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開店怎么選產品(新店如何選款)

瀏覽量 120 時間 2023-03-14 15:35:23

  最近有很多人問我怎么直通車燒錢燒的虧死,款還是起不來,是不是我的人群定錯了,標題沒優化好,還是錢投少了呢?有幾個店鋪,我幫忙看了一下,定向,標簽,都做的不錯,但是款沒起來,原因是因為款沒找對,這個其實就跟我們一廂情愿一樣的,剃頭挑子一頭熱,我們覺得這個款好,就使勁推,但是市場不買賬,到頭來錢打水漂,今天小編就給大家講一下選款 ,其實之前我也有分享過選款這方面的,為什么今天又來說這個呢,因為這個很重要!

深圳淘寶代運營

  一、選款的本質


  有句話說的好,透過現象看本質,那選款的本質又是什么----其實當我們選第一 個款的時候就確定了店鋪的客戶,市場大小及競爭程度,產品是獲得與顧客簡歷聯系的一種方式或者條件,說大- -點,就是你在電商這個市場里面的定位,所以選款一定要重視,款式好壞決定了你下一步能夠走的怎么樣


  二、選款的原則


  1、市場為導向:也就是趨勢優先,我們不能背道而馳,要根據市場的趨勢熱門來走


  2、產品為本:款式質量要滿足消費者的需求


  3、自己所處的階段:不同階段的選款側重點也不一樣


  短期:大眾款,價格適中; 長期:風格的確定,人群的篩選,合理的定價策略。


  三、選款的技巧


  1、潛力款:人氣寶貝分析,看人氣排名里面,前幾頁相對銷量較少的寶貝,他們的增長速度很快的原因是什么,款式是什么(用競爭對手分析精靈查看銷量的增長情況)


  對手爆款關聯的寶貝,看看對手的產品詳情頁,都主要關聯什么款式,這些款式的數據是什么,結合好的營銷手法或者拷貝這些款式,可比對手提前打好爆款


  2、抄爆款:生e經熱銷屬性分析一一總結和收集往年的款式特征,分析銷量好的產品共性,最后得出一個預選款式參考


  現在熱銷的款式——看當前市場中,哪些款式賣的較好,參考評價,收藏星數據魔方——誰家賣的好,什么寶貝好賣,通過飆升的關鍵詞來選款3個指數——淘寶指數,淘寶排行榜,阿里指數


  3、網絡特殊選款:明星同款,百度指數,網紅同款


  4、他人手段選款:買手制,老客戶對款式的推薦


  四、選款的結果


  短期獲得利益,長期獲得客戶


今天的分享就到這里了,想了解更多關于哪家淘寶代運營公司好、哪家淘寶代運營公司好等內容,敬請關注火蝠電商代運營官網。
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