直通車作為付費(fèi)引流工具，操作的好能帶動(dòng)手淘搜索和手淘首頁流量，讓店鋪瞬間扭轉(zhuǎn)局面，操作不當(dāng)就成了沒流量，沒轉(zhuǎn)化，還會(huì)使本就艱難維持的店鋪，更是到了雪上加霜的地步， 直通車說起來只有簡(jiǎn)單的是三個(gè)字，實(shí)際上又有很多的大選項(xiàng)和小選項(xiàng)。

　　而其中的手淘首頁流量，已經(jīng)逐漸成為各位商家主攻的流量之一， 那么手淘流量究竟是如何操作的？就是今天的分享主題。

　　手淘首頁流量特點(diǎn)

　　通過買家搜索某個(gè)產(chǎn)品，系統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)推薦給買家相同類目的產(chǎn)品，主要是以推薦為主，結(jié)合買家搜索習(xí)慣和購(gòu)買習(xí)慣進(jìn)行的最終推薦，買家看到手淘首頁的產(chǎn)品后，有一部分是會(huì)對(duì)產(chǎn)品感興趣，點(diǎn)擊產(chǎn)品后會(huì)出現(xiàn)不同的反響，對(duì)產(chǎn)品不感興趣就直接關(guān)掉頁面，對(duì)產(chǎn)品感興趣就會(huì)收藏加購(gòu)店鋪產(chǎn)品，或者是搜索其他店鋪里相同產(chǎn)品進(jìn)行比對(duì)，對(duì)產(chǎn)品的需求度沒有那么明顯，尤其是基礎(chǔ)比較差的店鋪，轉(zhuǎn)化率是會(huì)比搜索流量稍差一些。

　　同時(shí)流量的波動(dòng)會(huì)很明顯，通常會(huì)有人說手淘首頁的流量昨天還是一天幾千，幾天就掉到幾百了，其實(shí)出現(xiàn)這個(gè)原因，很大程度是系統(tǒng)給了店鋪流量，但是你沒有把這些流量有效的轉(zhuǎn)化，做出好的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)就把本該屬于你的流量，送給了競(jìng)店或者是更優(yōu)秀的同類目店鋪了，所謂有利就有弊，手淘首頁流量偏低，并且流量不穩(wěn)定，但是爆發(fā)速度快，潛力空間大，優(yōu)化的好，一個(gè)月幾萬幾十萬的流量都是可能的，其實(shí)我們開車的目的，最終就是為了帶動(dòng)免費(fèi)流量。

　　手淘首頁入池標(biāo)準(zhǔn)

　　想要獲得入池標(biāo)準(zhǔn)，首先店鋪要在一鉆，其次圖片清晰，以淺色或白色的清晰背景圖為主，文字文案簡(jiǎn)潔明了，可以同時(shí)測(cè)試多張主圖，從中找到一兩張點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都比較好的，這樣被手淘首頁抓取的幾率大，而且更容易入池。

　　1、入池：什么是入池，入池就是流量呈現(xiàn)倍數(shù)的增長(zhǎng)，最少流量也在300-500以上，并且買家搜索產(chǎn)品后，可以在手淘首頁搜索到你的產(chǎn)品。

　　2、入池轉(zhuǎn)化率：入池之后轉(zhuǎn)化率究竟該如何控制是一個(gè)難題，其實(shí)這個(gè)均值很簡(jiǎn)單，只要是上升的狀態(tài)就可以，很多人入池之后，轉(zhuǎn)化率嚴(yán)重下滑，后面流量就會(huì)掉光了，可以參考大盤數(shù)據(jù)，保持在小幅度上升就可以。

　　手淘首頁的主要考核目標(biāo)就是坑產(chǎn)，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化差，產(chǎn)出低，會(huì)影響手淘首頁流量的上限，當(dāng)坑產(chǎn)高時(shí)，對(duì)產(chǎn)品是加權(quán)項(xiàng)，可以獲得更多的首頁流量，尤其是復(fù)購(gòu)率高，并信譽(yù)優(yōu)質(zhì)的買家，多次復(fù)購(gòu)對(duì)產(chǎn)品的加權(quán)就更明顯，系統(tǒng)抓取到復(fù)購(gòu)數(shù)據(jù)，對(duì)產(chǎn)品的扶持會(huì)繼續(xù)提升，持續(xù)分發(fā)給店鋪這部分人群的流量，對(duì)手淘首頁流量的爆發(fā)和維護(hù)是最有效的。

