一、直通車的定義：

　　淘寶直通車是為專職淘寶賣家量身定制的，按點擊付費的效果營銷工具，為您實現寶貝的精準推廣。

　　1、當買家主動搜索時，在最優位置展示您的寶貝，超準推薦給每一位潛在買家！

　　2、在展示位上免費展示，不點擊不扣費，只有點擊才會收費，這跟直通車的扣費方式有關系，直通車采取的是CPC的扣費模式

　　直通車有兩大優勢，第一個流量非常大、第二是流量精準。

　　1、直通車是非常大的購物搜索引擎：淘寶有過億用戶使用，據統計12注冊淘寶的都超過8億用戶，每天有超千萬的流量展示，超高的曝光及成交機會，其中，無線首條位置曝光量超大。

　　2、超精準流量-鎖定買家：通過關鍵詞設置鎖定買家，通過地域、時間、人群使投放更精準。

　　三、直通車的扣費原理：

　　扣費公式：下一名的出價*下一名的質量得分/您的質量得分+0.01

　　從上述公式中可以看出，質量得分將影響您的扣費，并且質量得分越好，您所需付出的費用就越低。

　　就拿上面的例子來看，出價最高的反而點擊扣費越低，如果對質量分不了解的同學就會很好奇，為什么出價越高反而點擊扣費越低呢？這里質量得分來解釋這個問題了，大家可以看下，瑞士機械表這個關鍵詞質量得分是10分，它的點擊花費是0.54；男士手表機械表的質量得分是8分，他的點擊花費是0.94；手表男士機械表男，它的質量得分只有6，所以它的點擊花費是1.36，可見質量得分的重要性。一般情況下最終扣費都會低于出價，如果質量得分比較低的情況下扣費有時會高于出價。通過這個公式也能看出，質量得分越高，扣費越少，這也就是為什么很多人的詞流量成本很低的原因之一。

　　三、直通車的關鍵詞

　　1：關鍵詞到底是什么在淘寶搜索某個產品所用到的詞匯這個詞匯在商家設置的關鍵詞和買家搜索關鍵詞相匹配即有機會獲得展現舉個例子寶貝標題的關鍵詞就好像組成漁網的網布片，每個網布片越大，最后組成的漁網就越大，能捕到的魚就越多；關鍵詞的作用就是構成漁網的網布片

　　2：關鍵詞的分類品牌詞類目主關鍵詞屬性關鍵詞]長尾關鍵詞

　　3：關鍵詞特點：全面靈活精準搜索

　　四、直通車的關鍵詞怎么找

　　尋找關鍵詞有以下幾種方法：

　　1、從產品的各個維度去選詞，列出產品的細節和特征，如品牌、產品名稱、產品用途等多維度提煉，并且可以組合起來使用。如“自然堂補水面膜”，拆開和組合都可以使用；

　　2、從類目進入，選中某個名稱的產品，產品簡介頁面也有很多參數可供參考；

　　3、從淘寶的多個頁面去尋找關鍵詞，如淘寶網首頁搜索下拉框內的詞，各頻道里面的熱門詞等；

　　4、從添加關鍵詞處的系統推薦詞和相關詞也可提取很好的詞，像一些比較長的關鍵詞，“新款韓版李孝利熱賣小馬甲”可以進行拆分然后兩兩組合使用，“新款小馬甲”、“李孝利熱賣小馬甲”、“韓版小馬甲”等都是非常好的；

　　使用匹配方式：

　　精確匹配：買家搜索詞與所設關鍵詞完全相同（或是同義詞）時，推廣寶貝才有機會展現。

　　廣泛匹配：當買家搜索詞包含了所設關鍵詞或與其相關時，推廣寶貝就有機會展現。

　　針對用什么匹配方法好，主要是看您的需求，廣泛匹配是有助于您得到更多的展示機會，精確匹配是有助于您拿到更精準的流量，您可根據自己的需求進行設置。

　　怎么用：

　　各位直通車掌柜，無論您是新加入的車手，還是資深車手，您是否都有為如何選詞感到煩惱，您是否還在絞盡腦汁想著您的買家會搜索什么詞來看到您的寶貝，您是否想要一些輕松搜羅符合您推廣寶貝高流量低成本的關鍵詞

　　方法1：輸入框支持輸入您想要推廣的關鍵詞進行搜索查詢（當輸入框中沒有詞輸入時優先展現您推廣寶貝所在類目下的熱門詞）

　　想：根據您搜索的詞的相關聯想詞，同步淘寶計算機設備自然搜索時出現的“您是不是想找”

　　擴：根據您搜索的詞的相關擴展詞，同步淘寶移動設備自然搜索時拉下框出現的詞

　　所有通過我們關鍵詞推薦工具添加的關鍵詞中質量得分中的相關性維度都與添加時的相關性保持一致哦。

　　五：關鍵詞質量分：是什么？

　　質量得分：是搜索推廣中衡量關鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網用戶搜索意向三者之間的相關性綜合

　　為啥你的關鍵詞質量分下降了？

　　1、相關性低于4格（注：4格是正常情況哦），相關性優化

　　2、創意質量不滿格，建議您優化創意圖片和標題，上傳產品圖清晰、突出產品賣點的創意，能更好的呈現您產品的創意圖片，吸引買家點擊。您可以上傳多張創意，目前創意最多可以上傳4張，并使用創意流量分配功能來進行創意的測試，不斷優化創意質量。

　　創意質量優化；

　　3、買家體驗不滿格，建議您查看關鍵詞展現量、點擊率、轉化率等數據：

　　a、展現量很少，關注關鍵詞排名數據，若排名靠后建議適當提高出價獲得好的展現。若本身排名靠前可能搜索該關鍵詞的人本來就少，可通過工具流量解析的數據透視查看關鍵詞的行業展現指數數據，建議您可以更換流量較高的關鍵詞去推廣。

　　b、展現較多，建議多關注點擊率數據，對比工具--流量解析的數據透視中的對應設備的平均點擊率，了解自己關鍵詞點擊率的水平。您可以添加2個及以上對應投放設備的創意并持續優化，吸引買家點擊。同時結合自己的寶貝特點設置人群溢價，定位更加精準的人群從而獲取更多的精準流量。點擊率優化

　　c、展現較多，點擊率也高于行業平均值，建議多關注轉化數據，對比工具--流量解析的數據透視中的對應設備的轉化率，了解自己關鍵詞轉化率的水平，同時建議優化寶貝詳情，吸引買家購買收藏或加入購物車，做好售后服務，積累好的買家反饋。

　　轉化率優化

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