很多做淘寶的中小賣家，時常因為掌握的市場信息和資源不如大賣家多，而導致在競爭中處于被動的狀態。更不知道自己的類目到底有多大的市場和潛力。其實，中小賣家只要能從幾個方面分析把握好自己類目的行業脈絡，不說趕超大賣家，至少能讓自己立于不敗之地。

　　在做類目選款之前，或者選擇一個類目之前，對行業大盤的各項數據一定要做到非常熟悉，對類目足夠全面了解，才不會在運營過程中吃虧。

　　所以今天這篇文章，在中小賣家該如何把握市場行情，立于不敗之地上，給大家一些建議。主要圍繞該分析哪些行情，以及如何應對兩個維度來做分享。

　　一、 為何要進行行業分析

　　1. 對中小賣家來說，由于基礎不穩，在運營過程中容易遇到各種風險。足夠了解市場行情，有利于避免跳坑。

　　2. 相對于大賣家，中小賣家掌握的市場信息和資源更少，進行行業分析能幫助中小賣家更好地布局店鋪，科學規劃產品。把握好行業脈絡之后，就會對自己的類目起爆點和何時起爆，都有一個全面的認識。

　　3. 能把控好不同類目的時間節點。對各類目何時選款，何時上下架，都會有一個清晰的認知。

　　4. 找準店鋪定位，能更好地了解，目前自己店鋪是一個什么位置，什么狀態。從而制定策略，科學運營店鋪。

　　二、 行業大盤分析

　　進行行業分析，首先從行業大盤開始。

　　1. 看子類目交易額占比。子類目交易額占比在中上水平的，可以考慮去做。在生意參謀行業大盤的子行業交易排行中，可以看到占比。

　　比如以上這家店鋪，主營類目是孕婦裝，子類目排行最高的是孕婦裝、產檢褲、哺乳裝等，所以在選擇店鋪產品的時候，這些都可以在考慮范圍之內。

　　2. 看該類目近2年增長率。市場是不斷變化的，看這個類目下面的子類目近2年搜索成交的增長趨勢，可以知道哪些產品越來越受歡迎，哪些產品面臨淘汰，有利于賣家更好選款。同時，也可以看出整個行業大盤未來的發展趨勢。這個指標可以在生意參謀行業大盤的行業報表中看到，勾選訪客數和支付件數，把近兩年每個月的數據都統計下來，做成表格。

　　3. 看該類目全年的交易趨勢。包括什么時候是測款期，什么時候是拉升期和爆發期，什么時候是下架清倉階段。規律是：全年訪客數最小時選款，在爆發期前拉升，爆發期后清倉。這一個數據可以在生意參謀行業大盤的大盤走勢中看到。

　　比如這一個類目，一、二月份的時候訪客數最低，所以一二月份可以做預備選款，把之前高峰期的款式當做參考，三月份到四月份是拉升期，同時也可以做測款，五月份到九月份流量爆發，十月份之后就可以開始做清倉了。

　　4. 分析類目屬性。不同的產品屬性代表了買家不同的需求。主要從類目不同的款式進行分析。類目屬性可以在生意參謀市場行情屬性分析的熱銷屬性榜中看到。

　　比如在媽咪包這個類目中，交易指數最高的屬性是背包，代表背包最受這類人群的歡迎。在做好類目選擇之后，分析類目屬性對選款幫助很大。

　　5. 分析買家人群。幾乎每一個講淘寶運營的方法里，都離不開對買家人群的重視，分析買家人群，包括男女比例、買家年齡、購買次數占比、受歡迎價格段。其中，買家年齡段和受歡迎價格段尤為重要。

　　6. 品牌分析。在生意參謀的行業熱詞榜里，如果有大量的詞都是品牌詞，那么要搶占這個類目的市場是非常困難的。但是我們可以在功能上下功夫搶占流量。舉個例子，比如賣洗發水的品牌就很多，但是“生姜洗發水”這個類目下的出名品牌就很少，所以可以做生姜洗發水來避免和品牌產生競爭。

　　7.同行分析。有一些類目銷量排序靠前的店鋪全是天貓店，這樣的類目在選擇的時候，如果沒有足夠的實力，盡量慎重。