對于拼團(tuán)社交電商平臺拼多多，做電商的老板們都知道，這是一個不能錯過的電商平臺，如果你在10年前錯過了淘寶，你一定不能錯過拼多多！

　　雖然一些消費(fèi)者對拼多多的印象并不好，里面的東西便宜質(zhì)量太差，自己做為一線城市人員，根本不會去拼多多買東西，但隨著消費(fèi)降級，拼多多打著廠家直銷模式，里面還是有一些高質(zhì)量便宜的商品的。

　　拼多多市值超過百度，成為中國第5大互聯(lián)網(wǎng)公司

　　今年8月底的一天，拼多多股票大漲8.66%，市值達(dá)到390.67億美元，今年累計漲幅超50%，一舉超過百度的369.18億美元市值，成為中國第5大互聯(lián)網(wǎng)公司。可以說，拼多多這個電商平臺你做電商一定不能錯過，那么，拼多多怎么運(yùn)營好呢？

　　做電商的朋友都知道，對于電商平臺，低價引流做爆款是終極目的，那么，拼多多如何做低價引流呢？下面介紹通過拼多多場景推廣來做低價引流的方法。

　　拼多多場景推廣出價規(guī)則及相關(guān)介紹直接參考下面這張圖

　　通過圖片可以知道，其排名規(guī)則和質(zhì)量分及出價有較大的關(guān)系，其實，所有的CPC系統(tǒng)都是和這兩個關(guān)系比較大，特別是質(zhì)量分，質(zhì)量分低，出價就要高，但并不是一味地叫你去提高出價分，一般來說，拼多多場景推廣出價主要有 “三步驟”：初始出價，進(jìn)階調(diào)價，拖價降PPC，下面一一介紹。

　　一，初始出價

　　初始出價主要是為了找到最適合推廣商品的全體人群出價，調(diào)價方式為全體人群出價0.1元，然后把所有定向和相關(guān)興趣點全部溢價為10%，所有資源位溢價為10%，每過1-2小時把全體人群出價上漲0.01元，各定向和資源位溢價不變，當(dāng)某個定向出現(xiàn)大量曝光的時候即停止調(diào)整全體人群出價就可以了。

　　二，進(jìn)階調(diào)價

　　當(dāng)找到合理的全體人群出價之后，我們就進(jìn)入進(jìn)階調(diào)價階段，進(jìn)階調(diào)價的目的是為了獲得各定向和資源位的大量曝光。我們保持全體人群出價不變，資源位溢價不變，觀察定向的曝光情況，無曝光的情況下，我們按2小時左右上漲10%，直到出現(xiàn)大量曝光后就開始暫停漲價，然后再繼續(xù)觀察定向和資源位的曝光和點擊情況，同時優(yōu)化創(chuàng)意推廣圖及創(chuàng)意標(biāo)題的點擊率，前期推廣可能roi不夠高，但是不用太著急，場景推廣有5天左右的曝光和轉(zhuǎn)化滯后期，在曝光持續(xù)穩(wěn)定7天左右，我們可以進(jìn)行第三步來降低PPC。

　　三，拖價降PPC

　　在我們通過初始出價和進(jìn)階調(diào)價之后，我們已經(jīng)獲得大量曝光的基礎(chǔ)上，我們通過第三階段的調(diào)整來降低PPC，提高我們的ROI。降低PPC我們主要針對的是有大量曝光但是ROI不理想的資源位，在我們保持全體人群出價和定向不變的基礎(chǔ)上，每過1-2個小時降低有大量曝光的資源位溢價3%左右，一定要記錄好每個時間節(jié)點的曝光情況，關(guān)注曝光是否下滑，如果曝光有大幅度的下滑，即停止降溢價并且稍微回調(diào)穩(wěn)住曝光量。

　　有一些新手在做出價時，一開始就把價格放到最低，我們換個思維，你在拼多多引流，拼多多肯定是要賺錢的，拼多多不賺錢，投資者不會買單，所以開始別想著以低價去做排名，一步一步來，但也不是說一直要抬高價格，你得觀察曝光量、點擊率等這些數(shù)據(jù)的變化，更多關(guān)于拼多多低價引流教程可以本文回復(fù)及私信回復(fù)關(guān)鍵字“電商”獲取哦！同時如果本文對你有幫助，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)給你身邊做電商的朋友，謝謝！

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