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山東代運營:淘寶店鋪要如何做促銷活動?

瀏覽量 85 時間 2022-09-14 11:29:01

  每個店鋪為了引來更多的流量,都會選擇用促銷這種方式,但是有些賣家做了促銷,店鋪的銷量卻沒有達到理想程度,這時候這些商家就會想是因為促銷力度不夠,還是選擇的促銷方式不對?那么店鋪到底要怎么做促銷活動呢?


淘寶店鋪代運營怎么樣

泰安淘寶代運營-火蝠電商


  一、選對促銷時間  

  1、上新。新品上架時搞新品促銷有利于做新品的基礎銷量、拉新品的權重,同時有些顧客可能看膩了店鋪原有的款式,所以新品能夠增加顧客對店鋪的忠實度。

  2、重大節假日、淘寶天貓重大活動的前期。節假日絕大多數人都會出去旅游、逛街,一到節假日淘寶店鋪普遍會搞促銷活動,并且還有零點搶購,通常很多買家們會提前加入購物車,到點搶購從而得到打折優惠。

  這時候所有店鋪都搞活動,那你的店鋪有可能競爭不過別人。一般的淘寶店鋪,如果不是品牌店或者粉絲數量大,在重大節假日、重大活動的銷量可能還不如從前。

  在前期會有一部分買家選擇提前選擇自己需要的產品,或者為了避開快遞物流高峰期,這樣店鋪搞活動總會抓住提前來網購的顧客。

  3、店鋪周年慶。現在過個生日、過個情人節都要講究一下儀式感,我們的店鋪周年代表著店鋪又在淘寶順利存活了一年,讓關注店鋪的顧客與有榮焉。

  4、其他時間,店鋪換季清倉時(應季類)、店鋪流量滯緩時、店鋪要突破層級時,這時候搞促銷利于店鋪的進一步發展。

  二、選好促銷的方式

  滿減、滿送、滿打折、限時限購秒殺、優惠券、捆綁銷售等等。注意打折的力度和合理性,不要造成利潤空間很強,平時的價格都是在坑顧客的感覺,同時要注意要讓顧客有物超所值、占了便宜的感覺。

  三、做好促銷的預算和庫存

  促銷一方面是為了回饋老顧客、拉來新顧客漲一波銷量,同時也不要讓自己虧本了,還是要注意銷售額和盈利。促銷活動前要計算好庫存量,不要到時候沒貨了影響買家的購物體驗。

  四、選好促銷的產品及其匹配的促銷原因和方式

  不可能所有產品都是一樣的促銷打折方式,不同的產品促銷的側重點不同,促銷的理由不同所匹配的促銷方式也不同。也不能只是選一些平時不好賣的產品來做促銷,要注意關聯銷售。

  五、注意促銷活動的時長和頻率

  促銷活動的時長不宜超過一周,那樣無法造成顧客的一種緊迫感,可以選擇分時間段的促銷力度,比如第一天打折力度最強,隨后幾天依次減弱,有些產品只在前幾天打折。

  另外店鋪搞促銷活動的頻率不能太高,容易造成顧客的反感。

  搞促銷是為了幫助店鋪引流,從而使店鋪得到更好的發展,同時提高粉絲粘性。其實好的促銷活動帶來的好處絕不止于如此,做促銷時千萬不能敷衍了事得過且過。今天的分享就到這里了,想了解更多關于淘寶代運營服務,代運營淘寶,淘寶電商代運營公司排名等內容,敬請關注火蝠電商代運營官網。


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