一、什么是投入產(chǎn)出比？

　　投入產(chǎn)出比的概念是指“一個項(xiàng)目的投入資金與其所產(chǎn)生的收益所產(chǎn)生的比值”。投產(chǎn)比是項(xiàng)目盈虧狀態(tài)的直觀表現(xiàn)，我們可以根據(jù)這個表現(xiàn)來預(yù)判該項(xiàng)目是否還值得繼續(xù)投入資金。

　　ROI的計(jì)算公式為：ROI=項(xiàng)目產(chǎn)出總收入/項(xiàng)目投入總成本

　　公式：投入產(chǎn)出比=成交額/花費(fèi)，用于判斷推廣計(jì)劃的點(diǎn)擊花費(fèi)在14天轉(zhuǎn)化周期內(nèi)帶來支付交易額的比例。投入產(chǎn)出比（ROI）的高與低能直接反應(yīng)推廣計(jì)劃是虧損還是盈利。

　　可以看出來投產(chǎn)比越大說明經(jīng)濟(jì)效益越好，利潤越多。把ROI最大化是每個老板的追求。在這里我們可以從一個店鋪的不同角度來分析投產(chǎn)比。

　　推廣的重點(diǎn)在于帶來的精準(zhǔn)的流量，最終帶動整店的流量 ，然后把引進(jìn)來的流量轉(zhuǎn)化掉，達(dá)到提升投入產(chǎn)出比（ROI）的目的。想要提高投入產(chǎn)出比（ROI），我們可以從以下三個方面著手。客單價，提高轉(zhuǎn)化率，或者降低點(diǎn)擊花費(fèi)。一、理解投產(chǎn)的概念

　　二、如何提高投入產(chǎn)出比？

　　1、提高客單價

　　很多商家都會問投入產(chǎn)出比多少才是合適的呢？對于不同的類目、不同的產(chǎn)品，成本不同，利潤不同，所以投入產(chǎn)出比也是不一樣的。通過關(guān)聯(lián)銷售，可以給消費(fèi)者更多選擇，也有助于提升投產(chǎn)比，比如客戶需要一個上衣，關(guān)聯(lián)銷售推薦個搭配的下衣，客服更象征性的給個券，就有很大可能就一起購買了。

　　2、突出優(yōu)勢

　　盡管你的商品價格是比較高的，你也要給顧客一種這個商品就值這個價，主要還是要突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，把自己的產(chǎn)品與其它的產(chǎn)品進(jìn)行對比，看看自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里，然后進(jìn)行特寫，價格越高，你越是要去突出性價比，讓客戶知道便宜無好貨，你這個雖然貴一點(diǎn)，但是使用價值會高出很多。

　　3、優(yōu)惠刺激

　　有些商家會通過降低的方式來提高客單價，但是一定要記住，千萬不要降低，一旦降價，客戶就會覺得你的商品的價值降了，以前購買過你客戶就會要求賠償。你可以采取優(yōu)惠券的形式來改變價格，這樣消費(fèi)者會認(rèn)為是用了兩元買了五元的東西，并且使用優(yōu)惠券可以刺激客戶進(jìn)行消費(fèi)。比如：滿減活動。這個一般是針對整個店鋪的，客戶購買一個單品往往達(dá)不到滿返的條件，就會購買店鋪其它商品來得到優(yōu)惠，這樣就提升了店鋪的客單價以及帶動了其它產(chǎn)品的銷量。

　　4、服務(wù)

　　商家需要定期的回訪客戶，并且要及時地更新自己店鋪的產(chǎn)品，保持店鋪的活躍度，滿足更多消費(fèi)者的需求，提高用戶粘性。

　　三、提高轉(zhuǎn)化率

　　轉(zhuǎn)化率這一塊跟很多因素在關(guān)系，比如詳情是否能打動客戶，比如是否有銷量和評價，評價是否有很嚴(yán)重的差評，產(chǎn)品價格與競品價格高太多，所以提高轉(zhuǎn)化率要先從數(shù)據(jù)分析，逐步來優(yōu)化。

　　1、基礎(chǔ)銷量

　　新品有了基礎(chǔ)銷量再開直通車推廣效果會更加好，基礎(chǔ)銷量至少需要200銷量50評價，而且現(xiàn)在大部分活動都有銷量要求，可見基礎(chǔ)銷量的作用體現(xiàn)。開車加上活動，如果詳情頁做得好，轉(zhuǎn)化自然而然就提高了。

　　2、優(yōu)化詳情頁：

　　詳情頁對轉(zhuǎn)化來講是最重要的因素，詳情頁是最展現(xiàn)產(chǎn)品的各方面，所以優(yōu)化是必不可少的。詳情頁的內(nèi)容要針對買家的需求來設(shè)計(jì)，排版也要美觀，這樣才能吸引買家往下看并購買。

