淘寶中小賣家怎么打造爆款（實操分享讓你引爆手淘流量）

   眾所周知，淘寶賣的商品五花八門，什么都有，但并不是所有的銷量都那么好，這就跟你選擇的商品類目，有很大的關系。打造爆款是每個淘寶商家的夢想，因為爆款能讓我們快速賺錢。不過要想做爆款，你首先要了解市場的情況，例如：哪個類目賣的好，哪個產品是銷量第一，賣的人多或者人少，先打探好情況，后面才能根好的選擇產品。

  既然想找爆款，那肯定要吸引人，受廣大買家的喜愛，顧客的感受要放到第一位。首先你要知道爆款的原理是什么？其實是寶貝排名越高，寶貝的展現量越多，展現量多吸引來的訪客也會變多。

  1、選擇寶貝

  要選擇性價比高的，質量好的，要是你的寶貝質量差，恰巧還是你店鋪的爆款，那店鋪的售后就會一大堆，中差評、dsr評分都會特別差，賣的越多，給店鋪帶來的害處越大。自己打造的爆款一定要注意質量，否則對你的影響會非常大。

  2、寶貝詳情的優化

  說到詳情，那肯定是介紹寶貝的的細節圖，展示圖、實物對比圖跟文字說明。你要把優點還有寶貝的賣點展示出來，標注得清楚，讓買家一看就明白是怎么回事，圖片色彩的搭配， 寶貝的包裝都要做好，讓客戶覺得買你家的東西特別值，吸引到買家，從而達成交易。

  3、店鋪優化

  店鋪的風格可以提高買家的認可度，有特點，新穎，別出心裁，讓人一看就會覺得眼前一亮，買家的心里就不會只關注這一件寶貝，還會到店鋪的首頁看一看，比如同樣是賣泡泡機的，價格差一兩塊錢，但是貴點的那家詳情頁做得特別可愛，進到店鋪里也是那種可愛風格的，寶貝的樣式也很多，那這家店鋪的優勢就會特別大，也會特別招買家的喜歡，直接關注，后期想買東西都會優先看關注過的店鋪，所以一定要做出自己的特色和風格。

  4、寶貝標題

  買家會通過搜索關鍵詞來找想要的東西，那只有他搜了這個詞才有可能展現你的寶貝，那么標題的選擇也是很重要的，不能盲目的選擇詞，要選擇跟你賣的寶貝相關的詞語，選好后才能決定能不能吸引到買家，再根據情況對標題及時進行更改。

  5、促銷活動

  要想提高寶貝的銷量，例如：打折、買一送一、產品搭配、熱銷產品搶購送其他禮物等類似的活動，畢竟買家的心里都是會把價格、性價比放到第一位的，產品沒問題，價格優惠，活動又好，比平時買還能省不少錢，這樣的寶貝誰不喜歡呢。

  6、價格

  價格這方面要結合市場情況，產品性價比， 同商品對比，找到一個合適的價格，買家也會把價格放到第一位，價格要有優勢，點擊的人也會多一些。  

  7、自然搜索

  我們會根據統計的整體銷量來分析同行關鍵詞的排位，和交易人數來卡位手淘流量。任何正常的店鋪都不是靠燒錢，主要還是靠免費的自然流量。自然搜索是為了讓買賣人群更加真實，增加寶貝的權重。

  當然除了上面說的，直通車肯定是不能落下的，你出的新品沒有流量，點擊率，那銷量肯定更沒有。點擊率影響轉化率，比如有10000個人看這個寶貝，但是有4000個人買了他，這就是轉化率。相反100個人看到，只有5個人買，那轉化率是不是就太低了。現在的淘寶都是靠著直通車帶來流量的，不開車淘寶也不會給你那么多的流量。當然也是為了提升店鋪的權重。既然說到了點擊率，整個店鋪的流量都跟他有關，只有買家點進你的寶貝才算一個點擊，所以你要經常觀察店鋪的流量情況，好針對不足的地方進行更改。

  一、關鍵詞

  從關鍵詞的選擇分析舉個例子，以為自己賣的是女裝加上女裝流量就是你家的了。當買家在淘寶首頁搜索輸入關鍵詞的時候，其實就是在潛意識表達自己的購買需求：當我輸入“女開春外套”的時候，很顯然，我就是想要女士的外套，要在春天時候穿的，那么如果你是賣女士羽絨服的，你的直通車添加了這個關鍵詞，就算我搜索到了，我看也不會多看一眼，別管他多好看，不適合我的我就不要。所以選詞的時候一定要謹慎，不是跟寶貝屬性高的詞一律不用，掛羊頭賣狗肉，早晚得開死。

  二、投放

  包括投放時間、投放區域。先從時間來講，一般人上網瀏覽的時間大多為中午休息、晚上下班，或者剛到單位和馬上要離開單位。晚上吃完飯床上一躺看看電影電視劇，在逛逛淘寶多幸福，這個時候，流量是最大的，并且轉化也是很可觀的，現在大家買東西又愛貨比三家，又愛精挑細選的，只有晚上時間最多，再加上俗話說“購物也是人們發泄的一種方式”所以平時上班累成狗的也是需要用買東西來發泄了。那這個時候我們就可以加大推廣力度，把關鍵詞出得更高一些，讓排位更靠前一些，效果是不是會更好呢？

  所以晚上7點到11點是最好的時候段，其次就是中午午休12點到2點左右，可以適當地推一下，畢竟現在休息時間都是不一樣的。

  其次是地域問題，每個寶貝在不同的人群里都有不受歡迎好不好賣之分，這一點肯定是存在的，要知道冬天羽絨服很多不投放南方地區的，泳衣也不會投放東北地區，像這些地方基本用不到，投放了也只是浪費，不如篩選好區域，投放到需要這些東西的地區，多關注些數據的變化，好及時進行更改。

  提升點擊率要是相關的屬性詞+高質量的流量+優質推廣圖+細心的維護直通車，只有你好好經營直通車，他才能給你帶來流量，提高點擊率，提升轉化率，從而帶來更多的銷量。

  推廣既然燒錢，那對于車手肯定是想提高自己的開車技巧，讓車燒最少的錢，獲得最多的銷售量。今天的分享就到這里了，想了解更多關于淘寶代運營平臺、武漢代運營等內容，敬請關注火蝠電商代運營官網。