　　直通車定向和鉆展的區(qū)別

　　直通車定向主要是買家興趣點(diǎn)出發(fā)，從購(gòu)物意圖上選擇人群，而鉆展是做人群的精細(xì)化操作，如果想更進(jìn)一步的優(yōu)化人群，可以選擇使用鉆展來推廣產(chǎn)品，如果操作技巧還不太拿手，就可以選擇定向投放，店鋪只做其中一個(gè)來推廣就可以了，尤其是系統(tǒng)托管鉆展單品，和定向投放一起開，很容易造成優(yōu)質(zhì)流量被系統(tǒng)托管搶走，嚴(yán)重影響了定向的效果，如果是以引流為目的，是可以同時(shí)進(jìn)行低價(jià)投放的。

　　直通車定向和超級(jí)推薦的區(qū)別

　　直通車定向和超級(jí)推薦的投放位置是一樣的，超級(jí)推薦相當(dāng)于直通車定向的升級(jí)版，超級(jí)推薦提供了推薦場(chǎng)景，尤其是新場(chǎng)景，只有超級(jí)推薦才有，人群也采用獨(dú)立出價(jià)的模式，可以自己選擇產(chǎn)品需要的人群去投放，投放上也新增了批量推廣，方便產(chǎn)品快速做推廣，超級(jí)推薦會(huì)在未來的直通車?yán)铮饾u代替直通車定向和鉆展的單品定向，但是目前來說，定向和超級(jí)還不能完全融合，兩個(gè)都是缺一不可的存在。

　　因?yàn)橹皩ｉT寫過超級(jí)推薦的文章，所以在這里就不做重點(diǎn)說明了。

　　直通車定向投放

　　關(guān)鍵詞和定向的區(qū)別，就在于定向主要是對(duì)有意向的買家人群，和投放位置進(jìn)行的精準(zhǔn)投放展現(xiàn)，對(duì)店鋪上新和打造爆款都有非常大的幫助，但是單品定向點(diǎn)擊率會(huì)稍微低一些，不過流量會(huì)比較大，PPC偏低，roi也要稍高一些。

　　新鏈接在做定向時(shí)，一般只有基礎(chǔ)的類目詞和產(chǎn)品標(biāo)簽，沒有明顯的購(gòu)物意圖，所以引來的流量不怎么精準(zhǔn)，想要獲得精準(zhǔn)的標(biāo)簽，在鏈接有基礎(chǔ)后，就可以做定向，讓系統(tǒng)捕捉一定的買家數(shù)據(jù)，才會(huì)形成我們的產(chǎn)品標(biāo)簽。

　　當(dāng)定向的PPC偏低時(shí)，更容易為店鋪引流精準(zhǔn)的流量，定向的PPC主要影響因素是點(diǎn)擊率，投放時(shí)以一般在做定向和關(guān)鍵詞計(jì)劃時(shí)，都要分開計(jì)劃去投放，主要是因?yàn)椴僮髦惺怯袇^(qū)別的，而且對(duì)數(shù)據(jù)的需求度也不同，會(huì)影響到整體的計(jì)劃?rùn)?quán)重。

　　1、訪客定向：在做人群的選擇時(shí)，通過訪客定位找到喜歡店鋪，或者是喜歡同類型店鋪的買家，喜歡店鋪的買家一般是曾經(jīng)瀏覽產(chǎn)品，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化過店鋪產(chǎn)品的人，也就是點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化最高的人群，同時(shí)也是店鋪的精準(zhǔn)訪客，當(dāng)?shù)赇佊辛艘欢ǖ姆劢z，投放喜歡店鋪的買家，就可以新增粉絲，長(zhǎng)此以往，店鋪的粉絲都是喜歡店鋪風(fēng)格的，在做投放時(shí)，效果也會(huì)比較好，如果產(chǎn)品在行業(yè)里的競(jìng)爭(zhēng)力更高，價(jià)格更低，可以把喜歡同類店鋪的買家提高溢價(jià)，降價(jià)喜歡我店鋪訪客的溢價(jià)，可以快速搶到類目流量和競(jìng)店買家。

