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淘寶代運(yùn)營(yíng):中小商家如何玩爆雙十一會(huì)場(chǎng)

瀏覽量 88 時(shí)間 2022-09-07 10:20:44

  做淘寶天貓的商家都知道,雙十一是電商人爭(zhēng)分奪秒搶流量的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。在這樣一個(gè)電商主戰(zhàn)場(chǎng)中,各種大大小小的商家都會(huì)參與進(jìn)來(lái),在競(jìng)爭(zhēng)中廝殺。雙十一店鋪的流量一旦上去,后面幾個(gè)月的店鋪流量基本能夠趨于穩(wěn)定。那么中小型商家如何在雙十一會(huì)場(chǎng)中分一杯羹呢?


  金華淘寶代運(yùn)營(yíng)-火蝠電商


  一、積極擁抱淘寶平臺(tái)

  做電商也要調(diào)整好心態(tài),不能因?yàn)樽约菏侵行⌒偷赇仯陀X(jué)得沒(méi)有希望,很多大店鋪也都是從小店鋪開(kāi)始做,然后循序漸進(jìn)的做起來(lái)。所以要積極擁抱平臺(tái),嘗試去做,即便沒(méi)有哦報(bào)上雙十一活動(dòng),但也可以自己嘗試去做,功夫不負(fù)有心人,要為店鋪的穩(wěn)定發(fā)展做好鋪墊。

  二、分析淘寶店鋪現(xiàn)狀

  分析店鋪的流量、成交轉(zhuǎn)化、潛在人群、推廣渠道、產(chǎn)品特性、是否有小爆款。要挖掘出自己店鋪與同行相比,有哪些優(yōu)劣勢(shì)。店鋪寶貝的特性不同,營(yíng)銷方式不同。不管能否參加雙十一活動(dòng),店鋪現(xiàn)狀必須要了解清楚,以便進(jìn)行活動(dòng)的策劃有個(gè)大方向。

  三、自建雙十一活動(dòng)

  如果中小型店鋪參加不了雙十一活動(dòng),可以自建活動(dòng),營(yíng)造雙十一會(huì)場(chǎng)氣氛。不同階段有不同的玩法,小活動(dòng)期、大促期和返場(chǎng)期的產(chǎn)品營(yíng)銷思路、產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路、優(yōu)化推廣思路和客服話術(shù)都不盡相同。如產(chǎn)品營(yíng)銷思路,在活動(dòng)期可以先根據(jù)成本、目前店鋪產(chǎn)品價(jià)格、讓利幅度、利益點(diǎn),贈(zèng)品選擇,確定最終的雙11活動(dòng)期間產(chǎn)品價(jià)格表。之后才是根據(jù)確定的產(chǎn)品策略去設(shè)置不同的營(yíng)銷活動(dòng)玩法。

  四、營(yíng)銷形式選擇

  優(yōu)惠券是根據(jù)自家產(chǎn)品客單價(jià)設(shè)置適合自己的優(yōu)惠力度,但400-50這個(gè)是一定要信息透出的,以便與官方活動(dòng)力度同步。也可設(shè)置專屬大額鏈接優(yōu)惠券,需要聯(lián)系客服領(lǐng)取,且強(qiáng)調(diào)稀缺性,時(shí)效性,并讓客戶付出一定的操作才能獲得。

  全店滿減是需要設(shè)置幾個(gè)利益抵扣點(diǎn),讓買家認(rèn)為有足夠的利益點(diǎn),來(lái)激發(fā)買家的購(gòu)買欲望。

  寶貝搭配贈(zèng)品是贈(zèng)送與產(chǎn)品服務(wù)相關(guān)的商品,可采用買XX送XX,前N名送XX,收藏加購(gòu)聯(lián)系客服送XX,讓買家覺(jué)得性價(jià)比會(huì)提升一個(gè)檔次。

  套餐搭配可以讓買家靈活選擇自己的套餐,套餐價(jià)、或者+XX元換購(gòu)XX,或同產(chǎn)品第二件半價(jià)、買二免一等等。

  淘寶代運(yùn)營(yíng)小編總結(jié):以上就是淘寶雙十一活動(dòng)會(huì)場(chǎng)玩法,僅供參考。每年雙十一活動(dòng)是個(gè)獲取流量不容錯(cuò)過(guò)的良機(jī),做淘寶店鋪一定要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。想了解更多關(guān)于淘寶代運(yùn)營(yíng)靠譜嗎、淘寶代電商代運(yùn)營(yíng)、浙江淘寶代運(yùn)營(yíng)一般多少錢等內(nèi)容,敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商代運(yùn)營(yíng)官網(wǎng)。
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