做為一個淘寶商家，都想獲得搜索的免費流量。尤其標品類目的流量中搜索渠道的流量占比是最大的，其中一些沒有首頁流量的產品只能通過搜索渠道流量來維持銷量和店鋪的生存力。但隨著加入淘寶的人越來越多，搜索流量就變得越來越難。那么如何才能掌握好搜索流量的原理呢？“兩值、三量、四率”的口訣是我多年的經驗總結和深刻體會。

　　為什么一定要獲得搜索流量呢？

　　一、作為佛系的非標品商家，可以不用去獲取搜索流量，非標品本身就占據著獨特的資源，在沒有任何推廣的前提下就可以獲得首頁流量。但是標品類目你獲取不到搜索流量就意味著店鋪只能干等。而且標品類目幾乎沒有千人千面，有的產品甚至連千人十面都沒有，搜索端的排名就決定了能拿到多少流量和成交額。所以我們通常在直通車里面可以看到很多標品產品的競價高的嚇人。

　　二、搜索流量是首頁流量的基礎。產品拿不到搜索流量，那么產品的人群標簽就是不穩定的。換到首頁流量里面就是沒有購物意圖關鍵詞。淘寶是無法給你提供精準的人群的，造成的后果就是首頁流量轉化率差。

　　那么究竟什么是“兩值、三量、四率”呢？下面我們就一一解說一下。

　　01、兩值

　　第一個值是UV價值：UV價值=單位時間內的銷售額/單位時間內的總訪客。通常單位時間我們都是以一天來計算。比如今天你賣了1000元，訪客是10個，那么你的UV價值是100。也就是單位是時間內訪客的價值體現，UV價值越高說明你客戶的消費能力越強，反之越低。

　　可以讓UV價值一直提高下去嗎？顯然是不能的，你的銷售額在增長的時候，你的訪客也是在增長的，當產品達到某一個特點的值之后，你的UV價值也會在一個固定的值區間內來回震蕩，不會有太大的波動。

　　如果你的UV價值非常不穩定，很容易成為淘寶重點監控的對象。同時也反映出了你的單品的人群標簽不穩定，才會造成你的UV價值不穩定。

　　第二個值是單位時間內的產值：這個很好理解，就是我們的銷售額，刷單的都計算過。

　　以蘋果舉個例子，想要拿到流量排位，那么第一步就是要找到競爭對手計算他的坑產，一般都是計算7天的坑產，競爭對手賣29元，30天銷售2000件，那么30天的坑產就是29*2000=58000。7天的坑產即使58000/30*7=13534元。

　　這樣就簡單了，你想要超過誰就把它的坑產計算出了，超過他就可以了。

　　兩值其實代表著我們產品在客戶那里的價值，也就是客戶是否對你產品的認可度以及反映出產品的流量人群標簽的準確度。

　　02、三量

　　第一個量是收藏量：收藏量就是客戶進到你的產品之后對你產品的收藏的數量。這個是跟我們的總訪客有關系的，當我們的總訪客提高的時候，我們的收藏量也是在不斷的提高。

　　第二個量是加購量：加購量就是客戶進到你的產品之后對你產品的加購的數量。這個是跟我們的總訪客有關系的，當我們的總訪客提高的時候，我們的加購量也是在不斷的提高。

　　第三個量是付款人數：付款人數就是客戶進到你的產品之后對你產品的達成成交的數量。這個是跟我們的總訪客有關系的，當我們的總訪客提高的時候，我們的付款人數也是在不斷的提高。

　　當我們的總訪客正向增長的時候，這三量也是必須跟著正向增長的。如果你的總訪客在增長，你的三量沒有增長甚至出現下滑，那么就證明你的流量不精準，引入的是垃圾流量。

　　03、四率

　　第一個率是點擊率：點擊率主要考驗的是我們主圖的設計能力，如果你的圖片的點擊率低證明你的產品獲取流量的能力弱。點擊率高證明產品獲取流量的能力強。但是點擊率達到某一個數值之后就不會有太大的波動，也就是我們所說的行業平均點擊率。

　　第二個率是收藏率：收藏率=收藏量/總訪客。如果你引入的是精準的訪客，那么你的總訪客在增長的情況下，收藏量也是成比例的增長，最終我們獲得的收藏率其實也是固定的值。雖然會有波動，但是波動起伏并不大。

　　第三個率是加購率：加購率=加購量/總訪客。如果你引入的是精準的訪客，那么你的總訪客在增長的情況下，加購量也是成比例的增長，最終我們獲得的加購率其實也是固定的值。雖然會有波動，但是波動起伏并不大。

　　第四個率是增長率：

　　增長率=（第二天銷售額-第一天的銷售）/第二天的銷售額*100%

　　舉個例子：第一天成交100元，第二天成交200，第三天成交400元，那么我們的增長率就是50%。

　　一個優質的產品應該是每天都有一個正向的增長率，這樣的產品淘寶才會給予你更多的展現機會。如果你的產品的增長率一會高一會低，一會正向增長，一會逆向增長，淘寶無法判斷你的產品究竟是好是壞，所以也不會給與你更多的曝光率。

　　接下來我們說說“兩值、三量、四率”是如何影響著我們的搜索流量的？還是以蘋果為例：

　　A蘋果，B蘋果，客單價均是29元。

　　A、B第一天是10000個搜索曝光量，A點擊率是3%，B點擊率是4%，A轉化率是4%，B轉化率是5%

　　A第一天的訪客數是10000*3%=300，銷售額=300*4%*29=348元，UV價值=348/300=1.16

　　B第一天的訪客數是10000*4%=400，銷售額=400*5%*29=580元，UV價值=580/400=1.45

　　現在如果你是淘寶你會給誰更多的曝光量呢？很顯然就是B。電子商務的核心是銷售產品，B的銷售能力強，可以給平臺帶來更多的價值和收益，那為什么不給B呢。

　　所以想要讓淘寶在搜索端給你更多的曝光量那么你就要為平臺帶來更多的收益和價值。淘寶也會給你更多的曝光量，同時也意味著你的排名更靠前。