這兩天有同學(xué)來(lái)問(wèn)他們產(chǎn)品價(jià)格該怎么定，現(xiàn)在定了價(jià)，又改了價(jià)，本來(lái)還有銷量，然后現(xiàn)在壓根沒(méi)流量了，我今天就給大家來(lái)講下開拼多多店，商品該怎么定價(jià)。

　　拼多多對(duì)于商品的定價(jià)來(lái)說(shuō)，是每個(gè)商家都必須要做好的一步，商品定價(jià)可不是一件簡(jiǎn)單的事情，價(jià)格定得太高的話會(huì)降低轉(zhuǎn)化率，買的人較少，價(jià)格太低又會(huì)影響自己的利潤(rùn)，有很多剛?cè)腴T的商家都慣用一個(gè)公式：低價(jià)=銷量=利潤(rùn)，于是一開始就把價(jià)格定的很低來(lái)追求高的銷量，但其實(shí)這個(gè)做法是錯(cuò)誤的，那么我們應(yīng)該怎么做呢

　　一、拼多多商家在制定商品價(jià)格的時(shí)候應(yīng)該考慮哪些因素？

　　1. 首先我們應(yīng)該了解商品的成本價(jià)格。

　　2. 然后再考慮合適的利潤(rùn)值空間。在定價(jià)之前我們要先做好市場(chǎng)的分析，分析你的同行價(jià)格區(qū)間在哪里？可以參考賣的比較好的同行定價(jià)。

　　3. 前期定價(jià)不要定的太低，要為以后參加活動(dòng)做準(zhǔn)備。

　　4. 在推廣的商品的時(shí)候，產(chǎn)出和投入的比值是不虧的。

　　二、怎么確定是否是合適的利潤(rùn)空間值呢？

　　1. 像我們剛剛說(shuō)到的我們可以參考同行的利潤(rùn)空間值是多少？同款商品同款價(jià)格區(qū)間在哪里？

　　2. 看一下同款數(shù)據(jù)利潤(rùn)空間值是多少？

　　3. 消費(fèi)者能接受的價(jià)格區(qū)間在哪里？

　　總結(jié)：商品定價(jià)考慮的因素有很多，切勿打價(jià)格戰(zhàn)，不然最后傷了自己又壞了規(guī)矩。

　　那我們定價(jià)的方法有哪些呢，一起來(lái)了解一下吧。

　　方法一：按流量來(lái)源定價(jià)

　　不同流量渠道對(duì)應(yīng)不同的商品價(jià)格，真正的定價(jià)是戰(zhàn)略性問(wèn)題，應(yīng)該從店鋪發(fā)展的戰(zhàn)略角度出發(fā)，要熟悉拼多多的流量特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，這樣才能出來(lái)相對(duì)的指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)。既然是一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題，那么第一了解的就是你的戰(zhàn)場(chǎng)，拼多多是怎樣切分流量的呢？我們定價(jià)一定是符合各種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的價(jià)格。

　　拼多多流量基本初步的劃分：

　　1、付費(fèi)流量：搜索推廣、場(chǎng)景推廣、明星店鋪、短信營(yíng)銷等。付費(fèi)流量是幫助店鋪引流。

　　2、活動(dòng)流量：首頁(yè)橫滑、限時(shí)秒殺、品牌清倉(cāng)、名品折扣、愛(ài)逛街、食品超市、時(shí)尚穿搭、首頁(yè) banner、大促活動(dòng)等。

　　3、自然流量：熱詞、長(zhǎng)尾詞、類目、直接訪問(wèn)、回訪、搜索等。

　　4、其它流量：微信公眾號(hào)推文及推送、砍價(jià)免費(fèi)拿、多多果園等。

　　方法二：按客觀因素定價(jià)

　　1、價(jià)值定價(jià)

　　價(jià)值定價(jià)是針對(duì)某一個(gè)顧客群體，所設(shè)計(jì)的大家認(rèn)為應(yīng)該價(jià)值多少錢的價(jià)格。在定價(jià)時(shí)要考慮商品的價(jià)值、物流、服務(wù)成本以及營(yíng)銷成本，如果有品牌，還要考慮品牌溢價(jià)。這些需要店主在定價(jià)前就考慮清楚，然后根據(jù)自己的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況來(lái)決定如何定價(jià)。如果說(shuō)您的貨物需要占用庫(kù)房或者配備了客服人員，這個(gè)就需要把房租以及員工的工資都要算進(jìn)去，找到利益最大化的價(jià)格。

　　2、招攬定價(jià)

　　重點(diǎn)在于商品捆綁，一個(gè)引流商品和一個(gè)利潤(rùn)商品定位清楚，做到捆綁銷售。這種定價(jià)策略比較適合可以通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售提高客單價(jià)的類目，常見(jiàn)一些零食、生活用品、寵物用品等。比如商家是賣零食，可以把某一款零食定比較低的價(jià)格，可以在這款零食的詳情頁(yè)做好關(guān)聯(lián)銷售，那消費(fèi)者在購(gòu)買這款商品的同時(shí)也會(huì)順帶買一些其它的商品，這樣就會(huì)達(dá)到盈利的目的。

　　第一種：引流款，那引流款它的性價(jià)比肯定非常高，不賺錢，甚至是虧本！拼多多代運(yùn)營(yíng)中簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是上架個(gè)便宜的款，只用來(lái)引流！引流款的話有20%左右就可以了！

　　第二種：利潤(rùn)款是我們只要賺錢的款，這個(gè)就要占我們70%的款！

　　第三種：高端款就是價(jià)格非常高，平時(shí)不怎么賣的款，那種的就只能占10%左右！ 那我們?nèi)甑膬r(jià)位差不多就是這樣！引流款一定要把它做成爆款，利潤(rùn)款不一定是爆款！

　　總結(jié)：比如說(shuō)你賣出100單！只有10單是利潤(rùn)單！引流款的90單可能是一分錢都不賺的剛好保本！但是利潤(rùn)款的話，比如說(shuō)‘鞋子’，賣出一雙鞋的話大概賺個(gè)50塊錢！10雙鞋子就是500快！這都是因?yàn)橐骺睿∷砸骺钜欢ㄒ龊?，做的極致了，一天100，1000單都有可能！

　　引流款的價(jià)格一是價(jià)格要有足夠的誘惑力！如果引流款的價(jià)格不吸引人的話、這個(gè)價(jià)格就是失敗的！

　　還有一些人不以引流款.利潤(rùn)款.高端款這樣來(lái)定價(jià)！直接推銷引流款！不是不行！只是這樣會(huì)很難很難！ 另外還有一種情況，我全是引流款，全是利潤(rùn)款，全是引流款的就不行，你這樣有生意，沒(méi)錢賺，沒(méi)什么用！全是利潤(rùn)款的話，就賣不動(dòng)！

　　如果是新店的話，你只需要把引流款先做個(gè)幾十單的基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)就可以報(bào)活動(dòng)！報(bào)一些第3方活動(dòng)，報(bào)了活動(dòng)之后你就能正常賣了！還有你的引流款的詳情頁(yè)里面一定要關(guān)聯(lián)你的利潤(rùn)款！

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