如今，淘寶運(yùn)營(yíng)已經(jīng)成為各大商家必爭(zhēng)的一個(gè)市場(chǎng)。在淘寶上有多少人喜歡逛街？又有多少人在購(gòu)買商品后對(duì)賣家的服務(wù)很滿意呢？很多小伙伴都會(huì)覺得運(yùn)營(yíng)好一個(gè)店鋪需要很多成本，可是大家是否知道，如果你沒有足夠的時(shí)間去研究店鋪每天要做哪些事情、如何優(yōu)化店鋪，那么就不要讓別人給坑了。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈、競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來越大的時(shí)代，更需要專業(yè)人士去幫助你進(jìn)行引流、拓客、提升轉(zhuǎn)化等等。

　　一、產(chǎn)品的價(jià)格定位

　　在做淘寶店鋪之前，首先要做的就是確定好商品的價(jià)格，定位是店鋪運(yùn)營(yíng)中最重要的一步也是最關(guān)鍵的一步。在確定價(jià)格的時(shí)候，不能只看產(chǎn)品本身的成本、利潤(rùn)及市場(chǎng)行情，還要考慮到店鋪整體營(yíng)銷策略及推廣成本是否與自己的產(chǎn)品相匹配。因此價(jià)格定位也是淘寶運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要的一步。首先，店鋪可以結(jié)合自身實(shí)際情況、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品來做一個(gè)價(jià)格定位：選擇一款跟自身產(chǎn)品風(fēng)格相近或者是與消費(fèi)者需求相關(guān)的產(chǎn)品定位；店鋪內(nèi)產(chǎn)品售價(jià)在同類商品中最低或者最低價(jià)時(shí)，進(jìn)行價(jià)格定位；可以將成本和利潤(rùn)進(jìn)行合理劃分后，對(duì)每款產(chǎn)品分別進(jìn)行定價(jià)；最后給出一個(gè)區(qū)間產(chǎn)品價(jià)格范圍。如果你所要銷售的是女裝類產(chǎn)品，那么應(yīng)該把女裝產(chǎn)品的定價(jià)設(shè)定在一個(gè)合理范圍內(nèi)，不要太高也不能太低。另外你應(yīng)該和淘寶競(jìng)品價(jià)格差不要超過1元。

　　二、產(chǎn)品的銷量分析

　　我們的店鋪每天都會(huì)有很多，這都不是重點(diǎn)，是我們要對(duì)這些數(shù)據(jù)有一個(gè)詳細(xì)的了解和分析。比如說一款產(chǎn)品一天有多少訪客，到底買了什么？這個(gè)時(shí)候我們就要對(duì)這些數(shù)據(jù)有一個(gè)比較全面的了解了。然后再去通過數(shù)據(jù)分析我們能得到什么結(jié)果或者哪些方法能夠讓我們提高轉(zhuǎn)化率、提升銷量等等。所以想讓自己店鋪的流量不斷上升，一定要有一個(gè)合理的銷量分析模型和方法。

　　三、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　很多商家在做產(chǎn)品時(shí)都是只關(guān)注自己一家店的銷售額，很少關(guān)注其他店鋪的銷售額，因此就會(huì)出現(xiàn)兩家都賺錢的情況。那當(dāng)你想要店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)時(shí)，你就應(yīng)該有一份詳細(xì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析啦！在市場(chǎng)中，賣家肯定也面臨著很多，要想找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不是件容易的事。但很多賣家可能因?yàn)槿狈\(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)或者是經(jīng)驗(yàn)不足等原因往往會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上吃大虧。我們需要先分析一下對(duì)手擁有哪些方面好的方面：包括產(chǎn)品、價(jià)格、詳情頁(yè)、好評(píng)率以及銷售模式等方面；然后我們?cè)賹?duì)比一下自己要與產(chǎn)品不同之處以及劣勢(shì)在哪里等等。只有這樣，我們才能找到合適的方法來達(dá)到提升銷量、提升轉(zhuǎn)化率、提高品牌價(jià)值等目的。

　　四、銷售策略的優(yōu)化

　　當(dāng)我們運(yùn)營(yíng)好了一個(gè)店鋪，就可以知道銷售策略這個(gè)東西是怎么去優(yōu)化實(shí)施的。那么要怎么優(yōu)化呢？第一步：優(yōu)化搜索結(jié)果，可以從以下幾個(gè)方面來優(yōu)化：①提高搜索流量；②提高用戶瀏覽效率；③提高轉(zhuǎn)化率；⑤提升收藏加購(gòu)；⑥提升點(diǎn)擊率。我們都知道一個(gè)店鋪是否具有好的銷量和點(diǎn)擊增長(zhǎng)都和產(chǎn)品本身有很大關(guān)系，那好產(chǎn)品究竟靠不靠譜呢？這個(gè)也要結(jié)合自己產(chǎn)品的銷量和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)來綜合評(píng)估