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直通車搶位效果(直通車搶位助手原理)

瀏覽量 153 時間 2023-02-22 16:17:43

  今天給大家分享點(diǎn)之前沒講過的東西,那就是“搶位助手”在改版后取消了位置保障,其實(shí)看過我分享的人都知道,之前有低出價高搶位助手溢價不開啟位置保障的做法(這個可以讓產(chǎn)品只出現(xiàn)在較高的位置,低的位置不出現(xiàn)),從而可以獲得較高的點(diǎn)擊率。

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  但從去年改版后就沒有位置保障這個功能了,所以現(xiàn)在等于是默認(rèn)開啟的位置保證,可以通過查看實(shí)時位置自己判斷(這個我親自測試過)如下圖。雖然現(xiàn)在是默認(rèn)開啟位置保障,但是并不像之前那種開啟后位置很靠后也會給你搶,所以取消掉這個功能后影響有一些,但是并不大。如果想進(jìn)一步判斷位置因素影響大不大,就直接看實(shí)時位置的占比即可通過每天對比。


  一、搶位助手的用法


  (1)詞卡位(精準(zhǔn))、人群低溢價、低搶位溢價


  我們正常操作標(biāo)品的時候前期可能都會采取卡位的方式,如果點(diǎn)擊率在經(jīng)過換詞,換創(chuàng)意,調(diào)整地域時間都不行的情況下,可以考慮開啟搶位助手了,這個是沒辦法的辦法。詞卡位后搶位助手的溢價就可以低溢價了(搶位助手的溢價是指在關(guān)鍵詞的出價基礎(chǔ)上去增加出價的比例而已和人群溢價無關(guān)),人群溢價這個時候在前期就不是特別大了,既然關(guān)鍵詞是出價卡位了,所以在搶位助手的溢價并不需要太高,具體大概范圍是30%-50%左右。


  (2)詞低出價、人群低溢價、高搶位溢價


  改版后的搶位助手也沒什么好設(shè)置的,無非就是溢價的高低和位置的高低,只不過因?yàn)槲覀兊年P(guān)鍵詞出價低人群溢價低。所以搶位助手的溢價必須要高,不然是搶不到位置的,這種方法的好處是,可以盡量最大程度的避免位置因?yàn)樯晕⒏咭稽c(diǎn)有一定的展現(xiàn),然后托價的幅度要大一些。


  (3)詞低出價、人群高溢價、高搶位溢價,搶人群位置溢價。


  這種方法一般適用于產(chǎn)品屬于較為特殊的標(biāo)品,其實(shí)很多人都可以理解為半標(biāo)品。比如產(chǎn)品屬性差異化不大,但是你的寶貝賣的比較貴,再有就是年齡段特殊或者職業(yè)較為特殊的人群都屬于這種方法的操作范疇。因?yàn)楫a(chǎn)品要依靠一些較為特殊的人群,所以這部分人群我們一早就是知道的,根據(jù)所用的關(guān)鍵詞產(chǎn)生的覆蓋人數(shù),我們可以得出前期用2級或者3級的人群。計劃設(shè)置詞為低出價,這個具體多低可以去查行業(yè)的均值(如下圖):


  搶位助手直接搶首條貴,從下往上慢慢搶的話會相對要便宜一點(diǎn)(不同類目可能有區(qū)別,我這里是測試了幾個比較小的類目)。成功率超過80%以上就可以不動溢價,直接提高一個搶位的位置,如果成功率不到80%就增加搶位溢價不要動位置。搶位成功率只可以隔天看數(shù)據(jù),所以搶位的時候建議稍微早點(diǎn)調(diào)整(因?yàn)閿?shù)據(jù)的反饋是0-24點(diǎn)的)。


  搶位助手如果能精致化調(diào)整更能省錢,但是相對就是要麻煩很多,之前的搶位都是要做策略的,現(xiàn)在是一個詞就是一個策略,所以如果有精力的話可以進(jìn)行精細(xì)化的調(diào)整。直接搶位置,權(quán)重起來了再逐步往下托價也便宜一點(diǎn)(這個是因?yàn)闄?quán)重漲了不需要花那么多錢到那個位置了)。


