電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，催生了的新的職業(yè)群體——就是淘寶主播，各行各業(yè)的主播人才紛紛投入到電商行業(yè)來(lái)。近日，淘寶聯(lián)合淘榜單發(fā)布“入淘”新人主播發(fā)展趨勢(shì)。這份聚焦機(jī)構(gòu)新人主播和獨(dú)立達(dá)人主播的分析報(bào)告顯示，過(guò)去一年，加入淘寶直播的主播人數(shù)較此前一年勁增180%，除了傳統(tǒng)的女裝，美妝類目；園藝，家居生活成為新興的領(lǐng)域正在不斷開(kāi)發(fā)。

　　但是既然直播這么火爆，為什么很多店家不去嘗試呢?

　　我們來(lái)看一下淘寶店鋪開(kāi)通直播的條件：

　　1，4W以上粉絲數(shù)店鋪

　　（備注：淘寶女裝標(biāo)簽賣家微淘粉絲大于4萬(wàn)粉絲；非標(biāo)簽女裝賣家微淘粉絲大于20萬(wàn)，沒(méi)有任何違規(guī)操作，需要提供三個(gè)視頻審核。）

　　2，開(kāi)通后，每月有至少1次30分鐘以上的直播

　　3，全球購(gòu)商家，要求有全球購(gòu)買手資質(zhì)可開(kāi)通直播權(quán)限

　　接著看怎樣的買家可以享有直播權(quán)限的設(shè)定：

　　1，店鋪一鉆及一鉆以上級(jí)別

　　2，店鋪具有一定微淘粉絲量，店鋪具有一定老客戶運(yùn)營(yíng)能力

　　3，店鋪具有一定主營(yíng)類目所對(duì)應(yīng)的商品數(shù)

　　4，店鋪具有一定銷量

　　達(dá)人開(kāi)通淘寶直播的條件：

　　1，有一個(gè)綁定支付寶實(shí)名認(rèn)證的淘寶賬號(hào)

　　2，不是商家的個(gè)人直播的門(mén)檻：

　　（1）微博粉絲數(shù)大于5萬(wàn)，7天內(nèi)一條微博的點(diǎn)贊和評(píng)論數(shù)過(guò)百（小號(hào)，轉(zhuǎn)發(fā)取消資格）其他社交平臺(tái)粉絲數(shù)大于5萬(wàn)，互動(dòng)頻率高。

　　（2）淘寶達(dá)人粉絲數(shù)大于1萬(wàn)，7天內(nèi)發(fā)布過(guò)圖文帖子；展現(xiàn)自己的主播出境視頻，大小不超過(guò)3M，重點(diǎn)展現(xiàn)直播能力，自我介紹需要簡(jiǎn)短。

　　店鋪的基礎(chǔ)還有適用類目的限制讓大部分商家望而止步，但是比較適合的像服飾，美妝，食品等類目抓住機(jī)會(huì)，還是可以打開(kāi)流量的入口，帶來(lái)可觀的銷售數(shù)據(jù)的。

　　達(dá)到條件并開(kāi)通直播后需注意：

　　1.注意淘寶直播間的七天扶持期

　　淘寶有了直播權(quán)限從第一場(chǎng)直播開(kāi)始算，這一周是新直播的扶持期，位置比較靠前，流量相對(duì)較多，這個(gè)規(guī)則一定要清楚，不然白白浪費(fèi)了機(jī)會(huì)。

　　2.直播切記亂開(kāi)，有序開(kāi)播，增加直播權(quán)重

　　淘寶直播間的流量除了播主自身的粉絲外，前期都是通過(guò)系統(tǒng)的千人前面匹配進(jìn)來(lái)的，直播發(fā)的預(yù)告作用很大，能帶來(lái)可觀的流量，直播標(biāo)簽，標(biāo)題，簡(jiǎn)短介紹都是需要下功夫的點(diǎn)。前三個(gè)月直播標(biāo)簽培養(yǎng)的過(guò)程中，人氣會(huì)進(jìn)入一個(gè)瓶頸期，再去優(yōu)化流量增長(zhǎng)的也不會(huì)很明顯，平穩(wěn)但是突破很難，這時(shí)候很多商家覺(jué)得效果一般，都會(huì)短播，減少直播時(shí)間等，導(dǎo)致標(biāo)簽被打亂。

　　直播做得好的，標(biāo)簽定位一定很精準(zhǔn)，前期5-8個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間比較適宜，開(kāi)播前測(cè)好自己類目在什么時(shí)間段開(kāi)播的效果好，哪個(gè)時(shí)間開(kāi)播的流量最大，逐步形成自己的直播標(biāo)簽。

　　3.直播內(nèi)容不是說(shuō)必須新穎，但絕對(duì)不要太俗氣

　　很多人直播怪平臺(tái)不給流量，平臺(tái)在你直播間剛開(kāi)的時(shí)候就給你扶持了，你的直播內(nèi)容是平臺(tái)考核是否給你流量的因素，主要通過(guò)轉(zhuǎn)粉率來(lái)評(píng)定，初期抓住轉(zhuǎn)粉率這個(gè)指標(biāo)，直播間的權(quán)重也會(huì)養(yǎng)成。

　　直播過(guò)程中主動(dòng)跟新來(lái)訪客打招呼，帶動(dòng)直播間氣氛，耐心回答評(píng)論中買家的問(wèn)題，互動(dòng)很重要，態(tài)度是關(guān)鍵。

　　直播人數(shù)的增多，平臺(tái)的不斷完善，代表著直播這塊蛋糕會(huì)更多的人瓜分，但是龐大的流量，還是會(huì)讓大部分商家眼紅，那么要怎么完善才能做好直播：

　　1，一些官方要求是肯定要符合的，不要去觸碰，尤其官方禁止的行為。

　　2，產(chǎn)品自身質(zhì)量過(guò)硬，增加客戶體驗(yàn)。

　　3，直播內(nèi)容搞好質(zhì)量，封面吸引人點(diǎn)進(jìn)來(lái)，通過(guò)直播技巧，留住訪客，增強(qiáng)互動(dòng)性，不要直播死板，一味賣產(chǎn)品往往不會(huì)有好的效果，增強(qiáng)趣味吸引住訪客，得到粉絲的認(rèn)可。

　　4，粉絲的維護(hù)，積累老客戶經(jīng)營(yíng)粉絲。老客戶資源是比新客戶的轉(zhuǎn)化效果好的，不做好老客戶的維護(hù)工作，只是一味挖掘新客戶，成本會(huì)加大很多。