二八原理無(wú)處不在，淘寶平臺(tái)依然。雖然淘寶有近千萬(wàn)賣(mài)家里，但是只有20%的大賣(mài)家獲得了平臺(tái)80%的流量?jī)A斜。而另外的20%左右的賣(mài)家基本是這種狀態(tài)，每天有1-2單訂單，或者兩三天開(kāi)一單，不溫不火，食之無(wú)味，棄之可惜。現(xiàn)在的淘寶和前幾年比的確是不好做了，但是如果方法對(duì)了，做好還是有機(jī)會(huì)的。那么店鋪初期如何“破零”及突破百單？只要做到以下幾點(diǎn)，相信大家的店鋪一定會(huì)小有成就。

　　一、前期做好準(zhǔn)備

　　很多人淘寶做不好，前期都是抱著玩玩的目的，沒(méi)有目的盲目上馬。選款、優(yōu)化、推廣很隨意，這樣淘寶肯定是做不好的。我們?cè)谧鳇c(diǎn)之前一定要對(duì)產(chǎn)品做好定位，產(chǎn)品是店鋪的根本，對(duì)產(chǎn)品不了解把控不準(zhǔn)確，那接下來(lái)的一切都是徒勞，收效也會(huì)甚微。產(chǎn)品定位的第一步是市場(chǎng)分析，可以使用淘寶的市場(chǎng)洞察，對(duì)產(chǎn)品一年趨勢(shì)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

　　1、分析類(lèi)目市場(chǎng)容量

　　在寶貝上架之前，我們一定要分析全年產(chǎn)品訪客數(shù)。我們可以通過(guò)上圖的數(shù)據(jù)來(lái)看選擇的產(chǎn)品是上升的還是下降；通過(guò)圖1分析這個(gè)市場(chǎng)容積大小；如果產(chǎn)品全年的趨勢(shì)屬于下降的，那這個(gè)產(chǎn)品肯定是十分不可取的。如果產(chǎn)品上升幅度很大，那就可以考慮下手，這個(gè)產(chǎn)品還是有市場(chǎng)空間的。

　　2、分析產(chǎn)品切入點(diǎn)

　　我們通過(guò)圖1可以分析出產(chǎn)品的上升點(diǎn)，在上升點(diǎn)之前產(chǎn)品和店鋪就要準(zhǔn)備好了。早起的鳥(niǎo)兒有肉吃，如果在上升點(diǎn)之后切入，那失去先機(jī)以后的中小賣(mài)家，毋庸置疑突破就要付出更大的成本和更多的精力投入了，因?yàn)橐粋€(gè)好的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)對(duì)于產(chǎn)品后期的推廣至關(guān)重要。

　　二、店鋪基礎(chǔ)期

　　店鋪?zhàn)?cè)以后就涉及到店鋪優(yōu)化了，優(yōu)化店鋪很重要。我們開(kāi)店以后第一步是做好基礎(chǔ)優(yōu)化，內(nèi)功的第一步，關(guān)鍵詞是基礎(chǔ)的重中之重。

　　1、標(biāo)題的核心詞

　　一般來(lái)說(shuō)初期我們的寶貝沒(méi)有權(quán)重的情況下，建議加2個(gè)就好。你的權(quán)重現(xiàn)階段不足以支撐你過(guò)多的核心產(chǎn)品詞，我們?cè)诔跗谝欢ㄒ嗉訉傩栽~，這樣可以獲得更多的展現(xiàn)。

　　2、標(biāo)題屬性的銜接

　　比如我們一個(gè)標(biāo)題里面，現(xiàn)在有了兩個(gè)核心產(chǎn)品詞。前面是女裙，后面是連衣裙。這是這個(gè)標(biāo)題的核心產(chǎn)品詞。我們?cè)谧鰧傩糟暯拥臅r(shí)候應(yīng)該找一些屬性前后兩個(gè)核心產(chǎn)品詞都可以用的。比如中間添加雪紡。標(biāo)題就變成了“女裙雪紡連衣裙”。然后標(biāo)題拆分的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)雪紡的這個(gè)屬性詞在前面的產(chǎn)品詞里面可以匹配成女裙夏雪紡，在后面的核心詞可以匹配成雪紡連衣裙。

