都說每個店鋪都需要爆款，但是真正能通過推廣成功推爆的產品其實并不多，經常是開直通車費用越來越高，展現、點擊、轉化很少，PPC卻很高。其實推廣的流程其實都是一樣的，大家也都是按照流程來做的，為什么別的店鋪可以通過推廣賣爆產品，你的店鋪卻越來越燒錢呢?接下來我們就一步一步的給大家分析一下。

  第一：選款

  選款不是隨便看著哪款好，自己感覺不錯就上哪款的，要經過仔細的分析比較，那怎么分析呢。簡單的說以下幾點。

  1、明確款式適不適合當前的主流，說白點就是不能夏天推羽絨服，冬天推涼鞋。

  2、要知道自己所選的款式，針對的是什么人群，適不適合自己的店鋪，畢竟每個店鋪都是有老客戶的，每個老客戶都是我們花錢買來的，不能因為新款的選擇錯誤，讓老客戶跑掉。而且開車的時候吸引來的流量也可以更加準確。

  3、選擇的款式，一定要有自己突出的賣點，具有強有力的競爭力，擁有自己的優勢。最好是其他人所沒有的，或者是可以一眼看出來比別人強的。

  4、最重要的一方面就是所選的寶貝，一定要保證貨源充足，質量有保證的。如果我們選擇的寶貝推上去了，可是沒有貨了，那我們前面付出的一切努力都是白費，或者質量不能保證，差評多的話對轉化率也是有嚴重的影響的。

  第二：拍照選圖

  圖片的吸引力是影響點擊率重要因素，所以千萬要注意拍照和選圖的時候，要根據寶貝的特點尤其是寶貝的賣點，選擇最能突出我們優點的圖片還有背景。另外還要保證圖片的清晰度。圖片都不清楚的會讓人嚴重懷疑商家實力的。

  還有要注意不要說我覺得這個圖好看，所以所有人都覺得這個好看。每個人的審美觀不同，你覺得好看的圖，別人看著不一定好看，這是很正常的，所以一個好圖不是看出來的，是測出來的，不知道有多少商家就是一張圖，打死都不換。

  真正有經驗的商家，主推的商品都會準備多圖，測試出最好的圖，當你找到了一個好圖，也有一個好的產品，基本上就已經成功了一半。

  第三：選詞、測款

  在選詞的時候一定要把相關性做好，寶貝的標題，屬性，直通車創意標題，都要根據直通車要投放的主打關鍵詞來做好布局，這樣加進去的關鍵詞的基礎質量分才會高。

  前期的話關鍵詞選一些二三級長尾或精準詞，簡單的加一些流量稍大的詞，加流量稍大一點的關鍵詞可保證流量的不斷增加就行，這樣后期才有數據作為參考。

  測款的話可以通過生意參謀來分析，生意參謀功能也是越來越全面，所以各位要利用好這個工具，測款的時候千萬注意，銷量和流量絕不是唯一的參考數據，還要重點關注點擊率、詳情頁、跳失率、收藏加購以及轉化率這些數據。

  開車的時候還要注意每天的限額不要太少，吸引不了流量，沒有什么數據，也就失去了測試的意義。有了數據以后我們就可以根據數據對自己的寶貝進行調整。對于數據的分析和調整就需要有充足的經驗，也是我們需要不斷學習的地方，在以后我也會慢慢的分享給大家。

  第四：店鋪整體優化

  最后一步，也是最重要的一步，那就是店鋪的整體優化。隨著我們年齡的增長，淘寶的各種規則、買家的各種需求、社會的各種變化也會讓我們不斷的改變思維方式、審美方向還有我們對物品的需求和態度，做的好的店鋪一定是要隨時隨地做出變化，去年流行的今年不一定流行。萬不可認為有一個爆款就可以吃一輩子，一定要做好店鋪的整體規劃，做好寶貝的關聯，由一個爆款帶動店鋪中其他產品的銷量，形成一個良性的循環，才是一個店鋪發展的道路。

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