定向在直通車這一塊一直被看做是很神秘的一塊，因為它是淘寶的千人千面的一部分，精準個性化營銷，這部分沒有被深挖出來、現(xiàn)在的狀態(tài)是好就好不好就不好。直通車推廣分為兩大塊，分別為搜索推廣和定向推廣，而定向推廣又被稱為“小鉆展”。雖然定向推廣普遍點擊率低，流量不太精準，但其憑借較低的點擊單價，不錯的投產(chǎn)比，作為寶貝流量瓶頸期或爆款打造過程的流量補充方式，對寶貝權(quán)重的提升有著不可替代的作用在競爭日益激烈的今天我們更加要利用好定向這一塊為我們創(chuàng)造更大的價值。下面給大家分享下對直通車定向的理解，供大家參考。

　　定向的基本定義

　　展現(xiàn)原理：通過用戶的行為，構(gòu)建用戶模型，將用戶興趣和需要映射到類目，將類目寶貝主動推薦給用戶，實現(xiàn)精準營銷。（用戶行為包括用戶的長期行為和近期行為，包括瀏覽情況、搜索情況、收藏情況、購買情況）

　　競價排名：是根據(jù)綜合得分來的。綜合得分=質(zhì)量分x當前競價。這里的質(zhì)量分跟搜索關(guān)鍵詞的質(zhì)量分不是同一個概念。系統(tǒng)會根據(jù)圖片質(zhì)量、寶貝點擊率、點擊數(shù)、店鋪綜合得分衡量定向?qū)氊愘|(zhì)量分。

　　定向的投放技巧

　　1.選對類目

　　將用戶興趣映射到類目，把類目里寶貝主動推薦給用戶，千萬不要放錯類目!因為淘寶的用戶在某種程度上是相對穩(wěn)定的，所以各類目的流量也是相對穩(wěn)定的。

　　合適的類目：與自己的寶貝匹配，保證一定的流量;廣撒網(wǎng)：各種不同葉子類目的寶貝都參加推廣。

　　2.選對寶貝

　　最好選銷售量好的寶貝，在搜索里表現(xiàn)好的寶貝，點擊率高的寶貝。因為淘寶畢竟是想把最好的寶貝展現(xiàn)給消費者

　　標題和圖片內(nèi)容保持一致，標題內(nèi)容有足夠的商品信息。

　　寶貝廣告圖片的重要性：綜合得分=質(zhì)量分*當前競價。質(zhì)量分是寶貝點擊率丶圖文創(chuàng)意丶店鋪綜合評分等因素的統(tǒng)稱 這個質(zhì)量得分不像關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，看的見，比較直觀。定向的質(zhì)量得分是隱性的，看不見的，但是經(jīng)過長期研究發(fā)現(xiàn)確實存在的。與關(guān)鍵詞質(zhì)量得分大同小異。

　　定向推廣圖一定更要干凈整潔，不要大面積牛皮癬，基本要求與淘寶對于寶貝首圖的要求是一致的

　　定向的一般玩法

　　1 定向的波動性比較大，如果定向跟關(guān)鍵詞的投放放在同一個計劃上面會導致關(guān)鍵詞投放不穩(wěn)定，影響整個計劃的投放效果，所以定向單獨的建立獨立的計劃，關(guān)鍵詞只要添加10個左右的優(yōu)質(zhì)長尾精準關(guān)鍵詞，出價低于正常出價的40%，作為原始基礎(chǔ)計劃權(quán)重的積累，重點設(shè)置我們的定向計劃，分配獨立的預(yù)算，投放時間和投放地域我們都可以進行單獨的設(shè)置，單獨的優(yōu)化。

　　2 針對點擊率低，因為定向的流量不如通過關(guān)鍵詞搜索進來的流量精準，所以點擊率也比較低。

　　1）不同的展示位置的流量端口每天的流量差距也非常的大，所以我們在設(shè)置定向的時候原始出價設(shè)置成賬戶的平均ppc出價高出10%，所有的人群、購物意圖、展示位置都進行溢價5%。基礎(chǔ)出價出這么高的目的是為了進行快速的測試，而每個方面都溢價是為了測試不同方面的效果，由于設(shè)置了溢價，投放效果會在具體的方面進行體現(xiàn)。測試三天，將消耗很大效果不明顯的直接取消溢價，將點擊率很低，效果很差的取消溢價，保留有效的具體人群和展示位置，然后降低智能投放的原始出價，提高人群個展現(xiàn)位置的溢價，使得定向最終的出價跟我們原來的出價是一致的。

　　2） 因為一般·來說pc端的點擊率比移動端要低很多，而現(xiàn)在淘寶的流量大趨勢是偏向手淘的，所以我們也可以把定向的默認出價出的低一些，然后在計劃的投放平臺設(shè)那把移動比例的出價設(shè)高一些，（定向的最終出價=智能投放出價x人群溢價x投放時間 注：無線端的再乘無線端的比例）盡量減少pc端定向的投放，加大移動的定向投放，可以有效的提高定向點擊率

　　小結(jié)：定向的ppc比較低，用好了絕對可以低價帶來大量的流量。一般來說，打造爆款前期不會使用定向推廣，前期主要以精準長尾詞為主，中期可以開始培養(yǎng)定向質(zhì)量得分，但是也不是重點，中期是熱詞。到爆款后期，關(guān)鍵詞流量已經(jīng)不能滿足銷量持續(xù)推爆的需求了，這時候就要借助定向了