很多人都不怎么理解權(quán)重這個(gè)詞，或許有人碰到過(guò)別人銷量比你少但是排名卻比你高的。這是為什么呢?

　　權(quán)重分為店鋪權(quán)重和單品權(quán)重，權(quán)重在淘寶是沒(méi)有明確的規(guī)范說(shuō)你做到什么樣就給你加多少權(quán)重。首先是為了公平，其次是追求產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)，物流，體驗(yàn)。

　　影響店鋪權(quán)重因素：

　　（一）店鋪權(quán)重

　　1．店鋪主營(yíng)占比不低于70%

　　2．店鋪持續(xù)上新，維持在20款左右（小賣家精力有限，不要上新太多）

　　3．店鋪寶貝動(dòng)銷率，降低滯銷率。【前期操作1主打款+9個(gè)利潤(rùn)款（優(yōu)化好+10個(gè)攻心評(píng)價(jià)+曬圖）】前期共10款，每周固定上新2-3款。之后計(jì)算動(dòng)銷率--優(yōu)化寶貝--檢查數(shù)據(jù)（沒(méi)有展現(xiàn)，流量，轉(zhuǎn)化的可以刪除）

　　4．回頭客占比

　　5．店鋪收藏

　　6．店鋪?zhàn)鞅?/p>

　?。ǘ┑赇伔?wù)：

　　1．加入消保、最好在20小時(shí)內(nèi)發(fā)貨、開(kāi)通7+無(wú)理由退貨（建立在你產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)的前提下）

　　2．開(kāi)通運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)（前提：中高端價(jià)格、質(zhì)量保障的產(chǎn)品可以開(kāi)通）

　　3．包郵

　　4．新品，新品權(quán)重會(huì)比較高

　　5．信用卡、花唄服務(wù)（要達(dá)到一定銷售額，淘寶才會(huì)給予開(kāi)通）

　　6．折扣促銷，用折扣工具

　?。ㄈ┵u家服務(wù)

　　1．全店退款率

　　2．退款糾紛率

　　3．動(dòng)態(tài)評(píng)分DSR

　　4．客服服務(wù)質(zhì)量

　　5．旺旺在線及響應(yīng)速度

　　6．投訴率

　　7．評(píng)論質(zhì)量

　　以上7點(diǎn)沒(méi)做好會(huì)被納入運(yùn)營(yíng)綜合能力差，報(bào)活動(dòng)會(huì)很困難報(bào)不上。

　　單品權(quán)重拆解

　　（一）文本相關(guān)

　　1．類目相關(guān)

　　2．商品屬性正確率

　　3．寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞相關(guān)

　?。ǘ┳匀凰阉鞫鴣?lái)的流量

　　這些寶貝銷量和轉(zhuǎn)化率是其他權(quán)重的3-4倍

　　1．30天銷量，7天銷量（占同比重）

　　2．單品轉(zhuǎn)化率

　　3．評(píng)價(jià)

　?。ㄈ┫录軙r(shí)間（比較適用于大類目）

　　（四）單品價(jià)格，不改一口價(jià)，用工具來(lái)改比如：美折

　　（五）SUK準(zhǔn)確描述

　?。┳钚聫V告法，新發(fā)布了一些禁用詞匯

　?。ㄆ撸┦謾C(jī)淘寶描述：權(quán)重占比比較大、首頁(yè)裝修、淘金幣

　　如何提高權(quán)重

　　1、穩(wěn)定性——提高店鋪活躍度

　　穩(wěn)定性如何去理解？其實(shí)就是你的店鋪產(chǎn)品寶貝要規(guī)律性的發(fā)布，否則系統(tǒng)無(wú)法判斷你的店鋪是否在持續(xù)經(jīng)營(yíng)，自然也不會(huì)有規(guī)律的給你流量。

　　穩(wěn)定性官方的維度也是細(xì)分為3個(gè)：

　　1、主營(yíng)類目在線商品數(shù)占比。

　　2、主營(yíng)占比成交數(shù)，

　　3、開(kāi)店時(shí)長(zhǎng)。

　　看到這里，已經(jīng)很清楚了，我們要提升穩(wěn)定性，就是要提高店鋪的活躍度（在線商品數(shù)增加、達(dá)成更多的成交）。

　　發(fā)布新的寶貝就是提升活躍度最直接有效的方法，可以1天發(fā)布1個(gè)或一周發(fā)布3-4個(gè)都行，最主要是有規(guī)律，持續(xù)發(fā)布3-4周最好（店鋪權(quán)重的計(jì)算周期一般是28天）。所以大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，你的店鋪很久才一次性發(fā)布十幾個(gè)寶貝，然后過(guò)很久才更新發(fā)布1、2個(gè)，就算你的產(chǎn)品獲得了新品標(biāo)，有時(shí)候一個(gè)星期就沒(méi)有了，這是因?yàn)閯e人的新品起來(lái)了，而且別人的店鋪動(dòng)銷比你高，動(dòng)銷高即店鋪權(quán)重高。

