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淘寶直通車可以帶動搜索流量嗎(為什么你推廣后沒有提升)

瀏覽量 224 時間 2022-10-26 11:30:31
  淘寶直通車可以帶動搜索流量嗎(為什么你推廣后沒有提升)

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  我們做運營的都知道流量分為付費和免費,付費流量就是直通車、引力魔方等渠道獲取的流量,顧名思義這些流量需要花錢買。也有些流量是免費的,它們是淘寶分配給我們的,比如自然搜索流量、推薦流量等。優質的免費流量能給店鋪帶來良性循環,包括成交、收藏、加購等,而搜索流量就是黃金免費流量。那么直通車怎么帶動免費流量的增長呢?我將通過下面的分析來給大家逐步解答。


  一、為什么開車之后流量并沒有提升


  首先我們要知道,天底下沒有免費的午餐,直通車沒有帶動流量的提升,那只能說你沒花錢,關鍵詞出價不高,沒有展現的機會,或者可以理解為人群不夠精,那么進店流量就不會有保障。同時在展現不高的情況下,還得看點擊率,例如:展現是1000,點擊率是1%,那就是10個人進店,同樣展現為1000,點擊率為10%,那就是100人進店。


  所以我們在日常優化直通車的時候,要注意兩種情況:


  (1)低花費,注意廣撒網的模式,多推產品。


  (2)高花費,注意打造店鋪主推款,也可進行廣撒網模式。


  操作思路:①先看展現,展現不足,提高花費,獲取展現機會;②展現量可觀,優化點擊率,點擊率優化,主要以調整關鍵詞、修改創意,增添不同款式寶貝,刪減表現不好的寶貝為主。


  二、直通車能不能帶動自然搜索的流量


  直通車能不能帶動自然流量的搜索是很多商家比較疑惑的問題,今天我也分享一部分我的經驗。首先要明白,直通車流量和自然搜索流量是兩種不同的流量渠道,有相互交叉的部分,但是大多數情況是不相同的。


  不同之處簡單歸類為三種情況:


  (1)開了直通車,沒有帶動自然流量的提升。


  (2)開了直通車,帶動了自然搜索流量。


  (3)沒開直通車,有自然流量。

  如上圖,直通車通過一定技巧和技術投放之后可以反哺自然流量的增長。按照基本運營邏輯,直通車開了之后,進行新客的轉化,使之成為店鋪粉絲,之后就可以帶動自然流量的轉化,這是有這種情況的。但是這是有前提條件的,那就是要留著用戶,使用戶對你的店鋪產生興趣,進行復購和傳播,這也需要一定的技巧。前提條件不滿足,那就不一定可以帶動自然流量的增長。


  我們可以去對店鋪進行完善,來達到留住消費者的目的,主要通過提高店鋪權重、提高操作技術、寶貝以及店鋪的基本屬性要完善、評價售后、活動搭配、以及粉絲運營等。總之,自然搜索流量和直通車流量是兩種獨立的流量渠道入口,同時又是相輔相成的。直通車想帶動自然搜索流量,必須要以自然搜索關鍵詞為基礎去進行精準打標與精準投發,才能夠使得直通車反哺搜索。


  三、直通車如何拉高投產


  直通車推廣,屬于商家付費購買流量,因為現在市場競爭激烈,很多中小賣家店鋪免費流量難以獲取,所以我們需要使用直通車等付費推廣工具去購買流量,這是一種廣告費用的支出,但是我們的預算是有限的,如何用有限的資金取得最大的收益,顯然是每一位賣家最為關心的問題。


  (1)自我分析影響投產的原因


  主要是三大項:客單價、平均點擊扣費、轉化率,這三者綜合在一起,直接影響到ROI。在客單價相同的情況下,點擊扣費越低,轉化率越高,投資回報率就越高。這很好理解,點擊扣費代表了獲客成本,轉化率代表了投資收益,成本低收益高,自然回報率就高了。


  (2)要學會拖價,把平均點擊花費降下來


  只有點擊扣費低了,同樣的預算,能獲取到的流量才更多,同樣是100塊錢,當點擊扣費是1塊錢的時候,可以獲得100個訪客,而如果把PPC做到5毛錢,那就可以獲得200個訪客了。訪客多了,在保證精準的情況下,成交自然就多了,成交多了,投資回報率自然也就高了.要通過階段性地調整優化操作,把直通車計劃的權重做上去,把質量分做上去,把點擊扣費通過慢慢拖價安全穩定的拖下來。


  (3)投放計劃需要精準,不斷優化


  直通車是一個通過關鍵詞引流的工具,大部分掌柜日常都是通過關鍵詞購買流量,那么流量是否精準,跟我們的選詞,有極大的關系。如果選詞不精準,引得流量很泛,關鍵詞不精準,客戶點擊后發現根本不是自己想要的產品,就不會下單,那廣告費就白白浪費了。比如客戶想要的是祛痘的水乳套裝,我們投放的關鍵詞是“抗皺水乳套裝”,客戶點擊進入后,發現屬性不相符,就會選擇關閉頁面跳失掉。


  這方面,我們要善于利用一些工具去選詞,比如生意參謀里的市場洞察,可以查看到競品的引流詞,也可以通過一個核心詞,去延伸到更多的帶有精準屬性的長尾詞。另外也要時刻關注自己的引流情況,利用生意參謀的實時訪客功能或者流量縱橫工具,監控進店的關鍵詞是否精準,如果不精準要及時進行調整。比如調換關鍵詞,或者修改關鍵詞的匹配方式,確保絕大部分進店的流量都非常精準,精準是高轉化的前期。


  4.優化產品內功,數據化地調整優化直通車,保證產品高點擊轉化率


  買家購物,一般而言有一個“點擊”“瀏覽”“收藏加購”“最終下單”的過程,每一個環節,都會影響到買家的決策,只有高性價比的產品,在同類產品里面有競爭優勢的產品,才能獲得高轉化,高轉化是高收益的保證。影響到轉化率的因素非常之多,每一個和買家接觸的細節都會影響,每一個呈現的頁面都至關重要。


  一般而言,主要影響轉化的是銷量的高低,評價的好壞,寶貝主圖、詳情頁文案的策劃和安排,產品性價比的高低,客服接待情況等,賣家要重視各方面內功的優化,做好每一個細節,做淘寶就是做細節,力求做到最大程度地促進買家下單。只有全面的優化內功,才能真正做到高轉化,很多人做淘寶不是因為流量少了,恰恰是因為轉化率低了,內功差了。另外,還可以通過測試的方法,去進行直通車的調整優化,從關鍵詞、人群、地域等多方面入手,優選高精準的流量進行投放,最終達到精準高效投放的目的。


  綜上,看似是一個很簡單的問題,實際上有太多的思路和細節需要去執行,直通車的推廣,絕不是學好某一個點就可以了的,需要系統性的掌握整個的操作思路和細節,每一個節點應該怎么操作,都應該早規劃早布局,多測試,從選款入手,通過測款、內功優化、各個階段的投放策略調整,最終達到用最少的錢取得最大的收益的目的。


      今天的分享就到這里了,想了解更多關于淘寶代運營湖北淘寶代運營等內容,敬請關注火蝠電商代運營官網。
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