  二、高客單價的標(biāo)品和低客單價的標(biāo)品的區(qū)別


  主要是在于買家搜索后考慮對比和直接購買的區(qū)別,比如廣告牌,客單價高和幾塊錢的小東西,廣告牌就需要二次進(jìn)店引流(所謂二次進(jìn)店流量,還是指系統(tǒng)的人群,但是在標(biāo)品里做的話還是盡量以卡位和搶位為主,可以卡人群或者搶人群)。


  因?yàn)楝F(xiàn)在搶位助手PPC太高了,部分小類目用出價直接降低會很容易翻車,翻車以后需要重新開搶位,直接調(diào)回出價沒用的。另外就是受日限額影響 日限額太少會導(dǎo)致沒展現(xiàn),所以遇到這種情況下需要測一下,還有就是托價的時候用分時調(diào)整會好很多,分時要分時段去降低。比如一段時間內(nèi)降低8-10點(diǎn),穩(wěn)定后第二天可以再去降低15-20點(diǎn),但是用分時托價要注意的是一個是比例要小,一般1-3%左右,另外是要分開錯峰去托價。


  三、為什么有的時候單個詞流量小的時候轉(zhuǎn)化率高,放大了之后轉(zhuǎn)化率就差了呢?


  這是因?yàn)閺V泛匹配下的競爭,如果計劃里的詞根一樣的,某一個詞的數(shù)據(jù)很好,提高出價后又不好。這個可能就是涵蓋范圍問題,就是說有可能同時在這幾個詞都會匹配到一部分比較差的詞,當(dāng)你這個詞出價低的時候,那一部分就讓其他大詞給覆蓋掉了,你只能匹配到別的詞覆蓋不掉的詞。這個時候可能數(shù)據(jù)會很好,但是當(dāng)你提高出價,這個詞可以覆蓋掉其他大詞的時候,那么這時候給你匹配的范圍就大了,所以會經(jīng)常有人遇到這種放大了以后轉(zhuǎn)化率就會變差的情況,同理詞包也是這樣的機(jī)制。


  四、為什么有的時候,某個人群流量小的時候轉(zhuǎn)化率高,放大了之后轉(zhuǎn)化率就差了呢?


  人群上呢也有人遇到類似的情況,當(dāng)一個比較小且數(shù)據(jù)比較好的人群拉高溢價以后,數(shù)據(jù)就有可能會變差,這個也是和關(guān)鍵詞覆蓋競爭問題是一樣的道理。比如智能拉新和店鋪長期價格,提高店鋪長期價值溢價后,本身之前比較差的人群是被智能拉新給接收了,店鋪長期價值只投放了他自己和智能拉新不重疊的部分。


  五、什么叫人群覆蓋率,算人群覆蓋率有什么用?


  人群覆蓋率=人群頁面的展現(xiàn)或點(diǎn)擊/計劃總的展現(xiàn)或點(diǎn)擊,當(dāng)判斷點(diǎn)擊率的時候以展現(xiàn)有基數(shù),當(dāng)判斷轉(zhuǎn)化率的時候以點(diǎn)擊為基數(shù)。計算入群覆蓋率主要是用于計算是否還可以托價,其次的話人群覆蓋率可以判斷當(dāng)前計劃是適合搶位或卡位還是適合拉到人群上去做。從詞本身涵蓋的人群范圍,以及人群設(shè)置的范圍,高低是用于判斷是否合適做人群,卡或者搶人群位置,非標(biāo)品托價做人群。


  六、關(guān)于投產(chǎn)的問題


  不可控因素是客單價(SKU關(guān)聯(lián)可以改變,車內(nèi)不可改變),投入不是花費(fèi),而是PPC,產(chǎn)出不是成交額,而是轉(zhuǎn)化率(一筆多單的類目除外)。


今天的分享就到這里了,想了解更多關(guān)于淘寶代運(yùn)營正規(guī)公司、武漢淘寶托管等內(nèi)容,敬請關(guān)注火蝠電商代運(yùn)營官網(wǎng)。
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