標品類目的運營思路：

　　做運營最重要的就是思路和經驗，標品類目的運營思路就是前期做爆一個單品就可以，一個超級大的大爆款就能穩住局面。產品定位要做好，一個品類做一個爆款，單一爆款做到很爆的時候，再做其他品類的爆款出來。

　　1、銷量對標品的影響：

　　首先說下銷量，標品類目因為大家產品其實都差不多，銷量高的，轉化率會相對較好一些。這個是人的一個習慣，比如你買數碼類的產品，你會買沒銷量的產品嗎？所以前期可以通過報活動，比如淘客把銷量沖到一兩千件。做淘客活動的目的是為了做基礎銷量，而不是為了沖排名，這個點緊記，不要做完淘客活動后，就沒有后續的規劃，我們要利用這個高銷量的期間去通過直通車去拉權重，做排名。前期為了快速積累銷量也可以通過階梯價來做，比如前500名29元，前1000名39元，前2000名49元……在詳情頁做好海報。記得一開始就做好。到點記得漲價。不然失去誠信。這個活動就沒意義了。

　　2、排名對標品的影響

　　做過標品的人都知道，排名對標品的很重要。那么我現在說一下排名對轉化率的影響，買標品類目的產品客戶一般不會很挑剔，不會翻很多頁去買一個產品。排名越靠前，轉化率越高，主圖的點擊率也越高。因此有很多人花高價錢去開直通車，卡首屏，關于這點，下面我會講到。

　　3、轉化率對標品的影響

　　再說下頁面對標品類目的轉化率的影響，標品類目產品都差不多，別人在網上是看不到你的產品有多好，只能看到你的文案以及你的頁面，你要脫穎而出，你就要做得比別人好。頁面就顯得尤為重要，像我之前和一個賣跑步機的老板聊過，他做一個詳情頁花了20000塊，因為值得。具體怎么做詳情頁，每個類目都有每個類目的特點，你們可以找同行做得比較優秀的，模仿著設計。賣點提煉一定要到位。先分析消費者的心理以及痛點，通過痛點來編輯自己的賣點，產生共鳴。賣點切記在詳情頁的前面幾屏突出，而不是曬一堆產品圖片。主圖設計需要有賣點，優惠信息等等。多關注同行頁面，相信你一定可以結合同行的頁面不斷的設計和測試，總會有比較好的頁面出來。不死終有出頭之日。

　　4、重中之重：產品定位

　　標品類目的產品定位是最為重要的，做產品之前，得先分析好市場需求，不是盲目的拿一個產品就去推廣，做爆款。很多小白運營一入職，就開始忙著做優化，做推廣。這是一個很錯誤的做法。如果定位沒做好，你走的方向就錯了，終究是在白忙活。產品定位是什么？是指企業對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。我們的產品的所有規格、屬性得迎合大部分消費者的需求。舉個茶葉的例子，你茶葉是龍井，你為了低價去沖量，主推一個60g的茶葉，你覺得你能賣爆嗎？市場上需求量大的是250g、500g、1000g的。再舉個蜂蜜的例子，你賣個9.9元的蜂蜜，賣的可能還沒別人59元的高，9.9元別人都怕你是假蜂蜜。我們所有的屬性盡量迎合市場的需求。

　　像標品類目就不存在說產品不行，如果有運營說產品不行，款式不好，只能說運營不會規劃產品。服裝這種非標類目確實沒辦法，沒有好的款式，神仙也救不了。一般的廠家都能按照這些屬性來生產。做好產品定位，方向就對了。就是在后續的運營推廣上面的問題要解決了。

　　具體操作方法：

　　1、新品破零：

　　上架前三天，不用管轉化率，直接做個十幾單，沒有任何問題，盡量多渠道去做，現在只刷搜索入口就等于找死。還有一點就是提前準備好買家秀照片，買家秀拍的好看一點。記住找真實買家號就行。如果連這點真實買家號你都不知道怎么找，沒有這些人，那你就先去學著怎么積累資源吧，我不在這方面多說了。

　　2、從第4天的時候開始上直通車：

　　選關鍵詞：

　　做好基礎后就開始開車，標品本身關鍵詞數量偏少，根據自己情況前期選10個以內就差不多，標品類目可以直接干大詞，因為你后期終究要干大詞，如果你是小賣家，燒不起錢就直接干長尾詞，慢慢做。

　　設置地域：

　　前期設置點擊率高的地域，中期后期打開轉化率高的地域。

　　日限額設置：

　　前期日限額設置200，智能化均勻投放。這樣可以保證每個小時都有流量進來。這樣能讓流量的成本降低。至于為啥？200塊的預算，你出價2塊，可能只能燒一個小時就燒沒了，你出價1塊錢，你能燒一整天。你說成本是不是低了。前期養分期間，我建議你直接一小時內燒完，前面說了，排名越靠前，點擊率越高。點擊率直接影響質量分。

　　測主圖：

　　當然了，這個測圖的步驟你也可以再產品操作的前期去做，看個人的習慣了。因為標品涉及不到選款測款的問題，只是圖片需要測一下點擊率高的。我們剛才提到點擊率直接影響質量分的大小，點擊率也主要和創意圖有關系。我們需要不斷的去制作和優化直通車創意圖。直到測試出一張高于行業均值的點擊率5%以上（基本數據）的創意圖為止。標品類目創意圖的設計要求比較高，需要標新立異。首先底色盡量差異化，但是又不能太LOW，優惠信息，以及產品賣點都展現到創意圖上面，文案設計也要做到比較高端，才能有比較高的點擊率。