淘寶市場大浪淘沙，想要脫穎而出，在大市場上占有一席之地，不能靠復制粘貼的過程，必須要有寶貝的特色，今天大家聊聊，如何打造爆款，帶動手淘自然流量。

　　首先心里要有一個時間分段圖，告訴我們什么時間節點重點應該去做什么事。打造爆款的步驟里在前部分基本上是對于產品自身，對整個行業的思考，其實說白了，不管渠道怎么去變化，商業模式大體都是這樣的思路。

　　淘寶最大的魔力，就是不管怎么改變商業的模式，最終導致優質商品的推廣快速發芽，達到爆炸的效果，從走的量能可以馬上就看出來。

　　一、布局

　　雖然淘寶是一個可以復制的過程，但是也要結合實際，腦袋要靈活變通。比如你去跟人家的款式，不要盲目降低利潤，萬一人家只是為了打開市場單純走量，背景是工廠呢？

　　首先想要打造爆款，大家可以從生意參謀入手，分析整個類目銷售數據，了解子類目成交占比，主要看一下什么東西比較熱門。其次建議大家結合著自身的實際情況去想一想，在這些好賣的東西里，哪些產品是基于自身基礎優勢有可能熱賣的。

　　這就是比較關鍵的問題了，了解目前什么東西熱門，還有就是我能賣的東西。然后集中公司所有人力物力財力，投在一個產品上，即使做一個產品，也不要平均用力，集中所有資源打產品的一個點。

　　很多新賣家都是直接抱著大數法則，產品種類推的很多，冥冥之中覺得總會有那個一兩個爆款，可現實卻沒那么簡單，你新推廣一個寶貝，要競爭的是成千上萬同類型的產品。作為起步階段，每個店家要著手的是還有很多，精力有限，哪怕后期公司正常運轉了，每個公司投放的資源分布也是很重要的戰略思考。

　　二、選款

　　選款不是一條路走到黑的過程，也是要根據是市場，不斷調整不斷完善的。有時候發現跟風推出跟人家一樣的爆款，別的商家做的很好而自己這塊卻一直沒什么起色。但是有時候我們并不看好的款式，莫名其妙銷量卻很好

　　在選款的時候選擇兩個產品線最佳（根據產品具體定），然后在這兩個個產品線選做我們主推的，在百人收藏和百人加購里找出來2，3個主推款式。

　　我們都知道再測款的時候，最重要的就是轉化率，但是往往要去測轉化率的話需要前期投入大量的精力，測試較大數據結果才比較可觀。所以我們可以分析間接數據，分析收藏和加購兩大指標，并且和同行產品進行數據對比，選擇兩三個產品加入打造爆款的計劃流程里。

　　當一個產品測試的時候在100個訪客時，有5個加購，10個收藏，但是另外一個產品的話，同樣100個訪客，已經有10個加購，20個收藏了，可觀意義上可以基本判定產品在爆款的預期里了

　　三、身邊營銷，利用資源

　　都說淘寶難做，其實并不是是這條路不好走，而是在于做店的過程中還能不忘初心，這樣才能方得始終，萬事開頭難。之前有個新手賣家加我，讓給些建議，問沒有轉化怎么辦？我反問他，如果一個產品0銷量0評價，你會去買嗎?

　　確實，主要你的產品要有基礎，基礎哪里來，淘寶的最大的魅力是做到銷量爆棚。不是讓你的沒人要的東西幫忙賣出去，而是把淘寶細化開來，開始做好營銷。沒基礎只能說你自己工作沒到位，把產品包裝好，像朋友圈的微商一樣，傳遞理念，影響你身邊的朋友親人完成第一批銷售。

　　如果你的朋友覺得你的產品性價比不高，買來無用，試想客戶會買單嗎？所以，優化寶貝從點滴細節做起，換位思考做到把寶貝深入人心。測試的時候有的產品做了很多的銷量，款式不行等于無用功，有的產品很少的銷量卻可以帶來很好的搜索流量的遞增，所以前期不需要太多銷量就ok。

　　等產品有一定基礎可以借鑒雷軍的方法，小米發燒友的粉絲效應，把老客戶集中起來，建立交流群，讓他們去熱愛，研究你的產品。利用老客戶營銷，出了新產品可以適當的給他們“內部價”，得到更好的體驗，從而幫助維護品牌，達到更好的轉化。

　　四、調整

　　當產品有了一定基礎，就是銷量上升，這時候我們就要開始運營，有思路的運作單品，定位人群，優化主題，調整主圖，這些都是要做的動作。淘寶不是一成不變的，在大浪淘沙的市場里殺出來，就得不斷的改變去適應市場。

　　當然，最讓無數商家傷腦筋的就是無非就是當產品銷量有一定的上升形勢的時候，產品的弊端展現出來了，差評慢慢上來了，短時間的少量差評也許我們還可以應付，當大量差評涌現出來了的時候，我們也會感到力不從心。因為量上來了，我們能控制的東西也就越來越少了。

　　產品自身有缺陷，當量走上來，評論和問大家就暴露出問題了，這時候導致的后果就是轉化率下降，因果關系，對應的流量也會下調，前面打造時的財力精力都白白浪費了，這時候越不舍得放棄之前的投入，那浪費的錢會越來越多，越早放棄反倒是一種節省。

　　當真是產品出現的問題，我們不妨從把思路撤回到第二步，從頭開始做，所以萬廈高樓始于地基，基礎是很重要的。

　　換個角度，如果產品評價沒有問題，質量挺好，回頭客也有，如果銷量還是起不來，要做的就是從人群入手，把寶貝展現在不需要的人當中，當然沒有一個好的銷量，把人群劃分，找到適合自己產品的優質人群，這樣才能做到更好的銷量。

　　當然，說到這里，同樣一個產品往往能適用于幾個人群和場景為了，有一個更好的轉化，我們肯定是要做取舍，那么我們選擇哪個人群，這個人群的市場規模多大，都是我們要考慮的問題。

　　每次到結尾都要琢磨很久，很多想分享的東西也不能一次全部的展現出來，所以在打造爆款這塊接下來還會在來一篇去銜接，講的東西可能細了一點，不過對于朋友們的吸收效果也會好一點。