淘寶直播整場話術(shù)技巧有哪些？直播話術(shù)有什么用？

   淘寶直播主要就是賣產(chǎn)品，產(chǎn)品能不能賣出去，要看主播粉絲量的多少，還要看主播是怎么說話的。其實，要做好一場直播，主播最好提前寫好話術(shù)，好的話術(shù)可以把控全場。

  一、直播整場話術(shù)技巧有哪些?

  1.優(yōu)惠活動話術(shù)。主要是利用各種福利、抽獎活動，這種話術(shù)一般穿插在開頭和中間，比如“話不多說，我們先來抽波獎。”

  限量1元(9.9元)包郵秒殺、送###、3折促銷、買二送二等利好的政策，都需要貫穿全場。為了讓新來的粉絲不錯過，大概5~10分鐘重復(fù)提醒一次。

  2.淘寶直播間吸粉話術(shù)。主要是通過優(yōu)惠券增加粉絲對直播間的關(guān)注和對主播的好感，提升轉(zhuǎn)化。比如“直播間的粉絲寶寶們，12點整的時候我們就開始抽免單了啊~

  還沒有點關(guān)注的寶寶上方點個關(guān)注，加入我們的粉絲團(tuán)，12點整就可以參與抽免單了，還可以去找我們的客服小姐姐去領(lǐng)10元優(yōu)惠券…..”

  3.直播間客服話術(shù)。其實主播在直播間也要充當(dāng)客服的工作，充分了解產(chǎn)品特性，解答細(xì)節(jié)疑問。

  比如粉絲問：主播能把這條裙子和剛剛的小西裝配一下嗎?小個子能穿嗎?微胖星人能穿嗎?主播答：小姐姐，可以先關(guān)注主播，稍等馬上為你試穿哦!注意主播態(tài)度一定不能高冷，裝沒看見，哪怕是非常弱智的問題也要耐心解答。

  4.直播間炒氣氛話術(shù)。我們畢竟不是李佳琦、薇婭這些頭部主播，自帶IP屬性。所以要學(xué)會自己炒熱氣氛，例如：你們想聽我分享什么內(nèi)容?覺得有收獲的，扣666。如果人數(shù)太少沒人評論回復(fù)，也可以掛人氣來實現(xiàn)。

  二、直播話術(shù)有什么用?

  1、拉近關(guān)系。

  從用戶第一次進(jìn)入直播間，主播的話術(shù)可以把直播間和用戶的關(guān)系從陌生變成熟悉并產(chǎn)生好感。一段時間后，關(guān)注直播間，加入粉絲群，直到購買成交。

  2、產(chǎn)生持續(xù)的信任。

  成交是第一次信任的開始。新進(jìn)入直播用戶，是不太會在直播間進(jìn)行高額消費，我們要做的就是維護(hù)好粉絲，當(dāng)用戶多次進(jìn)入直播間時，主播的話術(shù)技巧也會發(fā)生變化。要讓用戶產(chǎn)生持續(xù)的信任，目的是持續(xù)復(fù)購。

  3、建立高消費力。

  當(dāng)用戶的信任達(dá)到一定程度時，他們就會變成核心粉絲。通常，這些粉絲具有高消費能力。此時，主播可以用話術(shù)把他們聚集在一起，因為他們會在社群中產(chǎn)生從眾心理，用社群管理的方法創(chuàng)造新的消費點，從而不斷創(chuàng)造高GMV。

  這里給大家介紹了一些直播的話術(shù)技巧，我們在做淘寶活動、吸粉或者活躍氣氛的時候，使用的話術(shù)各不相同。因為目的不一樣，話術(shù)也是不同的。使用話術(shù)好處多，大家可以在直播的時候嘗試下。