先看看我操作的其中一個(gè)店，基本靠直通車燒出來的！目前我3個(gè)店每個(gè)月都達(dá)到200萬+的水平，單店年銷售1.5億。

　　店鋪數(shù)據(jù)

　　首先要搞清楚一個(gè)點(diǎn)：這個(gè)產(chǎn)品有沒有爆的潛質(zhì)？

　　通俗一點(diǎn)講就是這個(gè)產(chǎn)品跟競品有什么差異化，具不具備成為爆款的能力。那么我們首先就應(yīng)該分析同行競品的優(yōu)勢和劣勢，機(jī)會和威脅，即SWOT分析。產(chǎn)品的潛質(zhì)，是有價(jià)格優(yōu)勢、外觀差別、功能升級、供應(yīng)鏈優(yōu)勢、還是具有品牌優(yōu)勢，如果有且其中一個(gè)特別明顯的優(yōu)勢，恭喜你，有可能擁有一個(gè)經(jīng)典爆款。

　　在選品的時(shí)候，我們通過測款的考察幾個(gè)因素：點(diǎn)擊率、停留時(shí)間、訪問深度、跳失率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等主要因素，因?yàn)楫a(chǎn)品獲得展現(xiàn)之后，這些數(shù)據(jù)直接體現(xiàn)出新品初期的表現(xiàn)，其實(shí)在爆款打造過程中也主要圍繞這幾個(gè)點(diǎn)來做卡位，也就是權(quán)重。

　　另外一個(gè)很重要的因素就是個(gè)性化標(biāo)簽，前面說到有運(yùn)營想通過淘客快速沖量來獲得銷量，這是極不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，他完全忽略了標(biāo)簽的存在，因?yàn)橄到y(tǒng)會通過你的用戶占比來給你推薦流量，靠淘客低價(jià)沖量，最后的結(jié)果是量雖然有了，標(biāo)簽亂了，流量變得不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率就會受影響，這個(gè)單品能推起來才怪。

　　那么，新品快速爆發(fā)該怎么操作呢？

　　第一階段：新品期控制流量，精準(zhǔn)引流，強(qiáng)化轉(zhuǎn)化率

　　不論自然流量，還是付費(fèi)推廣，淘寶考核的最終只有點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，這是永恒不變的規(guī)則。一個(gè)寶貝在新品期，并不是要迅速拓展流量，而是要控制流量，把轉(zhuǎn)化率最大化，在流量精準(zhǔn)的條件下，去進(jìn)行用戶數(shù)據(jù)的收集，把流量價(jià)值最大化，最終獲得系統(tǒng)的繼續(xù)扶持推薦。

　　所謂權(quán)重就是系統(tǒng)認(rèn)為這個(gè)單品具備流量消化能力。

　　新品期利用店鋪其他產(chǎn)品關(guān)聯(lián)和老客戶體驗(yàn)等方式進(jìn)行破零，并引導(dǎo)他們快速做好評曬圖，以及收藏加車，盡量不要去刷單。

　　因此，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就是爆款的關(guān)鍵，前期需要對詳情頁、主圖和直通車圖精心的策劃就顯得尤為重要。好的銷售，80%的功勞取決于策劃，對消費(fèi)者痛點(diǎn)的抓取和視覺設(shè)計(jì)風(fēng)格是最核心的工作，這些處理好了，就只是怎么引流的套路了。

　　新品期要做好幾點(diǎn)：

　　1）坑位產(chǎn)出：多件搭配，通過關(guān)聯(lián)搭配，引導(dǎo)客戶單筆多件，提高單個(gè)流量的價(jià)值，有助于新品的權(quán)重。

　　2）單品點(diǎn)擊率：可以采用二維碼掃碼下單，其次就是主圖的點(diǎn)擊率，做到同類產(chǎn)品的差異化效果。

　　3）單品轉(zhuǎn)化率，加購收藏、詳情跳失率，可以通過活動來刺激客戶，促銷、抽獎、游戲等等來拉升停留時(shí)間

　　4）銷售權(quán)重：單筆訂單成交時(shí)，在7天下架的時(shí)候，他的權(quán)重體現(xiàn)的最高的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候盡量讓已經(jīng)收到貨的客戶在下架前一天確認(rèn)收貨好評曬圖。具體怎么催確認(rèn)方法很多，自己去想吧。

　　5）店鋪首頁店招和其他熱賣款設(shè)置導(dǎo)流入口，集中為新品引流。

　　第二階段：精準(zhǔn)引流，廣開渠道

　　新品期一般在一個(gè)星期左右，這個(gè)期間做好內(nèi)功的優(yōu)化，就開始流量的拓展了，主要圍繞流量和轉(zhuǎn)化率的平衡上升，廣開精準(zhǔn)流量渠道，重點(diǎn)在消化付費(fèi)流量。

　　1）自然流量，新品在前期是沒有太多流量的，需要再優(yōu)化過程中，主要針對寶貝的標(biāo)題關(guān)鍵詞布局、主圖、上下架時(shí)間上進(jìn)行優(yōu)化，利用其他權(quán)重給予帶動，所以前期做好基本優(yōu)化就可以了。

　　店鋪真實(shí)數(shù)據(jù)截圖

　　2）、直通車精準(zhǔn)引流，在單品有一定的銷量和評價(jià)的時(shí)候，重點(diǎn)以直通車獲得精準(zhǔn)客戶，做好直通車定向和關(guān)鍵詞布局，加大直通車推廣力度，從而帶動自然搜索的排序。

　　3）這個(gè)時(shí)期可以適當(dāng)參加一些淘內(nèi)活動，因?yàn)閱纹肥欠€(wěn)健上升期，像天天特價(jià)和淘搶購這類活動是比較好上的，關(guān)鍵在于策劃好上活動時(shí)的單坑產(chǎn)出。

　　第三階段：利用標(biāo)簽圈粉，鉆展配合直通車

　　進(jìn)入上升期的寶貝，開始以流量為導(dǎo)向，在維持行業(yè)轉(zhuǎn)化率同等較高水平的前提下，加大流量入口，按銷售螺旋方式遞增。根據(jù)個(gè)性化標(biāo)簽原理，利用鉆展定向目標(biāo)競爭對手，以及產(chǎn)品用戶群體重疊的店鋪，截取他們的客戶，獲取他們的用戶軌跡標(biāo)簽，再配合直通車定向做轉(zhuǎn)化。

　　1）活動快速爆發(fā)，抓好活動節(jié)點(diǎn)，這個(gè)期間是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，聚劃算、淘搶購、類目活動要及時(shí)抓緊。

　　2）直通車狂轟濫炸，在ROI持平的情況下，可以大膽燒，只競爭豆腐塊和卡位的免費(fèi)流量。

　　3）在利潤率較高的情況下，采用鉆展配合直通車，精準(zhǔn)投放的原則獲得客戶渠道。

　　4）轉(zhuǎn)化率和售后率的維護(hù)，避免售后退換貨比例拖了后腿。

　　爆款的打造，其實(shí)就是流量和轉(zhuǎn)化率的規(guī)劃，根據(jù)節(jié)點(diǎn)去匹配流量，做好轉(zhuǎn)化。當(dāng)然能否做好選品，才是最本質(zhì)的工作，需要清晰的分析前面說的爆款的潛質(zhì)。

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