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天貓店鋪的流量指標是什么(天貓店鋪流量渠道有哪些)

瀏覽量 207 時間 2023-03-02 16:27:23

  摘要:一樣的店鋪,為什么別家有流量我沒有?一樣在優化,為什么我權重被降他沒有?

天貓國際

  經常見大家說店鋪流量不穩定,我一直以來也給大家分享了很多實操文,但我寫什么優化,就見著很多同學立馬跑去優化什么,但是到頭來效果依然不好,不僅沒效果,店鋪的流量還更不穩定了。那么店鋪流量不穩定的主要原因是什么呢?首先我們想想,用戶在搜索寶貝時第一眼能夠獲取到的信息:主圖、標題、價格。所以流量不穩定3大點:


  1.寶貝主圖不突出。淘寶同質化的情況歷來很嚴重,但是買家在淘寶購物其實就是買圖,當你的主圖和別人的主圖一模一樣,沒有一點突出的地方,一味的打低價格戰,是沒有用的,因為總會有人比你更低價!


  所以一個好的創意至關重要!翻轉圖片、添加簡單的文案、自己更換場景拍攝寶貝都會給用戶不一樣的感覺,總之一點,不要讓你的寶貝被用戶隨手劃過!


  2.復制爆款標題。標題請一定要自己組合!可以通過各種途徑去找到那些高人氣低競爭的詞,然后自己組合。方法很多,但請不要偷懶,很多人總是直接復制爆款的標題,一個字都不改。如下圖,一個標題,即使低價卻仍然沒有銷量。


  首先,爆款的標題是關鍵詞權重一點點累計上去的,而你沒有任何權重,所以對你起不到任何作用!其次就算你能夠排名靠前,試問新品怎么和爆款競爭呢?如下圖,如果你是用戶你搜索到這兩個標題一致的產品,你會購買哪一個?


  3.價格。定價一定要遵循市場,太低的價格會引起消費者懷疑,太高的價格消費者又不會購買,因為她們完全可以找到比你低價的店鋪。


  什么樣才是相對正常又不會虧本的價格呢?一件衣服成本30塊,定價35?40?還是99?我們不清楚,但是我們可以定價定在人群選擇最多的區間價格。如露肩連衣裙,在淘寶搜索引擎里可以到看,這個產品定價在117-270是人群最喜愛的價格。


  那么我們定價也在這個區間之內,流量就會相對穩定一點。


  說完店外,再說店內,用戶點擊進去以后,我們仍然流失了這個流量的原因還有3個:店內轉化不行、店鋪不夠活躍、經常優化寶貝。


  4.店鋪轉化不行。留不住訪客的直接后果就是轉化率降低,權重漸漸減弱,流量也越來越少!轉化不行有兩種原因:一方面是用戶對你的寶貝不感興趣。另一方面她想要選擇你的寶貝,可是你的店鋪沒有節日/促銷的氣氛,沒有運費險、七天無理由等等方面的原因讓她不敢買,因此選擇了同行同款!所以我們在詳情頁的上面可以做一個關聯營銷,讓顧客有更多的選擇,他對x款寶貝不感興趣還可以給用戶看看別的寶貝,突出這些寶貝一起購買可以有怎樣的優惠。(如下圖)


  一定要把進店的每一個流量利用的徹底,能夠吸引買家進店---進店以后能夠購買---不能購買的情況下可以吸引他瀏覽其他寶貝,這樣流量才會越來越多,越來越穩定。


  由于關聯營銷不是今天的主要內容,所以這里不過多敘述,相關內容我整理在文末,有需要的同學可以點擊文末藍色字體自行學習哦。


  5.店鋪不夠活躍。在淘寶規則里:如果一個店鋪長時間沒有上新,那么淘寶會判定你店鋪不夠活躍,從而減少流量的分配。所以我們要定時上新!對于滯銷的寶貝,也要趕緊刪除!不然會影響店鋪的動銷率哦~點擊寶貝管理---在庫中的寶貝---更多---定時上架,即可設置定時上架的時間啦!


  6.經常優化是不是看完上面的就摩拳擦掌準備去優化了?快住手!凡是編輯寶貝都會失去部分流量的!每一次修改都會重新計算權重!比如替換標題里的某個詞,這個詞原有的流量可能5個,那么替換以后你就失去了這5個流量。你換張圖,寶貝的熱賣指數也會重新計算!還有上下架時間,星期一上架,下星期一臨近下架時會有一定的權重扶持,會有一大波流量,但是你星期二又優化了,那么下星期二才會有扶持,一直優化,那就永遠也得不到這個扶持。


  所以做優化必須有一個全局概念,一次改好。一般來說,在凌晨改動的影響最小。因為每一次改動,可能要過30分鐘才能同步到整個淘寶網,需要緩沖時間,非常影響正在看寶貝的客戶體驗!


  如果你是訪客100以內的店鋪,那么什么時間改都問題不大,重點是流量和訪客都會提升。如果你日訪客過千,改一次流量少一半,建議在凌晨系統的更改。


  今天的分享就到這里了,想了解更多關于天貓店鋪怎么入駐、天貓代運營機構等內容,敬請關注火蝠電商代運營官網。

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