有的商家用秒殺活動進行測款，通過率怎么高得起來？商家自己都不知道商品好不好賣，審核人怎么敢把這千萬級別流量的資源位給到這樣的商品？商家要有自己的運營節奏，有計劃有準備。所以在進行秒殺報名前，一定要進行測款。

　　一、秒殺運營節奏

　　（1）測款期：優選爆款，精準推品

　　通過測試來試探寶貝（包括款式、創意、標題和圖片）對市場的吸引力。

　　（2）預熱期：營銷刺激，吸引用戶

　　通過優惠券、開搶提醒、預熱可購買等方式抓住預熱流量。

　　（3）活動期：流量井噴，充分利用

　　主動出擊，了解活動的爆發節奏，做好服務和銷售監測，有側重的進行營銷。

　　（4）余溫期：把握余熱，穩定效果

　　活動結束初期的流量紅利期，是撿漏的好時期，也是用戶回訪的高峰期，充分利用余熱，穩住日銷。

　　不同平臺的用戶群體都不一樣，用戶的基礎不一樣，后臺運營邏輯更不一樣。不同平臺可以借鑒，但是不能一味的把其他平臺的運營經驗和測試結果照搬過來，要充分了解平臺玩法和規則，才能玩得好。

　　二、測款期—市場環境分析

　　（一）了解自己的優勢

　　大廠生產力優勢

　　貨源充足的供應商

　　運營能力強的經銷商

　　（二）了解市場需求

　　市場環境

　　消費者喜好

　　季節需求變化

　　（三）選定重點商品

　　分析競爭對手的策略

　　分析成功商品的運營模式

　　選擇競爭模式

　　選定幾款重點商品

　　充分分析自己的優勢和市場需求，知己知彼，選擇適合自己的商品運營策略，不盲目跟風。

　　三、測款期——測試環節

　　忌：通過個人主觀判斷一個款式的好壞

　　宜：用數據來分析，數據是消費者的選擇

　　以轉化率為核心，通過三個方面進行測試：

　　1、測試方法

　　①店鋪推薦位

　　把需要測的款放在具有統一風格，并且日常在銷售、有一定的流量的產品下面，這樣測款是準確的。

　　②消費者調研

　　了解目標用戶的喜好，需要一定的成本。

　　③廣告投放

　　通過可控的成本去做一些測試。

　　2、圖片測試

　　同個商品進行多個主圖測試，看看不同的主圖點擊率情況如何，選擇最好的點擊率主圖。拼多多上有很多淘系商家，注意千萬不能直接搬運淘寶的測試數據，多多用戶的喜好和淘寶有很大的差別，所以要重新進行測試，建議在測試前多了解一些前輩的經驗。

　　①不盜圖，避免撞圖

　　②突出商品亮點

　　③美觀大方

　　案例：【圖片宜美觀大方，且盡量避免撞圖】

　　小賣家，沒有美工，直接用“超級店長”上傳的供貨商的鏈接，結果去拼多多一看到處都是長的一樣的寶貝。

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