　　3、產(chǎn)品質(zhì)量：

　　產(chǎn)品質(zhì)量是根源，雖然運(yùn)營比較重要，拼多多是走低價路線的，但是產(chǎn)品的質(zhì)量也必須要有保障，否則即使前期轉(zhuǎn)化率上去了，在你收到許多買家的差評后，后期轉(zhuǎn)化率還是會被拉下來的。

　　4、優(yōu)化主圖：

　　前期肯定是需要測圖的，主圖要清晰，商品主圖除了要能擊中買家的痛點(diǎn)，吸引點(diǎn)擊之外，圖片也要干凈并且沒有涂鴉，否則會讓主圖作用大打折扣。

　　5、平臺券：

　　可利用平臺券，給多個消費(fèi)者發(fā)點(diǎn)券，這樣也能多吸引到部分的消費(fèi)者前來。

　　6、官方展位：

　　使用官方展位，建議在使用之前做好功課，盲目推廣不會有好的轉(zhuǎn)化率，還是要對展位和直通車有個詳細(xì)的認(rèn)識，知曉平臺的規(guī)定，這樣才能玩得更好，不推薦一來就推展位，除非你對平臺已經(jīng)非常熟悉了，不然再此之前還是建議多學(xué)習(xí)多用免費(fèi)的推廣。只有你對平臺稍加熟悉，后續(xù)才有機(jī)會推廣起來，否則還是較難起來的。

　　四、降低點(diǎn)擊花費(fèi)

　　可前期通過搜索推廣來選擇較多的詞投入，先引流，投放一周左右，觀察數(shù)據(jù)，9分以下關(guān)鍵詞刪掉，無流量的加價，有流量的看投產(chǎn)比，直至找到有投產(chǎn)，有流量的詞再加大投放，然后等詞排名靠前了，就可以慢慢把點(diǎn)擊花費(fèi)降低。也可以達(dá)到提升投入產(chǎn)出比的效果

　　1、日限額

　　對于一個推廣計(jì)劃來說，肯定要控制日限額，一般是剛好一天燒完，不會燒得太快，也不會燒不完，這種狀態(tài)才是最好的。所以首先保證在燒完日限額的情況下，觀察商品點(diǎn)擊量，如果高于前一日的，則可以適當(dāng)?shù)卦黾尤障揞~，反之適當(dāng)減少，找到一個均衡點(diǎn)。

　　二、選詞

　　對于篩選關(guān)鍵詞，除了可以觀察它的搜索熱度變化情況之外，質(zhì)量分也是一個需要注意的地方，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到你的PPC。影響質(zhì)量分有3個因素，關(guān)鍵詞相關(guān)性、類目相關(guān)性、推廣商品的質(zhì)量。當(dāng)質(zhì)量分越高的時候，PPC就越低，因?yàn)椋篜PC費(fèi)用=下一名出價 x 下一名的質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01。最后，經(jīng)過分析數(shù)據(jù)，淘汰替換掉那些低質(zhì)無效的關(guān)鍵詞，避免造成不必要的浪費(fèi)。

　　三、創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率

　　一張圖的好壞，點(diǎn)擊率可以充分的說明，所以為了更加完善我們的計(jì)劃，降低我們的PPC，肯定是需要進(jìn)行測圖的。前期采用靜態(tài)創(chuàng)意，上滿4張圖片，再將測出來點(diǎn)擊率還可以的圖片，替換到輪播圖，再去開智能創(chuàng)意。

　　四、出價

　　出價是整個計(jì)劃中的關(guān)鍵之一，對于關(guān)鍵詞的出價，建議是設(shè)置基礎(chǔ)出價為市場平均出價的120%。同時將精確匹配溢價設(shè)置為20%，觀察一下效果再做具體調(diào)整。

　　關(guān)鍵詞最終出價=基礎(chǔ)出價x分時折扣x（1+人群溢價）x（1+精確匹配溢價）

　　前面提到的日限額如果過快的燒完，那一般都是出價過高，或者說出價和日限額不成比例導(dǎo)致的。這種情況就會可能造成你的PPC比較高，投入沒有發(fā)揮出最大的效益，造成一部分的浪費(fèi)。所以當(dāng)日限額過快的燒完時，應(yīng)該慢慢地調(diào)整出價，同時注意關(guān)鍵詞和人群的花費(fèi)情況，看是否是有哪一項(xiàng)花費(fèi)過高，數(shù)據(jù)異常。如果每個關(guān)鍵詞花費(fèi)的速度比較均勻時，可以整體進(jìn)行調(diào)整，每次增減5%左右即可，重點(diǎn)是多觀察數(shù)據(jù)！

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