以前有很多朋友問(wèn)我，他們做電商的時(shí)候會(huì)不會(huì)選行業(yè)里銷(xiāo)量最好的那一個(gè)產(chǎn)品。但是我覺(jué)得沒(méi)有必要。這里面是存在很多誤區(qū)的。現(xiàn)在，很多企業(yè)選擇紅海市場(chǎng)，他們就是要在紅海中生存，做藍(lán)海就已經(jīng)賺到錢(qián)了。因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)市場(chǎng)不大，所以他們用最大的努力去搶占市場(chǎng)，然后再做更大的增長(zhǎng)。

　　1、什么是藍(lán)海市場(chǎng)

　　藍(lán)海市場(chǎng)就是藍(lán)海中的空白市場(chǎng)，它指的是市場(chǎng)需求還沒(méi)有飽和的紅海市場(chǎng)，也就是人們?nèi)粘Ｉ钪兴f(shuō)的“需求不大”，或者說(shuō)市場(chǎng)上不缺產(chǎn)品的市場(chǎng)。但是需要企業(yè)一定能力去做這種需求市場(chǎng)和藍(lán)海市場(chǎng)的時(shí)候。#互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)#很多人會(huì)說(shuō)企業(yè)找不到方向，在尋找藍(lán)海市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候就需要企業(yè)不斷調(diào)整自己了，他們會(huì)去發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上存在著一些需求比較大卻沒(méi)有被滿(mǎn)足的產(chǎn)品。

　　2、紅海是什么？

　　紅海市場(chǎng)是指一個(gè)市場(chǎng)是存量市場(chǎng)，就是還沒(méi)有被滿(mǎn)足的。一般是指互聯(lián)網(wǎng)流量紅利已經(jīng)消失和存量市場(chǎng)飽和導(dǎo)致的市場(chǎng)。比如：網(wǎng)上很多人問(wèn)現(xiàn)在在淘寶賣(mài)蘋(píng)果手機(jī)的怎么樣了。答案也是讓人非常無(wú)語(yǔ)。

　　3、選對(duì)渠道是不是也能做好？

　　現(xiàn)在很多企業(yè)都開(kāi)始考慮把銷(xiāo)售渠道選對(duì)，但是如果我們想要做好，還是要選對(duì)渠道，那我們又該如何進(jìn)行渠道選擇呢？我在這里分享一下我的經(jīng)驗(yàn)。比如像做電商的朋友，首先要了解什么產(chǎn)品最適合什么樣的渠道？比如說(shuō)你是做汽車(chē)銷(xiāo)售或電器維修行業(yè)的，那我們應(yīng)該去找那些比較好的渠道。

　　4、紅海又分為哪些類(lèi)型

　　1)行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)：這類(lèi)公司通過(guò)技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新可以占據(jù)行業(yè)的先機(jī)，通過(guò)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就可以占據(jù)市場(chǎng)。2)巨頭企業(yè)：這類(lèi)公司通過(guò)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品的創(chuàng)新建立起優(yōu)勢(shì)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般也是行業(yè)里的龍頭企業(yè)。4)傳統(tǒng)大企業(yè)：通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新打造核心競(jìng)爭(zhēng)力并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳讓消費(fèi)者認(rèn)知到這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。5)新興勢(shì)力：在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里快速崛起甚至超過(guò)了巨頭企業(yè)對(duì)原有行業(yè)的控制，從而改變整個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。這類(lèi)公司通過(guò)流量和資金來(lái)推動(dòng)或者吸引新興企業(yè)進(jìn)入自己陣營(yíng)里從而成為市場(chǎng)上有話語(yǔ)權(quán)廠商。

　　5、做電商的誤區(qū)：

　　比如：我認(rèn)為不能買(mǎi)流量。現(xiàn)在很多平臺(tái)都是流量，為什么還不是平臺(tái)來(lái)給你匹配流量呢？如果你有一個(gè)好的流量平臺(tái)的話。你能做到嗎？