直通車推廣：店鋪為什么要做直通車？有什么效果？
瀏覽量 50 時間 2022-09-22 16:39:51
直通車是很多商家都離不開的推廣工具，但是很多新手商家就有問題了：直通車推廣的目的是什么呢?直通車只能引流嗎？如何開直通車才有效果?直通車有什么用？
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一、直通車推廣的目的是什么?
1、測款
測款是為了測試所售賣的非標(biāo)品款式能否帶來點(diǎn)擊，點(diǎn)擊是商業(yè)交互的開始因?yàn)橛辛它c(diǎn)擊才會有轉(zhuǎn)化、收藏、咨詢、銷量。建議開車測款時測款商品點(diǎn)擊不低于同行業(yè)5%因?yàn)榈陀?%的商品是沒有成為爆款的潛質(zhì)。
2、測圖
測試產(chǎn)品的主圖其實(shí)就是測試主圖的點(diǎn)擊率，主圖吸引力高點(diǎn)擊率就高而點(diǎn)擊率能夠給我們銷量。
3、養(yǎng)分
首先要清楚直通車的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)就是“(下一名的持家*下一名的質(zhì)量分)/我的質(zhì)量分+0.01”。質(zhì)量分是由點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、效率、客服回復(fù)所決定的。養(yǎng)分的精髓是夠高的點(diǎn)擊率、夠用的點(diǎn)擊量。一般3-7天就可以多了不僅浪費(fèi)還有可能帶來副作用!
4、沖銷量/投產(chǎn)比
一般來說開車前期沖銷量是虧本的但長期下來是盈利的，所以可以根據(jù)后期計(jì)算投入產(chǎn)出比來計(jì)算是否是虧損。計(jì)算公式就是“銷售額/廣告支出=投產(chǎn)比”。
5、低價(jià)引流
前面進(jìn)行測圖測款的時候有一些圖片和款式達(dá)不到點(diǎn)擊要求注定沒有辦法成為爆款，但是它能夠給我們帶來小部分流量和銷售額，開車能夠用低成本來進(jìn)行引流。引來的流量能夠增加我們的銷售額使我們能夠盈利。
二、拼多多直通車推廣有哪些出價(jià)技巧?
1、直通車最合適的投標(biāo)
在店內(nèi)選擇1-2種不同類別的商品進(jìn)行促銷但是要注意開始時不要出價(jià)太高。選擇正確的關(guān)鍵詞是最重要的因?yàn)樗鼈冇绊懮唐返呐琶＿@里可以看到關(guān)鍵詞的選擇：拼寫很多關(guān)鍵詞的優(yōu)化思路和選詞技巧。
2、提高商品質(zhì)量得分
從直通車的扣分公式中可以知道貨物的質(zhì)量分?jǐn)?shù)是一個重要的因素所以如果想用一個較低的出價(jià)來提高排名那么必須提高貨物的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。網(wǎng)店?duì)I銷計(jì)劃除了準(zhǔn)確描述商品的特征還需要提高點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)換率、銷售量等店鋪因素。
3、促進(jìn)投標(biāo)價(jià)格的提前上漲
在直通車的早期有必要讓成本變得更有價(jià)值提高一點(diǎn)出價(jià)讓貨物排名第一有更多的曝光率和點(diǎn)擊率并積累更多的重量。在推廣的早期階段低出價(jià)將導(dǎo)致低質(zhì)量分?jǐn)?shù)和高平均成本，因此必須在早期階段盡可能提高出價(jià)。否則如果想通過降低競價(jià)來降低PPC只會降低商品的排名減少曝光率使自己陷入惡性循環(huán)。
4、降低中標(biāo)商品的轉(zhuǎn)化率
如果產(chǎn)品有一個好的轉(zhuǎn)換率那么可以用降低投標(biāo)價(jià)格的方法。網(wǎng)店?duì)I銷計(jì)劃具體來說選擇一些具有高搜索流行度的關(guān)鍵詞。投標(biāo)不需要去第一頁，只要是前三頁就可以，還應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況在不同時期進(jìn)行競價(jià)和定向設(shè)置，這樣可以節(jié)省很多推廣費(fèi)用。
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