如果不是特意提問，你可能從來沒想過這些問題，但如果你是小店的老板或是想要開店的人，這些問題都是要仔細考慮的，因為這些因素每個都影響著你小店的收益及是否能存活下來。

　　以前我一直覺得，開家小店挺簡單的，錢夠，找個人多的地方，把貨進全，然后開賣就行。后來看了一些行業(yè)大佬的課程分享才知道，原來即使是街邊或社區(qū)里一個小小的門店都需要涉及設(shè)定目標、湊集資金、選址、設(shè)定商品結(jié)構(gòu)、店鋪布局、選商品、找貨源、貨物擺放、定價、人員分工、營銷促銷、倉儲管理、人員培訓(xùn)、財務(wù)管理、損耗管控、新店擴張等差不多十多個必須要照顧到的環(huán)節(jié)，其中任何一個弄錯，都可能是導(dǎo)致關(guān)店。

　　第一步先確定開什么店

　　不同的店各有優(yōu)勢，有的店賣剛需生活品，穩(wěn)定但利潤低，有的利潤高但客源不穩(wěn)定，同時還要結(jié)合所處區(qū)域和自身優(yōu)勢等因素綜合考慮。

　　其次，給自己設(shè)定一個目標規(guī)劃；

　　很多人都希望開店就盡量多掙錢，所以有的店主是第一年想盡辦法提升利潤，有的是因為第一年沒掙到錢失去了信心就選擇了放棄，這些其實都有所不妥。

　　想一開店就掙錢可以理解，但要有個正確的預(yù)期和目標規(guī)劃，通常開店首年多以培養(yǎng)穩(wěn)定客源、口碑為主，這些是你后期生存的基本保障。穩(wěn)定下來之后才是降低成本提升利潤、積攢資金、準備擴張等逐步事宜。

　　下一步是籌錢；

　　通常開店投入是自有資金的2-3倍，可根據(jù)自己的風(fēng)險承受能力適當調(diào)整。關(guān)于籌錢，首選推薦正規(guī)渠道貸款，其次才是跟親朋借和找合伙人。

　　原因在于，親朋借錢容易出矛盾和影響關(guān)系，而且期限無法固定。而找合伙人，雖然前期壓力會小很多，但如果分工等沒處理好，后期容易發(fā)生矛盾和糾紛，互相推諉指責，或是爭權(quán)。所以，如果非要找合伙人，跟對方先說好，最好是出錢不出力，不能影響決策，一家店只能有一個主權(quán)人。

　　下一步是選址：

　　這個門道就大了，通常我們想的肯定是哪人多就在哪開店，但一定要區(qū)分“人流量”和“客流量”的區(qū)別，我們需要的是“客流量”。如果你的店鋪目標客戶流量很少，即使人流量再大也跟你無關(guān)。

　　選有活力的區(qū)域，別選那種地廣人稀，或是小區(qū)平時都看不到幾個人的地方，即使房租再便宜也不建議。選自己目標客戶群比較聚集的商圈，可以通過幼兒園門口接孩子的人群、小區(qū)門口的棋牌室、小區(qū)早晚的亮燈率等來判斷周邊人群組成，給自己開店做參考。

　　最后是選具體位置，黃碧云老師曾講過一個“路線交叉法”，就是畫出每類目標客戶固有的行動路線，選出交叉點最多的地方開店。

　　驗證位置好壞的技巧：看看選址周圍的早餐店，早餐店是社區(qū)最頑強的生意，如果該區(qū)域早餐店生意都不好，那一定是選錯址了。

　　最后聊下商品結(jié)構(gòu)的確定

　　你的店是要高端商品多一些，還是低端商品多一些，還是均衡一些，怎么來確定呢，有沒有參考呢？

　　答案是有的，就是找一家跟自己客戶群體相同但并非同類的店做個調(diào)研分析，看看該店的客戶消費情況，來給自己做個參考。

　　比如寵物店，如果店里服務(wù)項目較多，生意也比較不錯，說明附近客群的消費能力還都比較不錯，一些中高端商品有的賣。如果該店項目單一，且價格比較平價，說明附近客群的消費水平一般，可能就不適合賣高端商品了。

　　通過這種方式或網(wǎng)上搜索附近店鋪的線上商品結(jié)構(gòu)和銷售情況，來參考制定自己的店鋪商品結(jié)構(gòu)，是低端商品為主，還是中端商品結(jié)構(gòu)為主，亦或者低中高三者均衡，就會科學(xué)很多，而不是自己拍腦袋決定了。