一、哪些場景需要修改操作的？

　　既然要對寶貝進行優化，那么首先就要了解一下，在哪些場景下，我們有必要對寶貝要進行重新編輯和修改。

　　1.流量持續下滑的時候。在沒有違規的情況下，寶貝流量出現持續下滑的情況，說明此時寶貝已經出現很嚴重的問題，可能要標題等進行一下調整；但是在調整標題之前要去分析下哪些詞帶來了流量和轉化，這些詞千萬不要去亂動。

　　2.上活動的時候。上活動意味著可以拉動更多的流量，我們這時對產品的價格、詳情頁等等進行調整，可以讓寶貝點擊率提升；

　　二、寶貝該如何進行優化？

　　我們對要寶貝修改的場景已經有了了解，那么接下來就要運用一些小技巧進行寶貝修改了。

　　1、標題修改

　　為了能夠獲得更多的展現機會，標題優化就成了眾多淘寶賣家在對寶貝進行優化時經常會動的一個因素。

　　然而很多時候效果卻適得其反，不僅想要的流量沒有看到，搜索權重反而下降了。那么要怎樣修改標題才能既最大限度的保住商品權重，還能在此基礎上實現搜索流量的提升？

　　（1）要圍繞寶貝核心關鍵詞進行調整

　　為什么會有些賣家在調整標題后會讓寶貝的整個自然搜索流量出現斷崖呢？原因就在于修改標題的時候你動到了寶貝的核心關鍵詞。

　　舉個例子吧，比如你的寶貝標題原先的核心關鍵詞為“雪紡襯衫”，那么 “雪紡”就是你的核心屬性，買家想知道這個寶貝是否是自己在尋找的，就要看這個核心屬性，而標題中所有的長尾詞也都圍繞“蕾絲連衣裙”這個核心關鍵詞進行展開。

　　如果這時你用另外一個自認為不錯的詞語將“雪紡”這個詞替換掉，此時買家不能判斷這個寶貝是否是自己所想要的，那么后果可想而知是有多么悲慘了。

　　（2）修改標題能為你錦上添花

　　有很多賣家在等到沒有流量的時候，就立馬修改標題，而且還天真的認為只要修改幾個關鍵詞就可以搞定。

　　你要明白，當你的寶貝已經完全沒有搜索權重的時候，你要做的事是重新寫一個標題，而不是修改，因為關鍵詞并不能決定你能夠獲取多少流量，只能為你增加展現的機會。

　　往往更多時候，只有當寶貝的權重做好時，然后出現一些跟你寶貝高度相關的熱詞，當你把這些熱詞添加到標題中，對標題進行微調，才能進一步為自己增加展現的機會。

　　（3）修改標題要動哪些詞

　　在修改標題時一定不要將標題中有權重的關鍵詞替換掉，這個需要你去分析所要修改標題的寶貝搜索流量詳情才能得出。

　　要注意的是，只要修改標題，你的權重肯定在一段時間內是會變低的。變低的原因并不只是修改標題就被降權，而是你在這個標題中添加或刪減文字，而這些文字在之前的一段時間內已經有一定的權重積累，而新加入的文字是沒有權重的，因而會引起流量的下滑。

　　我們在修改標題時，主詞是不能動的，流量詞是不能動的，流量低高轉化率的詞不能動，需要做的是屬性詞的微調，每次替換的幅度不要太大，基本上替換兩三個詞就可以，替換關鍵詞時間盡量在流量較少的時間進行操作。

　　此外，標題修改頻率不要太頻繁，短時間內頻繁修改操作，可能會被系統誤抓為違規，導致被降權。

　　2、價格修改

　　對于價格，可能很多賣家，尤其是新手賣家都沒有引起足夠的重視，甚至還有很多賣家心中還單純低價有優勢，客戶都是圖便宜才來購買的。

　　但我們要知道，現在淘寶推行的是個性化推薦，價格雖然會影響客戶的選購，然而已經變得不那么重要了。

　　其實我們要明白一點的是，并非所有的消費者都是在意產品價格，因為不管是哪個消費層級的消費者，他們所追求產品的特點都不盡相同，他們會根據自己的消費能力，確定自己需要購買產品的價位，并在這個價格區間中尋找到自己所想要的產品。

　　舉個例子，一個收入不高的大學生和一個收入較高的白領階層，你覺得他們的消費水平會在同一層級嗎？因此我們在定價時要根據產品的特點，結合潛在目標人群的消費能力的分析后才能得出最后的價格。

　　關于定價，第一就是要與同行進行比較，在考慮成本的前提下，保證有合理利潤，薄利多銷是可行的，但虧本做買賣我們就要避免了；

　　第二就是價格一旦確定，一口價就不能再修改，也不能頻繁改動價格，頻繁變動會導致降權。

　　如果因活動需要調整價格時，我們可以使用打折工具，為不影響你的自然搜索，此時你還需要考慮調整后的價格是否在同一價格區間內。

　　可能你會發現，在搜索關鍵詞時，在搜索結果頁中我們會看到有許多的價格區間。

　　如在“連衣裙”這個關鍵詞的搜索頁中，我們可以看到0-37是一個價格區間，37-119是另外一個價格區間，而此時你有一件產品的真實零售價是20元，你準備將價格調整到40元，那么你會發現，調整前的價格是位于第一個區間，調整后的價格則是到了第二區間，那么淘寶的搜索引擎會判斷這兩個價格區間是分別屬于不同人群屬性的，因而調整前和調整后給你分配的人群是不同的。

　　由于這種價格區間的變化，讓你在新的價格區間中競爭力沒有其他對手的強勁，原本積累下來的權重在新的價格區間中是無效的，因而隨著你價格的變化會導致自然搜索流量大幅度下降。

　　3、主圖修改

　　在沒有流量的情況，更換寶貝主圖就成了許多賣家挽救流量的另一個經常性的行為，在此情況下，我們要注意這種替換行為會不會對我們的產品權重產生影響。

　　在你不被淘寶的搜索引擎認為是換寶貝，和你的首圖牛皮癬違規的前提下，影響你權重的是你首圖的點擊率。

　　如果你替換后的首圖點擊率比原來的高，那么一定會提升你的搜索權重，反之，肯定會降低。

　　在修改主圖前，我們一定要測試一下新圖的點擊率。

　　在經過測圖之后，如果新圖的測試效果不錯，我們要先把新圖先放到第二張，24小時之后，再放到第一張作為首圖。

　　不能直接就換，因為很有可能會讓系統判定為換寶貝，從而產生不利的影響。此外很重要的一點是，修改頻率不要太頻繁，因為編輯商品一次，商品就會被系統重新收錄一次，頻繁的修改會導致權重降低。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關于天貓官網商家入駐、天貓店運營技巧等內容，敬請關注火蝠電商代運營官網。