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淘寶店鋪怎么測試市場(多年淘寶運營干貨經驗)

瀏覽量 175 時間 2022-10-26 09:40:50
  淘寶店鋪怎么測試市場(多年淘寶運營干貨經驗)

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  最近半個月停筆了,因為一直在測試市場,而且深深的被市場傷害了!會做流量并不代表懂的市場,競爭關系問題,流量結構問題,這大半年足足讓我吃了一壺。但好的一點是分析的數據還是很強大的,所以后期缺什么補什么?

  先說一下直通車,現在直通車我變的只能說更強大,但同時我也明白車子狀態問題,以及流量保有情況問題,說白了競爭關系更清楚,質量分這東西真是太好用了。

  首先你會做流量,并不代表有可以賣貨,這不管在渠道都是一樣的,折800流量很大,但過高的價格一樣沒有人買,直通車如果你把他的位置放到這里其實也是一樣的。

  不同的類目表現出來的情況會不同,有的類目差個二塊錢,事實上就是10%的毛利,雖然直通車可以帶來高轉化,但如果你和同品在同一個起步點那就是問題。

  所以直通車在相同價格趨勢情況下前期數據會非常的差,這就可以說的通。因為你也想賣別人的價格,想做對方的利潤,搶對方的市場,但你的優勢是什么?

  這點很多人說不出來,我們只能從簡單的銷量和評價來說明,或是說我風格和美工比你更好一些,而像我這樣天天和你搞競爭的,就會直接強壓你的直通車市場,以流量的目地打擊你的流量問題,但不可否認的是我只是流量比你便宜,但搜索你比我大,你每天的毛利大于我的支出,而我的支出卻很難長時間的維持。

  所以首要問題是避免競爭,找到自己的產品,以通貨目的來說,轉化大家是差不多,差距在于價格的分布,小賣家的優勢不在于供應鏈,但淘寶天貓第一步要做的一定是供應鏈,因為做供應鏈會解決問題,你的利潤一定是供應鏈完整情況下壓出來的。

  所以店上線第一步要明確這個點,我不是來掙錢的,是來搬磚的,并且滿足市場80%用戶可接受的價格,那么價格層會第一個明確出來,此時直通車會呈現完美狀態,即便你一個銷量都沒有。

  如果價格層定位錯誤就有可能支持對標到市場主價格產品

  這是直接上競爭的產品價格是主流價格產品,點擊率已經破掉了,但分不一定好看。

  單詞結構日均破流量狀態,分值是10分。但搜索不上,因為破價。

  主價層直通車,市場高壓競爭,也許很多覺得這個價并不高,并且表現為平均水平均狀態。但事實上,這個價格的超步存在問題。

  一級直通車店狀態,任何時間上詞,任何鏈接表現,也就是說你上架即爆發。

  優勢不明直通車。競爭能力具備,但壓力過大。

  超碎片化直通車,具備條件其實并不是新店,新店不建議布局。

  直通車表現大體上看這些就夠了。正價產品上車,如果本身不是原創類產品,標品性質,車子表現很難會有10分,因為你的競爭商家多為坑產商家。你的優勢如果不明,或是自己不知道,那就是跳海里,強化坑產或是加大單量或是持繼性的高投入保證。

  其次上面起步條件就是全10直通車,說明市場空缺,一般上架產品最好有這個數據,但需要注意的是市場占比問題,上面的全10車是不能投的,因為他的市場上升為主類目市場強化帶動。這樣的市場表現如果要沖擊那就要做出大面積的破價,這個不理解自己慢慢想了。

  總之車子現在直接對標市場結構,每個店做法會完全不同,原創店優勢最大,標品店一定是先做渠道后壓利潤,品質店流量結構一定不是類目主導。這些在直通車上全都都會有反應。店鋪的上升調整為起步店,起步產品,穩定店則要不斷開發產品。新品標問題被拉的很高很高,如果不會做新品遲早等死。

  直通車一級店數據,表現為破發點擊率和轉化率,但要求客單上升,營銷一定要會玩,玩的目的在于上升而不是便宜。

  二級直通車數據,表現為店鋪穩定且參與市場主流競爭,基礎穩定,客群變化不大,流量成本不會低,取決于店鋪調整狀態和產品布局方式。

  三級直通車數據,完整店或是下降店狀態,直通車無可用流量結構,流量無規律,店鋪權重極差,容易被打擊降權,多發生在C店身上。

  如果你看不懂,不需要糾結,因為你還需要修煉!先說到這里!提前祝大家國慶快樂,有時間多陪陪家人!

  關注我每天分享一個小技巧

  今天的分享就到這里了,想了解更多關于哪家淘寶代運營公司好、哪家淘寶代運營公司好等內容,敬請關注火蝠電商代運營官網。

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