(méi)有太多的幫助。

　　而一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品詳情頁(yè)策劃，需要從產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品定位、解決問(wèn)題、應(yīng)用場(chǎng)景、優(yōu)勢(shì)對(duì)比、功能點(diǎn)描述、產(chǎn)品售后、購(gòu)買(mǎi)流程等等方面進(jìn)行展開(kāi)介紹。

　　3.詳情頁(yè)腳本分解及產(chǎn)品拍攝

　　詳情頁(yè)腳本確定之后，需要根據(jù)展現(xiàn)內(nèi)容進(jìn)行分解，制定產(chǎn)品拍攝清單、道具清單、服務(wù)場(chǎng)景拍攝清單、模特拍攝日程安排、拍攝圖片數(shù)量核對(duì)信息等。

　　產(chǎn)品拍攝任務(wù)的安排是一項(xiàng)精細(xì)而復(fù)雜的事情，需要協(xié)調(diào)企業(yè)多部門(mén)配合，所以要求組織者具有一定的管理權(quán)限，也能充分理解拍攝計(jì)劃的重要性，對(duì)企業(yè)相關(guān)部門(mén)作出妥善的安排和管理。

　　4.設(shè)計(jì)元素及風(fēng)格的確定

　　設(shè)計(jì)元素和風(fēng)格的選取，基本取決于產(chǎn)品自身定位及競(jìng)品差異化策略。如何有效的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)？如何形成自身產(chǎn)品的品牌壁壘？如何讓消費(fèi)者愿意為產(chǎn)品買(mǎi)單？這個(gè)是企業(yè)的銷售和市場(chǎng)部門(mén)始終避不開(kāi)的問(wèn)題。為叔舉例來(lái)說(shuō)，如果產(chǎn)品是針對(duì)終端消費(fèi)者的，那就需要從產(chǎn)品命名、使用場(chǎng)景、差異化策略這幾個(gè)方面來(lái)著手，讓客戶有代入感，覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品物有所值。

　　5.設(shè)計(jì)圖片輸出及切圖

　　設(shè)計(jì)完成之后，可不是萬(wàn)事大吉了。須知，不同的平臺(tái)對(duì)圖片規(guī)格及展示內(nèi)容也有差異，要想獲得最佳的展示效果，就需要提前對(duì)平臺(tái)圖片尺寸，文案要求，商家信息展現(xiàn)方式等方面有一定的了解。否則，再好的文案及設(shè)計(jì)，沒(méi)有通過(guò)平臺(tái)的審核標(biāo)準(zhǔn)也是枉然。為叔之前的客戶里面也有不少事前對(duì)平臺(tái)的圖片規(guī)格了解不清楚，以至于最后輸出階段對(duì)圖片尺寸、字體字號(hào)做出重大調(diào)整，影響最終產(chǎn)品上線時(shí)間。

　　6.小范圍用戶調(diào)研及設(shè)計(jì)優(yōu)化

　　為了避免正式上線之后調(diào)整對(duì)客戶口碑、產(chǎn)品銷量等方面的影響，有條件的企業(yè)可先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行小批量的試運(yùn)營(yíng)，通過(guò)試運(yùn)營(yíng)反饋快速調(diào)整產(chǎn)品的銷售策略及設(shè)計(jì)風(fēng)格，這樣可以有效避免正式上線后因策略不合理造成的重大損失。

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