　　2、購(gòu)物意圖：喜歡同類型產(chǎn)品的買家，算是比較精準(zhǔn)的，對(duì)手淘首頁流量的權(quán)重有一定的影響，大家可以發(fā)現(xiàn)，購(gòu)物意圖里面會(huì)有一些關(guān)鍵詞，這些標(biāo)簽是買家在店鋪中的任何痕跡，所積累下的關(guān)鍵詞標(biāo)簽，當(dāng)產(chǎn)品和買家的標(biāo)簽符合后，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)推薦。

　　在做投放時(shí)，可以利用雙十一的活動(dòng)，店鋪優(yōu)惠等等來做投放，同時(shí)觀察這些標(biāo)簽在投放時(shí)有沒有變化，把表現(xiàn)好的標(biāo)簽提高溢價(jià)比例，繼續(xù)二次優(yōu)化，不好的標(biāo)簽降低溢價(jià)或者刪除，一般出價(jià)太低可能會(huì)出現(xiàn)無流量的情況，主要是競(jìng)店也做了這部分的人群溢價(jià)，并且溢價(jià)比例更高，才導(dǎo)致店鋪無流量，但是出價(jià)過高也不行，在沒做好數(shù)據(jù)累積，和優(yōu)化調(diào)整時(shí)，過多的投入會(huì)浪費(fèi)推廣資金，前期投入定向時(shí)建議300-500左右即可。

　　3、智能投放：智能投放是根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)簽的屬性，來進(jìn)行的投放的，智能投放在投放人群里，是人群和位置溢價(jià)的基礎(chǔ)，在設(shè)置出價(jià)時(shí)要注意，不能設(shè)置過高，不然就失去定向低PPC的優(yōu)勢(shì)，尤其是溢價(jià)之后會(huì)造成PPC過高，可以先做投放，然后在做人群溢價(jià)，最后在做位置溢價(jià)，逐步的去操作，可以把有限的推廣費(fèi)用，為店鋪?zhàn)畲蠡膸砹髁俊?/p>

　　剛開始操作時(shí)出價(jià)可以偏低一些，每天在同一個(gè)時(shí)間段提升相同的出價(jià)，一般是比關(guān)鍵詞出價(jià)低10-20%，一直出到流量出現(xiàn)瓶頸，沒有更近一步增多，可以觀察幾天數(shù)據(jù)，在開始降低出價(jià)，跟出價(jià)一樣，也是降低10-20%，如果出現(xiàn)展現(xiàn)下降，就要及時(shí)停止降價(jià)，以免流量波動(dòng)太大，這樣就很容易做到低出價(jià)，獲得高展現(xiàn)的效果了。

　　強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽

　　1、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：買家搜索關(guān)鍵詞找到產(chǎn)品，關(guān)鍵詞要和產(chǎn)品舒心相符，如果相關(guān)性差就算展現(xiàn)在買家面前，買家肯定也不會(huì)購(gòu)買，之前找我溝通的商家，他是做臺(tái)燈的，屬于北歐床頭燈，選擇的是大詞，關(guān)鍵詞直接選用臺(tái)燈，要知道臺(tái)燈里面有很多的風(fēng)格，LED護(hù)眼燈，聲控?zé)簦潆娛脚_(tái)燈，落地?zé)簦朗綇?fù)古臺(tái)燈等等多個(gè)種類的產(chǎn)品，在這么多的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)下，無法確保產(chǎn)品能獲得展現(xiàn)，同時(shí)臺(tái)燈這個(gè)詞太過廣泛，也不確定買家要的是哪種風(fēng)格。

　　在展現(xiàn)都是未知的情況下，更不能保障點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，一旦數(shù)據(jù)無法預(yù)估，出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)，系統(tǒng)就無法通過數(shù)據(jù)來捕捉標(biāo)簽，所以我們要做的是結(jié)合產(chǎn)品屬性，前期精準(zhǔn)詞引精準(zhǔn)流量，后期爆發(fā)后可以在用大詞，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)足夠了，不怕跟其他類型的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

　　2、精準(zhǔn)人群：要結(jié)合產(chǎn)品本身的屬性去做人群投放，如果不會(huì)操作，也可以用系統(tǒng)推薦人群，積累一定數(shù)據(jù)后，人群在進(jìn)行二次優(yōu)化，因?yàn)榈谝淮芜x擇人群，主要是對(duì)人群的嘗試，并不是一次就能選好，選精準(zhǔn)，等有了一定權(quán)重后，系統(tǒng)抓取的標(biāo)簽更多，也更明顯，也更方便扶持店鋪流量。