　　3、標(biāo)題熱度

　　我們通過(guò)上面的數(shù)據(jù)比較不難看出，雖然女裙的搜索人氣太大，但是商家眾多，競(jìng)爭(zhēng)很大，這樣的詞在新店初期肯定是很難獲得展現(xiàn)。所以我們?cè)谧鰳?biāo)題的時(shí)候，要保持我們標(biāo)題初期的核心產(chǎn)品詞寶貝數(shù)不要太多，也就是競(jìng)爭(zhēng)不要太大。如果過(guò)大就添加屬性詞去降低競(jìng)爭(zhēng)度。通過(guò)分析市場(chǎng)洞察中的關(guān)鍵熱詞，關(guān)聯(lián)修飾詞，將人群加入相應(yīng)的屬性詞來(lái)降低核心詞的競(jìng)爭(zhēng)度。

　　4、視覺(jué)優(yōu)化

　　視覺(jué)優(yōu)化這里說(shuō)的就是美工，主要是主圖及詳情頁(yè)的優(yōu)化。其中主圖設(shè)計(jì)的要有差異化，突出產(chǎn)品及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，這樣對(duì)產(chǎn)品的點(diǎn)擊都是很有好處的。詳情頁(yè)要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)，突出賣(mài)點(diǎn)，且簡(jiǎn)單通俗易懂，眾所周知，現(xiàn)在流量90%以上都來(lái)手機(jī)端，所以要從消費(fèi)者角度出發(fā)，忌諱專(zhuān)業(yè)性過(guò)強(qiáng)，盡量通俗易懂，忌文字過(guò)多！例如圖4中很多產(chǎn)品說(shuō)明是無(wú)用的，從手機(jī)端看來(lái)，基本看不清楚。這樣詳情頁(yè)是不可取的。

　　三、店鋪發(fā)展期

　　做好基礎(chǔ)工作后，寶貝上架以后，我們接下來(lái)就是對(duì)店鋪產(chǎn)品的推廣。現(xiàn)在在這個(gè)大的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，自然爆款現(xiàn)在越來(lái)越難，所以一些推廣前期就顯得越發(fā)重要。

　　1、直通車(chē)推廣

　　根據(jù)店鋪的搜索時(shí)間來(lái)調(diào)整投放時(shí)間折扣，避免無(wú)效投放。通過(guò)對(duì)店鋪。

　　投放地域的精準(zhǔn)化，這個(gè)也是重中之重，為何呢，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品，因?yàn)樾枨箨P(guān)系，地域的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都是不同的。因?yàn)楫a(chǎn)品對(duì)于不同的地區(qū)消費(fèi)者喜好度是不一樣的，所以直通車(chē)投放我們必須要選擇區(qū)域。例如“羽絨服”，如果10月份你選擇廣州，上海等地區(qū)，那投放肯定是無(wú)效的，投放山西，陜西，等位置肯定是收效甚微的，投放東北部分區(qū)域，效果肯定更佳，因此，應(yīng)該針對(duì)產(chǎn)品本身去研究圈點(diǎn)出各個(gè)省份點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化最高的城市去投放。根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)消費(fèi)者地域分布來(lái)調(diào)整直通車(chē)地域投放。

　　2、淘寶客推廣

　　通過(guò)阿里媽媽后臺(tái)團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)廣場(chǎng)，篩選屬于自己相應(yīng)的類(lèi)目，找到適合自己產(chǎn)品的團(tuán)長(zhǎng)，進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。

　　3、微淘推廣

　　淘寶的趨勢(shì)相信大家都知道了，那么微淘一定要重視起來(lái)。每個(gè)微淘等級(jí)的所擁有的功能是不一樣的，很簡(jiǎn)單的例子，有的店鋪能發(fā)三條有的可以發(fā)十條的，區(qū)別就在這了，等級(jí)越高內(nèi)容精準(zhǔn)度內(nèi)容價(jià)值分要求的便越高。內(nèi)容價(jià)值分，這邊我建議大家剛做微淘的盡可能做到最基礎(chǔ)的兩點(diǎn)：圖片美觀及文案流暢。

　　4、官方活動(dòng)的報(bào)名

　　活動(dòng)流量對(duì)于淘寶至關(guān)重要，因?yàn)樵谖覀冇龅狡款i的時(shí)候，活動(dòng)流量對(duì)于我們層級(jí)的提高有一個(gè)很明顯的左右。大家可以登錄淘寶官方的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中心，幾乎囊括淘寶官方所有活動(dòng)。