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京東自營和京東旗艦店有什么區別(這一點你一定不知道)

瀏覽量 200 時間 2022-11-18 16:17:09

  首先明確一下:

京東運營

  “京東自營”不是“京東自己經營”旗艦店不是“廠家自己自營”


  一、“京東自營”不是“京東自己經營”


  其實京東就是“沃爾瑪”這樣的超市,不要認為自營就是自己經營。


  這些都是供貨商做的:


  產品的詳情頁、圖片客服售后產品貼碼、入庫,滯銷品退庫退貨(客退)處理、再加工產品設計、生產對京東采銷唯命是從,喊爸爸一些不可描述的


  京東做什么:


  下采購單,補充庫存下退貨單,退滯銷庫存逼迫供應商返點、搞促銷、京東自己也虧錢搞促銷巨大的客戶流量倉儲配送


  為什么京東強勢?供應商為什么祈求著京東?


  因為京東有巨大的客戶流量,大部分京東客戶只買“京東自營”。


  即使其他渠道滯銷的產品,只要不是太差勁,放在京東自營,很快就能賣掉。


  理論上,京東算是供應商的一個客戶,比如一個省級代理,但是他賣貨能力非常非常強。


  比如:假設斯伯丁籃球之前一年全國只能賣2億,合作京東自營后,京東自營就能賣3個億。舉例有點夸張,理解這個意思就可以了。


  京東過于強勢,廠家/品牌方,不愿意跟京東合作


  有實力的的廠家和品牌方,是不愿意跟京東合作的。


  很多是委托代理商跟京東合作。


  所以,大部分的京東自營,都是品牌方的代理商。平時的客服、售后、供貨等,都是代理商做的。


  對京東自營的盲目崇拜:


  京東對貨品的把控,其實很有限。


  京東自營的優勢并沒有大家想象中那么好。


  顯示“京東配送”的有2種(自營、第三方入京東倉),對消費者來說,其實差別不是那么大。不要盲目崇拜自營。


  二、旗艦店不是“廠家自己自營”


  電商需要客服、售后、發貨等等,比較麻煩、瑣碎,很多品牌方是輕資產,是不愿意做這些臟活累活的。大部分是授權的代理商做的。有的是找的代運營公司


  部分顯示“xxx官方旗艦店”的,可能是品牌方自己經營的,也可能是代運營的。


  旗艦店也不是唯一的,可以有多個,比如某個輪滑鞋品牌,在京東上已有5個旗艦店了。


  只要名字區分開, 京東是允許開多個旗艦店的天貓上,好像一個類目下,只能有1個旗艦店,除非特殊綜合大品牌


  比如: 斯伯丁京東自營旗艦店 、自營斯伯丁店鋪、斯伯丁旗艦店、 斯伯丁京東自營專賣店 、 Spalding斯伯丁旗艦店 、 SPALDING斯伯丁京東自營專區 、 斯伯丁京東自營專區 。。。


  今天的分享就到這里了,想了解更多關于京東商家運營、如何開京東自營店等內容,敬請關注火蝠電商代運營官網。

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