　　在發(fā)布新寶貝的時(shí)候，還要注意不要將以前的款稍微改改就再次上傳，淘寶判定一個(gè)寶貝是新品的維度有：寶貝標(biāo)題、屬性、客單價(jià)、主圖，所以，如果是一個(gè)老產(chǎn)品作為新品推廣，詳情頁(yè)、標(biāo)題、主圖都要去修改。既然新品會(huì)有扶持，那么我們上傳的時(shí)間當(dāng)然要選自己所在類目產(chǎn)品流量最大的時(shí)候去發(fā)布了，比如晚上19點(diǎn)到24:00，上淘寶人數(shù)最多的黃金時(shí)段，同時(shí)避免一些強(qiáng)勁對(duì)手的上下架時(shí)間，系統(tǒng)也會(huì)推薦好的時(shí)間給賣家參考。

　　所以，如果你的店鋪權(quán)重基礎(chǔ)很差，那么首先要解決的就是先去養(yǎng)店鋪權(quán)重，連續(xù)4周每周發(fā)布一定數(shù)量的新品，新品的標(biāo)題優(yōu)化好，然后才去操作我們的爆款打造，訪客破萬(wàn)等玩法，提升的速度才會(huì)快，效果才會(huì)更好。

　　2、經(jīng)營(yíng)能力—成交

　　可以看到經(jīng)營(yíng)能力里也是涵蓋近180天的交易額、投訴率、退款速度，成交提升權(quán)重更快，但如果前期店鋪訪客很少，成交也少，怎么辦呢？只能是在其他方面去提升，比如售后服務(wù)，退款效率。

　　3、買家評(píng)價(jià)(DSR權(quán)重)

　　系統(tǒng)通過(guò)一批批的商家服務(wù)買家，買家的用戶體驗(yàn)當(dāng)然是衡量店鋪權(quán)重的重要維度，把動(dòng)態(tài)評(píng)分控制在4.7分以上，這樣有利于新品獲取更好的搜索排名。如何控制在4.7分呢？首先，當(dāng)然是產(chǎn)品本身得好，其次，在新品上架之前，最好準(zhǔn)備好20條的攻心評(píng)價(jià)、買家秀，問(wèn)大家，同時(shí)也可以參加一些免費(fèi)試用等活動(dòng)，獲得試用報(bào)告，將詳情頁(yè)做到最豐富，同時(shí)寶貝描述要準(zhǔn)確，最后，尋找優(yōu)質(zhì)的物流合作伙伴，這點(diǎn)很重要，2019年之后，無(wú)論是雙11還是其他大活動(dòng)，物流的準(zhǔn)時(shí)到達(dá)要求更加嚴(yán)格，客服的服務(wù)也要到位，尤其是服務(wù)態(tài)度。

　　4、合規(guī)經(jīng)營(yíng)——違規(guī)處罰權(quán)重

　　店鋪違規(guī)處罰有的不扣分，有的情況扣個(gè)2分，只要不是售假等一些嚴(yán)重的規(guī)則，問(wèn)題不大，直通車猛拉一下，再加上好的產(chǎn)品還是能拉回來(lái)的，千萬(wàn)不要扣超過(guò)4分，否則對(duì)單品，尤其是新品權(quán)重會(huì)有影響，進(jìn)而影響店鋪的權(quán)重。

　　總結(jié)：很多新店死店的共同點(diǎn)是基本功不扎實(shí)，就去學(xué)習(xí)各種大神操作，結(jié)果效果與別人相差很遠(yuǎn)，貿(mào)然開(kāi)車，不是錢燒不出去，就是效果大打折扣，甚至白燒，其中店鋪權(quán)重的基礎(chǔ)不好是一個(gè)很重要的方因素，希望能啟發(fā)到大家，走出誤區(qū)，提升推廣效率。