二類電商是什么?它如何做二類電商?現在做還有機會嗎?

　　二類電商到底是什么?它和淘寶天貓、京東、拼多多等這些電商有什么區別?如何做二類電商?現在做還有機會嗎?今天，就和大家聊聊二類電商。

　　一提電商，大部分人首先想到的是淘寶、京東;說到社交電商，想到的是拼多多、有贊。那么，二類電商是什么? 很多在電商屆摸爬滾打多年的老司機也不一定知道。

　　關于二類電商的解釋有很，目前并沒有官方的書面解釋。簡單的理解就是：通過在網站、商業化的APP投放單款產品落地頁刺激用戶下單，采用貨到付款的方式完成最終交易的電商模式。

　　信息流是二類電商很常見的廣告。信息流是2006年facebook率先推出，它是穿插在內容流中，以原生態方式展現。信息流廣告已經成為媒體平臺流量變現的主要模式，從傳統巨頭到新興力量都加入了信息流廣告大戰。國內的信息流是在2013-2014開始，伴隨著信息流的到來、社交媒體的發展，2015年二類電商得到了快速爆發。

　　二類電商的信息流廣告長什么樣?

　　在百度信息流中的二類電商廣告，它穿插在內容流中。信息流廣告，在左下角都會標注是“廣告”字樣。信息流廣告的投放與傳統電商的平臺內的廣告投放很相似，可通過設置地域、年齡、性別、興趣愛好等標簽進行投放，廣告只會對符合標簽的人群展現，這樣的投放更精準，轉化率會更高。

　　二類電商為什么火爆?與傳統電商區別在哪?

　　1.監管不同

　　傳統電商有非常嚴格的平臺監管規則，特別是發展了幾十年的傳統電商，現在越來越規范，無論是價格還是活動促銷，或是廣告打發，都必須嚴格遵守平臺規則，必須在相關法規內進行。

　　二類電商相對來說監管沒這么嚴，商家可靈活操作的空間更大。

　　2.消費人群不同

　　傳統電商的用戶人群是習慣網購，會使用在線支付，對平臺有信任度。二類電商的主要目標人群通常是年齡比較大，不會使用傳統電商網站購買，或不會在線支付。目前國內網民超過8億人，而98%以上的網民是通過手機接入互聯網，一大部分不會網購，又接觸了互聯網的年紀大的人群，就是二類電商的主要消費人群。

　　3.付款方式不同

　　傳統電商多以在線支付為主，簽收后在規定時間內確認付款，貨款由平臺方監管再進入到商家賬戶。二類電商以貨到付款為主，貨款由快遞公司代收，再結算給商家。

　　4.服務方式不同

　　傳統電商必須嚴格遵守《電商法》第7天無理由退換貨。客戶一旦不喜歡或不滿意，即可提出申請退換貨。二類電商一旦簽收后，客戶如想退換貨，很難操作，對商家來說幾乎沒有售后服務。唯一面臨的風險就是客戶拒簽，這是做二類電商最大的風險。因此，做二類電商可多在提升客戶簽收率上下功夫。

　　現在做二類電商還有機會嗎?

　　二類電商從2015年到現在，已經發展了5個年頭，相對發展了二十多年的傳統電商來說，時間還很短，機會依然很大。

　　面對現在發展比較難的傳統電商，有的商家選擇轉型，有的商家選擇堅持原有模式。堅持原有模式固然是有道理，但是在這個用戶為王的時代，不客觀分析現今的用戶模式，以及不站在更多巨人的肩膀上，發展其實是緩慢的。畢竟做電商，就是要借助一切有流量、有用戶的平臺去匹配自己的目標用戶。做二類電商，其實就是根據用戶定位去找產品，分析用戶的各種愛好，行為習慣主動的推薦適合的產品，從而高轉化。

　　二類電商的爆單規則簡單易操作，一個產品從投到爆單平均在1-2天左右，比傳統電商打造爆款的投入少了好幾倍。

　　如何做二類電商?

　　二類電商沒有傳統電商這么復雜，上手更快，啟動資金門檻低、爆發性強。

　　完整的二類電商流程是：

　　① 選品拿貨 ② 單頁投放 ③ 客戶下單 ④ 簽收回款。特別需要注意的是選品和投放。

　　二類電商能否成功的最關鍵步驟，選品。并不是所有產品都適合做二類電商，在選品時一定要結合媒體屬性、媒體平臺用戶人群特征，這樣才能有高轉化。

　　投放

　　投放在什么媒體最為關鍵。媒體的用戶人群閱讀信息的習慣，決定了你的廣告頁面的呈現形式，是圖文，還是短視頻，這要和媒體平臺結合起來。當然，對于很多商家，開始對媒體是不熟悉的，可以向媒體廣告代理公司咨詢。在你決定要做二類電商之前，一定要找專業的媒體代理公司咨詢，包括開戶門檻、投放運營服務支持等。

　　下單和簽收回款，是流水式操作，沒有太多可發揮的余地。只要記住，二類電商做得好與否最關鍵的兩個步驟是選品與投放。