拼多多現(xiàn)在在國內(nèi)電商領(lǐng)域已經(jīng)和京東、阿里成了三足鼎立之勢，但是拼多多顯然不能滿足于現(xiàn)狀。其實(shí)這也是商業(yè)上的常態(tài)，你不進(jìn)步就可能被別的電商平臺(tái)淘汰，拼多多也需要守住自己來之不易的市場占有率。最近淘寶極速版的正式上線，想要對(duì)拼多多的C2M商業(yè)模式產(chǎn)生了沖擊，而且最近淘寶極速版在應(yīng)用市場的下載量非高。
其實(shí)拼多多要面臨的競爭對(duì)手遠(yuǎn)不止京東和淘寶，現(xiàn)在一些短視頻和新聞?lì)^條類平臺(tái)，也在積極的布局自己的電商小店。網(wǎng)紅帶貨很可能會(huì)對(duì)現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)電商格局產(chǎn)生巨大的影響，而拼多多在這一方面顯然要差很多。以前就說過拼多多雖然發(fā)展迅速，但是缺少了一些底蘊(yùn)。拼多多的產(chǎn)業(yè)鏈太短，雖然有大量的用戶，但是主要還是依靠優(yōu)惠補(bǔ)貼在套牢用戶。
拼多多對(duì)用戶的大量優(yōu)惠政策，可以說是所有的電商平臺(tái)中誠意最大的，這也是拼多多最大的優(yōu)勢。正是這份不計(jì)成本地對(duì)用戶投資，才能讓拼多多迅速的發(fā)展成現(xiàn)在的規(guī)模，正在沖擊6億人都在用的拼多多。
用利益束縛住的用戶是最可靠的，但是當(dāng)失去利益束縛的用戶也可能是最不可靠的。現(xiàn)在看看拼多多的一些活動(dòng)，老用戶都會(huì)發(fā)現(xiàn)一些活動(dòng)的優(yōu)惠力度正在降低。比如多多農(nóng)場的實(shí)物兌換功能，現(xiàn)在不僅增加了兌換難度，甚至直接開始限量兌換了。這樣的做的結(jié)果肯定會(huì)對(duì)拼多多的用戶依賴性產(chǎn)生影響，將會(huì)不利于平臺(tái)發(fā)展用戶。
當(dāng)然拼多多作為電商平臺(tái)也不可能一直這樣大力的優(yōu)惠下去，背后的資本逐利的本質(zhì)也不會(huì)允許一直這樣做。拼多多最近也在謀取新的思路，想用新的方法發(fā)展用戶。拼多多自從去年被微信限制了一些功能之后，對(duì)于平臺(tái)的社交引流受到了很大的影響，拼多多一直想要尋找替代方案。我想就是基于這個(gè)因素，拼多多近期上線了拼小圈功能，想要通過內(nèi)部社交打開局面。
其實(shí)拼多多新推出的拼小圈的出發(fā)點(diǎn)是不錯(cuò)的，平臺(tái)想利用拼小圈給用戶的關(guān)系網(wǎng)，推薦實(shí)用的好產(chǎn)品。朋友之間的評(píng)價(jià)和交流更加的真實(shí)，希望能夠有效地避免虛假評(píng)論。可是真的就能避免虛假評(píng)論嗎？我想除非親自問好友，否則只看評(píng)論和購物習(xí)慣，是看不出什么有用的結(jié)果的。當(dāng)然拼多多最主要的目的還是要通過社交給自己引流，或者是想要建立自己的社交圈。
其實(shí)我在以前的文章里面就說過，拼多多缺少引流平臺(tái)是最大的短板，可以適當(dāng)建立自己的引流體系。但是這一次拼多多上線拼小圈功能，我卻并不看好，因?yàn)閺?qiáng)扭的瓜不甜。拼多多如此強(qiáng)勢推出拼小圈，很多功能都是一帶而過，根本沒有尊重用戶的隱私問題。這很可能會(huì)給拼多多留下隱患，畢竟現(xiàn)在網(wǎng)友越來越重視自己的隱私問題了。
雖然拼小圈在功能上有隱私限制，并且有隱私關(guān)閉功能，但是很多人根本就不知道在哪。甚至很多人都不知道自己的隱私已經(jīng)泄漏了，當(dāng)知道的時(shí)候很可能就是火山爆發(fā)的時(shí)候。拼多多想要發(fā)展用戶的心情是可以理解的，但是也不應(yīng)該采用這些小手段，打用戶隱私的擦邊球。
社交圈不是這么好突破的，不然騰訊的社交地位也不會(huì)如此穩(wěn)固。不要忘記阿里旗下的支付寶和淘寶在社交上也下了大投資，但是效果一直不是很理想，想要發(fā)展電商社交需要一契機(jī)。如果拼多多堅(jiān)持這樣暴力推廣拼小圈，很可能會(huì)導(dǎo)致用戶的強(qiáng)烈反彈，小心畫虎不成反類犬。
拼多多能夠迅速的發(fā)展到現(xiàn)在的程度，最大的優(yōu)勢就是對(duì)用戶的優(yōu)惠政策，以后也應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢。多做一些對(duì)用戶有利的決策，對(duì)用戶多一些尊重，而不是耍一些小手段。
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