新手商家的誤區(qū)及盲區(qū)

　　一、剛開的店，商品鏈接越多越好？

　　剛開的店，上多少個鏈接？很多人可能比較疑惑。其實拼多多玩的就是爆單品，你店鋪沒有撐量的款，就一定沒有足夠的自然流量，也就沒有多少利潤。那些所謂的某店鋪日發(fā)千單，也就是一兩個鏈接帶來的，所以商品鏈接并不在多，況且多了沒有銷量會影響整體的店鋪活躍度，反而會起負面影響。因此我們更應該關注鏈接的深度，即一兩個單品的情況。

　　正是由于我們要做深度，那么店鋪布局就可以簡單一點，直白說就是你賣牛仔褲就只賣牛仔褲，且都是面向年輕女性， 100塊左右客單價的牛仔褲。這樣你的目標人群高度統(tǒng)一，后期做店鋪推廣會方便很多，也能大幅度提高整個店鋪的轉化率。

　　二、Sku設置越多越好？

　　新手商家一般參考同行，可能會發(fā)現(xiàn)很多10W+的老鏈接里邊有好多不同款式，這就給了大家一個錯誤的參考。這種很多款式的鏈接，其實很可能是清庫存或者做爆后添加進去的。

　　Sku也一樣，不要太多。因為過多可能導致設置的價格范圍過大，為了消費者體驗，限制低價引流，平臺有區(qū)間價設置，這個不同類目有不同規(guī)定，我們箱包十多個SKU就提示整改了。

　　另外，銷量不好的SKU會拉低商品的排名，建議大家留下幾個 ，比如設置為利潤款，熱賣款，引流款，下架沒有產(chǎn)出的sku，但是下架的時候不要一次下架很多個，修改幅度不能太大，以免被降權。比如下邊這張圖主要賣的只有三個SKU。

　　三、剛開始可以低價沖銷量？

　　很多人會說，我先把價格定低一點沖量，等起來了再漲價，切記，這種屬于基本錯誤了！

　　當你權重起來了，只要在商品編輯里，把價格調高一點，商品就一定會被降權。所以剛開始定價一定要有利潤空間和后續(xù)活動降價空間。早期你完全可以通過優(yōu)惠券（滿減券，無門檻優(yōu)惠券）來降低客單價，達到引流的目的，不然后期參加活動，都是在原基礎上降價，如果你前期已經(jīng)降價到極限了，那就沒辦法了。

　　另外，有些新商家朋友可能會為了提升點擊率去做低價引流。非標品其實不需要低價引流，因為非標品差異化大，價格顯得沒那么敏感，況且為了消費者體驗，平臺本就管控較嚴，這對于流量獲取及后期推廣都會帶來限制。一般用低價來引流的是那些很難做差異化的類目，比如水果農(nóng)產(chǎn)品等，但聰明的朋友可能會在引流款說明不推薦買等如下圖。

　　四、測款可以被忽略？

　　測圖測款是電商人都要做的一件事，一個完善的有潛力的鏈接才能給你店鋪帶來長遠的流量和利潤。本來一件很重要的事，可能卻因為需要一定投入被很多新手商家索性跳過了，這是大忌。

　　多多搜索測款

　　多多搜索是真正的照妖鏡，搜索是“人找貨”模式，買家?guī)е鞔_的目標，根據(jù)你初步的選詞，導進來的都是最精準的流量，如果這種情況下，點擊率仍遠低于同行，那這種鏈接是不值得去投入的。這個時候就要看看到底是產(chǎn)品不行還是內(nèi)功不行，如果內(nèi)功已經(jīng)沒有了優(yōu)化空間，數(shù)據(jù)依舊不行，那就說明是產(chǎn)品不行，這個鏈接就PASS掉了，不然花多少錢也推不起來。

　　剛開始選詞不要只盯著高熱度詞，因為高熱度詞競爭大，出價高，質量分做不上去，你就沒有辦法去添加更多的詞，所以優(yōu)先挑少量精準的詞，熱度不要太低就行，先把質量分做上去，把一小部分詞排名做上去。

　　多多搜索對于點擊率的要求很高，穩(wěn)定且較高的點擊率能讓質量分能快速上來，所以你需要去對比同行的平均優(yōu)秀點擊率和平均優(yōu)秀轉化率，這些在推廣工具——商品診斷里都能看到。

　　還有一個日限額，因為早期，詞什么的都沒有調整好，不需要燒太多錢，一兩百差不多了，不然不好控制，投產(chǎn)比很低，就虧錢了。你等投產(chǎn)比調整上來之后，就可以去嘗試加大日限額，進行調整。你自己需要知道投產(chǎn)比是多少才能保本，這是一條你必須要清楚的紅線。你產(chǎn)品的毛利潤*你的投產(chǎn)比=1，那這個投產(chǎn)比才是保本的。

　　店鋪推薦位測款

　　這里分享一個不需要成本的測圖測款方法。如果店鋪有一個鏈接訪客在一兩千左右，設置在店鋪推薦位置，七天左右，觀察這款鏈接下面商品的訪客數(shù)以及商品瀏覽量，與平時你店鋪里能正常盈利的鏈接的瀏覽量和商品訪客數(shù)的比值。這個比值是一個非常綜合的數(shù)據(jù)，反映了一個訪客多次進入了你的店，那么這個鏈接一定是有吸引力的，這個比值越高，鏈接潛力越大。所以盯好店鋪推薦位的鏈接的數(shù)據(jù)，基本也能確定下一個主推款。

　　五、營銷工具這么多，到底怎么設置？

　　營銷工具不是隨便設置，在我觀念里，營銷工具突破流量瓶頸的好助手，我經(jīng)常用到下面這幾個：

　　店鋪關注券

　　很多商家都會設置無門檻優(yōu)惠券來吸引點擊，提高轉化，但是優(yōu)惠券之間也是有對比有選擇的。店鋪關注券，消費者領券時必須要關注店鋪，券金額必須為5元以上的無門檻店鋪券。通過優(yōu)惠券讓利，不僅讓商家積累店鋪粉絲，也能提高轉化復購等。店鋪權重及復購率等重要性不再贅述，券的時機以及數(shù)量都能自己把控。

　　拉人關注券

　　拉人關注券是消費者主動發(fā)起站外分享，幫助店鋪拉取站外粉絲，拉取一定數(shù)量粉絲后，可獲贈一張無門檻店鋪券，通過優(yōu)惠券激勵消費者發(fā)起分享，幫助店鋪拉取潛在的站外粉絲，不僅能提升購買率，也能降低獲客成本，一舉多得。

　　直播趨勢的興起，上述的拉人關注券和店鋪關注券幾乎是神器，在介紹幾個其他的我認為有作用的優(yōu)惠券：

　　1、滿減券；返現(xiàn)券；多件優(yōu)惠券：提升平均成交客單價，適用于需要突破流量的場景

　　2、限時限量購：折扣標太顯眼效果強，適用于上了資源位以后營造搶購氛圍

　　3、私密券；短信直發(fā)券：提升老顧客回購率，適用于配合爆款快速積累權重